藥品論文
新形勢下的制藥企業藥品銷售的推廣模式
摘要：隨著社會經濟的發展和國民生活質量的提高，我國醫藥行業蓬勃發展，并迅速進入增長新時期。在良好的市場環境下，我國制藥企業積極創新藥品銷售的推廣模式，希望在激烈的市場競爭中獲得更多的經濟效益。本文闡述了我國制藥行業的發展現狀，分析了制藥企業藥品銷售過程中存在的問題并提出了相應的解決策略。關鍵詞：新形勢；制藥企業；藥品銷售；推廣模式近些年，我國市場經濟體制不斷改革，社會各行業的市場競爭壓力越來越大。尤其是醫藥行業，在這樣的大環境下，制藥企業積極改革，不斷創新藥品推廣模式，規范企業管理模式。藥品的銷售推廣是市場營銷的重要組成部分，因此，制藥企業要制定科學合理的銷售模式，不斷擴大市場規模。一、制藥行業的發展現狀我國醫藥行業的發展水平逐年提升，但我國是人口大國，市場需求量較大，所以未來仍有很大的發展空間，而西方醫藥市場呈飽和趨勢發展，因此，外國企業不斷涌進中國。隨著改革開放步伐的加快，我國醫療體制也積極革新，不斷完善保障制度。此外，我國人口老齡化已經成為較為嚴重的社會問題，在一定程度上，這也增加了醫藥行業的需求。</p
2021-12-11
不法商家打代購旗號售來源不明藥品
(電子商務研究中心訊)近年來，從海外代購藥品也像代購化妝品一樣迅速發展起來，由于利潤可觀，越來越多的人加入人肉代購藥品的行列。但這些私自代購的藥品實則屬于“未經批準生產、進口”的藥品，按照我國法律，是銷售假藥。2016年，常州市天寧區檢察院受理了涉及代購銷售假藥犯罪案件18件26人。2017年上半年，該院就已辦理此類案件25件43人，增長明顯。“我院辦理的案件中，有大部分都是打著‘代購’的旗號，銷售的都是‘三無’進口藥、高仿藥，以前還是實體銷售，現在為了躲避監管，紛紛轉型，買賣交易全程線上，只有在郵寄時才會通過線下的快遞公司，打擊難度大，且極易死灰復燃。”該院公訴科科長李繼峰說。天寧區檢察院公訴科萬黎介紹，該院今年上半年已辦結的25件案件中，除了3件是實體店銷售外，其他均是“線上線下”的銷售模式，基本上都是“其中，還不乏一些商家打著‘代購’旗號銷售來源不明的假藥，‘地下美容院’更是這類藥品的重災區。同時，消費者使用這些非正規途徑、沒有監管的藥品，自身也需承擔很大的風險。”萬黎說。無批文進口藥成小兒治病“緊俏貨”“無依賴性”“
2018-07-09
網推天下劉志永：藥品終端銷售的三大惡習及對策
一、急功近利，盲目加推新品在市場競爭日益加劇的當前形勢下，產品推廣速率是企業的成敗關鍵，醫藥行業也不例外。幾乎所有藥企都明白，終端推廣是其博弈市場的法寶。但回顧中國醫藥營銷歷史，不難發現，很多藥企在產品還處在研發階就開始進行終端推廣工作，或新品剛上市就強力加推。這是典型的急功近利做法。提前進行新品推廣，勢必會減少在銷產品的推廣投入，影響在銷產品的銷售；提前大批量鋪陳新品，就需要加大終端投入，增加企業運營成本。往淺了說，這樣做提高了終端銷售的難度，增加了企業的營銷成本；往深了說，這樣做破壞了已經建立的銷售鏈、品牌效應和客戶群體，將辛苦打下的“江山”拱手讓人。無數醫藥終端開發成功案例告訴我們這樣一個道理：所有的產品都會由新變老，重要的不是頻繁地研發和推廣新產品，而是在于如何吃透消費者對產品的認知過程，達到“老樹發新芽”。對于藥品的終端開發，不能只顧眼前熱度，應當給予產品足夠的時間沉淀，讓消費者達成對產品的認識、了解、購買和信賴。應對策略：首先，綜合考慮新老產品的市場前景，撤除滯銷且影響客戶滿意度的產品，依據往期終端銷售數據鋪陳新品，拒絕盲目加推；其次，做好
2018-06-25
“從藥品到飲品，從藥店到超市”金銀花露產品的飲料化是機會
