觀念更新、資源整合和市場突圍

品牌化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，如何將方向變成現(xiàn)實(shí)，要解決三個關(guān)鍵問題——觀念更新、資源整合和市場突圍，也就是三·三定律中的三個保障。

一、觀念更新

? 從“臉朝黃土背朝天”到“面朝市場，背朝田”

過去一提起農(nóng)業(yè)常會想起，“臉朝黃土背朝天”的農(nóng)民，他們艱辛的勞作，默默的奉獻(xiàn)。而今天，很多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家，依然在用這種方式來經(jīng)營企業(yè)，抓生產(chǎn)、抓規(guī)模，但對市場，對消費(fèi)者卻不聞不問。結(jié)果，常常遭遇宏觀市場產(chǎn)能過剩的賤賣之苦和上游企業(yè)收購農(nóng)產(chǎn)品的壓價之痛。

沒有需求再好的果子都會爛在地里，不會傳播再好的糧食，也只會被堆積在企業(yè)自家的倉庫里。要改變這種現(xiàn)狀，就要結(jié)束“臉朝黃土背朝天”的小農(nóng)觀念，樹立“面朝市場，背朝田”的大農(nóng)觀念。生產(chǎn)要以市場為導(dǎo)向，凡是市場需求的，沒有條件創(chuàng)造條件我們也要做，市場需求飽和的，我們要在產(chǎn)品的深加工上做文章，要在產(chǎn)品的品質(zhì)和傳播上做文章。要與同類產(chǎn)品做足差異。只有因“市”利導(dǎo)，才能讓企業(yè)的產(chǎn)能和品質(zhì)與利潤劃等號。

? 從“慢做農(nóng)業(yè)”到“快做市場”：

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投入和產(chǎn)出期較長，短的一年，長的十年不等，比如，馬來西亞的一個棕櫚種植園要八年才能收回成本，所以，很多農(nóng)企老板的心態(tài)很好，比較樸實(shí)平和。這種心態(tài)對于種、養(yǎng)業(yè)來說是從業(yè)者必須的性格，但對于瞬息萬變的消費(fèi)市場卻不是應(yīng)有的素質(zhì)，消費(fèi)市場要快速決策，迅速執(zhí)行，不斷反饋調(diào)整。所以，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家這是一個不小的考驗(yàn)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家通過市場為企業(yè)贏得更大發(fā)展的過程中必須解決的心態(tài)問題。

二、資源整合

市場競爭是企業(yè)間營銷系統(tǒng)的競爭，當(dāng)我們羨慕成功企業(yè)的廣告、產(chǎn)品、渠道盡善盡美的時候，其實(shí)，這些企業(yè)在營銷系統(tǒng)中的每個環(huán)節(jié)都做得不錯。所以，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要充分整合企業(yè)的內(nèi)、外部資源，為企業(yè)的營銷提供充分的資源保障，以期集