一、 品牌少和小，競爭不激烈：目前市場上的金銀花露產品都是一些不知名品牌，除了湖北午時和可口福，大部分都是當地品牌，尤其以盛產金銀花的地區如廣西、湖北等地居多。二、 產品單一，渠道藥房：目前市面上的包裝均以玻璃瓶為主，容量在300-400ml之間，主要銷售渠道在藥店和部分電商，因此渠道單一，產品單一。三、 降火飲料市場成熟，容量足夠大：降火型的植物飲料市面上有涼茶飲料、銀耳飲料、馬蹄飲料、酸梅湯飲料等， 2015年，我國飲料行業全年累計總產量 17661.0萬噸，同比增長6.23%。我國規模以上飲料制造企業實現主營業收入6157.33億元，2015年涼茶市場銷售收入突破500億元，同比增長10.6%，繼續保持較好的增長趨勢，位居飲料行業第四大品類。市場已經不需要我們再教育了。四、 在市場轉型的當下，搶蛋糕要比做蛋糕好：在先驅和先烈的問題上，我們與X總經過激烈的討論，目前市場瞬息萬變，飲料的健康化和時尚化是兩極，在前人的基礎上改良我們產品，來搶占成熟市場，分一杯羹是在市場轉型過程中最穩妥的辦法。五、 產品力決勝一切：當下企業的
2016-08-16
【信息圖】商務部2015藥品流通報告
()由商務部市場秩序司組織完成、發布的《2015年藥品流通行業運行統計分析報告》顯示，2015年醫藥流通行業銷售總額增長趨穩，下行壓力凸顯。藥品批發企業集中度進一步提高，藥品零售企業銷售增幅有所回落但總體向好。醫藥電子商務服務模式呈多元化發展，現代醫藥物流加快提升行業核心競爭力，商業模式創新成為行業轉型發展的新路徑。
2016-06-06
《食品藥品監管總局關于發布食品藥品監管信息化標準體系等十項標準的通知》
()食品藥品監管總局關于發布食品藥品監管信息化標準體系等十項標準的通知食藥監科〔2014〕16號2014年02月14日各省、自治區、直轄市食品藥品監督管理局，新疆生產建設兵團食品藥品監督管理局，總局機關各司局、各直屬單位：為加強食品藥品監管信息化建設，總局信息化辦組織編制了《食品藥品監管信息化標準體系》、《食品藥品監管信息化基礎術語(信息技術、藥品、醫療器械部分)》、《食品藥品監管信息分類與編碼規范》、《食品藥品監管信息基礎數據元(機構、人員、藥品、醫療器械部分)》、《食品藥品監管信息基礎數據元值域代碼(機構、人員、藥品、醫療器械部分)》、《食品藥品監管信息數據集元數據規范》、《食品藥品監管數據共享與交換接口規范》、《食品藥品監管應用支撐平臺通用技術規范》、《食品藥品監管數據庫設計規范》和《食品藥品監管軟件開發過程規范》等10項標準，現予以發布，自發布之日起實施，請遵照執行。對于已經建成使用的信息系統，應根據實際情況逐步向標準規范過渡。總局信息化辦將根據標準執行情況，適時修訂。標準具體內容請登錄總局網站(www
2016-04-28
加強藥品管理，提高醫院效益
摘要：通過加強藥品的采購、領用、庫存的管理及藥品核算管理，對保證醫院藥品的安全完整、加速資金周轉、降低消耗、減少浪費、提高經濟效益起著重要作用。 論文關鍵詞：藥品管理，藥品核算，醫院效益 一、加強藥品采購管理 加強內部控制，建立健全藥品采購制度。通常由藥庫或藥房、病房等部門對所需要購買的藥品填寫申請單，注明所需藥品名稱、數量、價格、交貨時間，由獨立于請購單位之外的其他部門檢查訂購單的合理性。藥品采購回后，要及時驗收、入庫。交財務部門及時入賬，訂制付款憑證、付款開支票或掛帳計入應付賬款。登記采購日記賬、藥品明細賬和總帳，應付賬款明細賬及總帳，應付票據分類賬和備查薄，預付賬款明細賬和總帳。限制非授權人員接近藥品、各種記錄和文件，防止偽造和篡改會計資料，驗收人員應獨立于藥庫保管員。 二、藥品領用的管理 藥品的領用，應嚴格按出庫單領用，嚴禁借藥、打白條。藥庫、藥房定期盤點，不定期隨時進行抽查，保證月末藥品庫存與明細賬相符，明細賬與總帳相符，實現帳實相符，帳帳相符。對盤盈、盤虧的藥品要在盤點清冊中反映，查明原因，按規定及時進行帳務處理，充分發揮財務人員在物資清查中的作用。 三、藥
2016-01-09
醫藥品牌長久發展的根本
任何一家醫藥企業，都希望基業長青，都希望品牌長盛不衰。但是，要想真正地實現品牌長盛不衰，卻并非易事，無數的醫藥企業在歷史的長河中消逝，無數的醫藥品牌僅僅是曇花一現。我認為，這種現象背后的一個原因在于很多醫藥企業并沒有形成科學的品牌戰略，對品牌沒有正確的認識，沒有理清品牌與產品之間的關系，把打造品牌理解為打造產品，打造強力產品誠然是打造強勢品牌的基礎，沒有產品根本就談不上品牌，但產品畢竟不等于品牌，產品是有形的、具體的、有著固定屬性功能的，而品牌卻是無形的、抽象的，它是消費者對于產品屬性的感知、感情的總和，包括品牌的內涵精神及與品牌相關的公司、人員、宣傳的聯想。品牌是產品乃至于企業文化、人員等經營要素在消費者心智空間中的“烙印”，經營品牌的實質就是幫助消費者建立起對產品的“知識體系”，這個過程的關鍵是要讓消費者的“知識體系”不再單單是依托于某一具體有形的產品，而且這種“知識體系”還能投射到與品牌相關的其余產品之上，讓消費者形成“果樹效應”，即消費者相信：如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那么這棵樹上的其余的果子也都會是甜的，這就是品牌知識的“果子效應
2014-06-04
研究：國內外藥品互聯網銷售實況
：醫藥行業是我國四大重點技術創新產業之一，是技術密集程度高、投入多、效益好、風險大的國際性產業，同時，醫藥行業也是世界公認的容易發展電子商務的行業。隨著互聯網的普及和電子商務的迅猛發展，藥品互聯網銷售將是信息時代醫藥流通的未來之路，通過Web技術、電子商務技術，建立覆蓋整個醫藥購銷過程的虛擬市場，使得藥品流通中的買方和賣方平等地面對公平透明的市場渠道。全球業態美國是藥品電子商務開展較早的國家，政府積極支持藥品電子商務的發展。美國的藥品互聯網銷售經過十多年的發展，形成了B2B、B2C、第三方藥品互聯網銷售交易平臺(公共交易平臺)等多種形式并存的局面，并通過發達的第三方物流網絡，完成藥品的分銷與配送。據調查數據顯示，全美上網人口中有60%表示曾在網上查詢醫療保健相關資訊或購買過醫藥保健品，當前，全美有1000多家網上藥店，而目前與醫療保健相關的網站至少接近2萬個。藥品互聯網銷售已成為其主要增長點，其中把供應商與醫院、藥房和門診部連為一體的B2B電子交易額甚是巨大，網上診斷和網上藥房等B2C交易額占據了很大份額，美國的全球藥品交易網(GHX)便
2013-11-17
解讀中國藥品零售市場發展趨勢
一，當前醫藥經濟運行分析1，中國醫藥工業的產能概況：中國醫藥工業總產值占GDP的3.6%。我國現在可以生產1500多種原料藥、4000多種化學制劑，截止2012年底，原料藥和制劑廠家達到4747家。跨國制藥企業前20強全部在我國建廠或設立分公司。全國規模超千家的企業主要集中在原料藥、中成藥、中藥飲片的生產。其次是生物制品、特殊藥品及體外診斷試劑的生產。每年片劑實際產量達到3456億片、膠囊達到821億粒、水針33億支、粉針（凍干）92億支、大輸液72億瓶（袋）。從今年4月中旬在武漢國際博覽中心舉辦的全國藥品交易會上可以窺見中國醫藥工業強盛之一斑。2，中國醫藥工業總產值平穩增長2011年中國醫藥工業總產值為1.56萬億，同比增長26.5%；2012年全國醫藥工業總產值累積實現1.88萬億，同比增長20.1%。其中醫療器械和中藥飲片行業增長最明顯。我國醫藥工業利潤總額2011年達到了1688億元，2012年同比增長20.4%，達到1821億元。其中化學原料藥、化學藥品制劑、醫療器械和中藥飲片增幅均高于2011年水平。其中利潤總額
2013-07-23
藥品零售企業的應變之道
要想在夾縫中求生，零售企業在戰略方面應做何調整？筆者就幾種有代表性的零售業態逐一分析。健康管理中心健康管理中心的定位應介于醫院和藥店之間，更多地扮演家庭健康顧問、營養師，慢性病康復指導等角色。老齡化社會的到來以及亞健康人群的日益增多，催生了人們對健康管理方面的需求；而國家藥品價格的不斷下調，藥店單純依賴藥品謀利的模式早已一去不復返，因此，健康管理中心的出現也就不足為奇了。以醫療器械、家用器械等產品為代表的健康管理中心的特點在于，產品附加值高，環境舒適體驗度高，顧客群體以都市中老年顧客群體為主。其運作模式基于系列健康理念，為顧客提供診斷、治療、用藥、飲食、保健、亞健康管理等系列服務。由于健康管理中心對顧客體驗、配套設施、營業面積以及消費能力方面有較高要求，所以選擇此種業態的零售企業一般是百強連鎖或區域龍頭。其選址應定位在消費能力較強的一二線城市，依據城市商圈布局進行布點。中醫養生館中醫養生館是借助知名老中醫坐堂，經營中成藥、中藥飲片、名貴滋補品以及養生保健類產品為主的零售業態。中醫養生
2013-07-07
新版GSP關于藥品信息化管理之我見
在藥品信息化管理方面，新版GSP提出了許多新的規定，主要集中在加入了藥品電子監管，以及對信息化系統提出了新的要求。具體要求相關企業應建立包括局域網、信息平臺、數據組成的計算機系統以滿足電子監管的實施條件，并對計算機管理的設施、網絡環境、數據庫及應用軟件功能要求都進行了著重規定，以使監管流程更加完善和便于實現事后追溯。企業針對藥品在流通環節中實施電子監管體系的建立，以及相對應的網絡建設和信息系統建設，對于目前的醫藥流通企業，無論是硬件還是軟件都不是太難的問題。從新版GSP關于藥品信息化管理的要求，其核心內容我們可以理解為，藥品在流通體系中全程進行以電子監管碼為平臺的相關信息體系的建設。以下為我們目前實施的電子監管碼樣式：藥品電子監管碼管理系統是針對藥品在生產及流通過程中的狀態監管，實現監管部門及生產企業產品追溯和管理，維護藥品生產商及消費者的合法權益。依靠覆蓋全國的國家藥監網平臺完成產品狀態查詢、追溯和管理。目前已經實施電子監管碼的藥品主要是2011年3月31日前加入的部分藥品，包括藥品麻醉藥品、精神藥品、血液制品、疫苗、中藥注射劑以及307種基本藥物。
2013-06-27
廣東藥品新規的硬傷
特邀嘉賓（以下排序不分先后）本報特約觀察家 耿鴻武國藥控股股份有限公司高級行業研究員 干榮富本報特約觀察家廣東龍康醫藥有限公司總經理 董靖本報特約觀察家深圳市星銀醫藥有限公司副總經理 楊澤西安漢豐藥業有限公司市場總監 孫輝◆本期主持：王少婷【思想碰撞】招標質價失衡醫藥觀察家：在基藥交易中，《規則》提出將采用“雙信封”評審制度，并以經濟技術標10分、商務標90分的占比計算綜合得分。對此，您是如何評價的？董靖：眾所周知，近年藥企為完成新版GMP認證，在技改方面投入了大量的人力、資金和時間，這導致藥品的綜合生產成本平均上升了20%左右。然而，《規則》不僅將經濟技術標的分值設為10%，還在基藥經濟技術標中給予完成新版GMP認證的藥企3分的分值。此舉顯然與七部委聯合發布的《醫藥機構藥品集中采購工作規范》中“質量優先、價格合理”的原則相違背。實際上，為糾正近年來招標中“唯低價是取”的錯誤傾向，國務院專門發布了《關于鞏固完善基本藥物制度和基層
2013-06-19
淺析藥品名稱與商標權的沖突及保護
論文摘要 藥品名稱并非法律概念，但在臨床用藥等方面卻有重要意義。它與商標之間的關系處理不當會造成了許多問題。以具有代表性的“可立停案”為視角，討論其中涉及到的藥品名稱與商標權發生沖突的表現及判決認定，現行規定對監管藥品名稱混亂有一定積極意義。同時鼓勵企業應重視藥品商品名稱和商標的保護，促進市場健康發展。論文鍵詞 藥品名稱 商標 沖突 保護 藥品是一類特殊的商品，關乎國民健康之大計。由于近年來，每年審批下的新藥的品種和數量較多，市售的藥品使用名稱不僅雜亂，而且與商標之間的界限也不甚清晰，實踐中容易混淆。藥品名稱與商標名稱之間既有聯系又有區別，如果對其關系處理不當，不僅會給臨床用藥及消費者購買造成極大地不便，也會引起許多的侵權糾紛。所以，處理藥品名稱與商標權的沖突問題迫在眉睫。一、藥品商品名稱與商標權的關系（一）藥品名稱概念 藥品名稱包括通用名稱及商品名稱。由于藥品的特殊性，WHO（世界衛生組織）制定了藥品國際非專利名稱（INN），即國際通用名稱。無論各國的專利名稱和商標名稱如何，都可使全世界范圍內一種藥物只有一種名稱。我國與之對應的中文通
2013-06-05
藥品上市期待新變
在藥品的市場準入上，中國實行嚴格的注冊管理制度。“只有具備藥品生產許可證的企業，才能獲得藥品批準文號；企業也只有獲得藥品批準文號后，才能組織藥品的生產。”沈陽藥科大學藥學院楊莉博士告訴《中國醫院院長》記者。但是，就是在如此嚴格的管理之下，醫藥行業卻大量存在著所謂的“隱性的批準文號持有人”（下稱“隱性持有人”）。相對于調整迅速的行業企業，市場監管部門的變革步調總是顯得略慢，但是醫藥產業的現實正在倒逼他們加快調整藥品的市場準入制度。隱性的批準文號持有人“中國現行的法律制度只允許生產企業獲得藥品生產批準文號。”中國藥科大學國際醫藥商學院邵蓉教授告訴記者。但是，現實并非如此簡單。中國的批準文號管理混亂，早已眾人皆知。據媒體報道，中國醫藥市場上的藥品批準文號高達17萬個之多，部分藥品品種的批準文號竟然多達1500個。“過去一段時間，因為監管力度不夠，不少業內人士甚至個人也持有批準文號。這導致了大量文號的閑置。”某醫藥企業市場部門負責人孫輝告訴記者。“一些研發機構或經銷商，或者其他主體，持有藥品技術，不愿意轉
2013-05-28
試析藥品專利無效與侵權中的若干問題探討
論文摘要 藥品專利無效程序中的創造性認定、中止時間，侵權訴訟中的不侵權訴訟受理、管轄、公知技術抗辯、無效決定的效力等是司法實踐中的熱點難點問題。通過對典型案例的分析提出在無效程序中創造性證據在侵權訴訟中可運用到等同侵權的判定中。對于在當前法律制度下，不當權利人借中止程序拖延審理期限、利用無效決定暫不生效進行惡意訴訟的行為，提出應從立法角度彌補制度缺陷，明確中止的次數和時間，明確無效決定的效力，防止濫訴，維護司法公平和正義。論文關鍵詞 藥品專利 無效 中止 不侵權訴訟 專利法修改廣州W公司于1997年6月提出一項藥物組合物的專利申請，涉及抗 -內酰胺酶抗菌素，為兩種藥物活性成分組成，具有協同增效作用的復方制劑，該專利于2000年12月獲得授權。一、案情回放圍繞該專利發生了一系列糾紛。 1.2002年底起由北京某藥業首先提起無效宣告請求，隨后有多家企業提起無效程序。 2.無效案件審理過程中，專利權人與另一關聯公司提起確認專利權屬糾紛案，先后向湖南某市知識產權局提起行政調處和有關人民法院提起民事訴訟，權屬糾紛持續3年多未解決。 3
2013-05-18
新修訂GMP成藥品招標采購重要指標
——一位醫藥從業者這樣評價今年1月國家食品藥品監管局、國家發改委、工信部、衛生部四部門聯合發布的《關于加快實施新修訂藥品生產質量管理規范促進醫藥產業升級有關問題的通知》（以下簡稱《通知》）。《通知》出臺7項新舉措，其中引發業內強烈關注的第六條提出，對通過新修訂藥品GMP的企業在藥品集中采購中實行優惠政策。《通知》發布之際，陜西漢豐藥業市場總監孫輝正盤算著新年的市場怎么做。漢豐藥業是一家以生產普藥為主的企業，去年年產葡萄糖酸鈣注射液3萬支，產能居西北五省區之首、全國前三。但符合新修訂藥品GMP要求的新生產線改造使企業成本上升了15%，利潤被擠薄不說，在各省（區、市）的招標采購中也缺乏價格優勢。現在，孫輝盼望的政策紅利終于來了。衛生部醫政司副司長姚建紅說：“《通知》明確，在藥品招標過程中，誰先通過新修訂藥品GMP誰就擁有優先權，目的主要是鼓勵制藥企業率先通過新修訂GMP，提高我國醫藥產業和工業化水平。其總的原則有兩條：一是在藥品招標、采購和使用過程中，堅持質量優先、價格合理；二是把通過新修訂GMP作為藥品招標采購的重要指標。”一票否決有力提升
2013-03-05
新修訂藥品GSP即將實施
那么，這個被業界稱為“史上最嚴”的新版藥品GSP，在質量要求和市場準入方面到底有多嚴格？有多少企業將面臨被淘汰出局的命運？市場準入大幅提升“當前我國批發、零售醫藥企業中存在的批發商數量多、企業規模小、產業布局散亂、盈利水平低下等問題，《規范》的出臺提高了醫藥流通行業中企業的準入門檻，尤其在增強流通環節藥品質量風險控制能力上做了重點規劃，在改善醫藥流通行業經營狀態的同時，一些質量差的企業也必將遭遇淘汰的命運。”中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮對中國商報記者表示。根據國家食品藥品監督管理局在新修訂的藥品GSP中設置的3年過渡期，到2016年規定期限后，對仍不能達到新版藥品GSP要求的企業，將依據《藥品管理法》的有關規定停止其藥品經營活動。國家食品藥品監管局將及時出臺具體實施步驟，嚴格監督實施新修訂藥品GSP，進一步加強藥品經營質量管理，規范藥品經營行為，切實保障公眾用藥安全有效。國家食品藥品監管局日前公開表示，2011年實施的《藥品生產質量管理規范》，被業界稱為藥品工業GMP，目的是通過認證促發國內制藥行業新一輪洗牌。經過優勝劣汰后
2014-08-01
2013年藥品銷售工作總結范文
2013年藥品銷售工作總結范文11年已經漸漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售工作總結情況，能更好的為明年的工作做好準備。一、加強學習，不停提高思想業務素質。“學海無涯，學無止境”，只有不停充電，才華維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也敦促著我不停學習。通過這些學習活動，不停充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。二、求實創新，認真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。2013年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在實際中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零星，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部疏散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿
2013-02-26
電子營銷崛起 藥品營銷適應醫改趟新路
：在1月份的全國衛生工作會上，北京市醫管局通報北京市“醫藥分開”工作實施情況：自2012年7月1日至今，北京市已有5家醫療機構參與“醫藥分開”試點，至當年12月底，首家試點醫院友誼醫院藥占比下降11.8%；2013年將陸續在所有市屬醫院全面推開。近年來，隨著醫療體制改革的深入推進，醫藥分開、醫保控費、招標采購等政策的實施，對制藥企業以醫藥代表為主的傳統營銷模式提出了挑戰。無論是國內企業，還是跨國藥企，都開始在中國醫藥市場上探索新的營銷之道。隨著我國新醫改的深入，醫藥政策的完善，市場環境的變化，眾多制藥企業的藥品營銷手段也悄然發生著一些變化。醫藥代表美人遲暮某營銷策劃公司的柳經理給記者分析說，一直以來，藥企在進行產品推廣時，醫藥代表扮演著不可或缺的角色，他們也是藥企利潤的主要貢獻者。在中國，雖然醫藥代表的“名聲”并不是太好，但每年依然有大量醫學、藥學畢業生投入這一行業中。在利益營銷、情感營銷、學術營銷、品牌營銷、網絡營銷等五種傳統營銷手段中，前三者主要都是依靠醫藥代表來完成的。但最近幾年，情況似乎發生了變化。隨著
2013-02-26
鑄造中藥品牌需挖掘自身優勢
文化定位傳播“位于南陽醫圣故里的河南省宛西制藥股份有限公司打造仲景品牌，采用仲景經方，制造仲景名藥。”吳延兵認為，該公司將仲景文化與企業文化有機結合，借中醫藥文化傳播企業的價值觀、思維模式及行為方式，是通過文化定位傳播，樹立自身品牌的經典案例。吳延兵說，東漢末年著名醫學家、醫圣張仲景，著有《傷寒雜病論》，確立的辨證論治原則，是中醫臨床的基本原則，是中醫的靈魂所在。其對中醫文化的影響力是別人無法達到甚至超越的高度。張仲景是獨有的。河南省宛西制藥股份有限公司將仲景注冊商標，也是獨有的，不可復制的。該公司將產品與仲景品牌和諧結合在一起，形成企業和仲景文化不可分割的聯結關系，促進了企業文化的高端傳播。 創新中醫理論上市9種專利新藥，核心產品通心絡膠囊入選國家基本藥物目錄，6個專利新藥進入2009版國家醫保目錄。近年來，石家莊以嶺藥業股份有限公司在創新絡病理論指導下研發的系列特色專利中藥，形成了專利產品群，市場優勢十分突出。吳延兵說，通過創新中醫理論鑄造企業品牌的，石家莊以嶺藥業股份有限公司核心產品入選國家基本藥物目錄，
2014-08-11
淺談藥房藥品差錯原因及防止措施
摘要：藥品的安全關系到患者的健康，做好醫院藥房藥品的監管工作對于維護醫院聲譽，保障患者各項權利有著重要的意義。筆者將從藥房藥品的差錯分類出發，分析出藥品差錯的原因，從而探索出相關的防治措施。關鍵詞：藥房 藥品差錯 原因 措施 在近年來的媒體報道中，醫療衛水平的影響很大。然而，由于各種原因的存在，關于藥房藥品發生的差錯事件的報道依然居高不下，這也是當下醫療衛生單位重點關注的問題之一 1藥品差錯的分類及原因分析 1.1處方錯誤 處方錯誤是常見的藥品差錯之一，多是和開藥的醫生有關。由于工作的特殊性，醫生一般是采用手寫的方法，將藥品名稱寫在紙上。一方面，手寫的字跡往往沒有打印稿那么明顯，所以相關人員在抓藥的時候，由于沒有看清藥品名稱而拿錯藥的現象是時有發生的。另一方面，多是由醫生自身因素所導致，如在繁忙的時候，容易出現視覺性的疲勞，對于患者的年齡和性別等分辨不清，對于孕婦或者是血糖高的特殊人群，在開藥的時候也是需要特殊對待的，而這也是很多醫生在工作中所忽略的地方。此外，對于一些新型的藥品，尤其是西藥，它的用法和用量都有著嚴格的規定，但是很多的醫生都是憑借著自己以往的經驗，
2013-01-25
藥品行業批零一體化的現狀、問題和運作趨勢方法
我認為這樣的規劃從長遠來說是正確的，無論是新醫改推動、產業發展、還是用藥安全、以及有利于政府規范和監管方面，都是對的。另外我國的所有藥店，原來都是各級醫藥公司和藥材公司的下屬門市部，但是藥品零售是最早市場化的零售行業，發展到今天，起碼還設有五分之一到四分之一的連鎖藥店都是醫藥公司的分子公司或者醫藥公司持有連鎖藥店股份的公司。因此在合起來也未嘗不可，只是零售板塊的運作體制不僵化就行。新醫改其有資本介入推動醫療機構藥房社會化，但其它資本介入醫藥零售都沒有醫藥公司方便，醫藥公司本來就是賣百家貨的，本來就是藥品集成供應商，醫藥工業收購連鎖，你大部分產品還得從其他醫藥商業公司進貨，才能保證產品的齊全度。目前各地所有的藥店采購聯盟，本質上就是一家醫藥商業公司，也就是相對一體化的運作的，只是采取相對封閉的運作。采購聯盟基本上獨家高毛利產品的供應商，就是說，聯盟只是醫藥商業盈利模式的一種，且目前發展比較迅猛；此外，一些商業公司也已聯盟方式運作，比如安徽廣濟醫藥公司、四川大蓉和醫藥公司等都是相對批零一體化的，只是下游零售企業不是醫藥工商業自己的產權而已。<
2013-01-25
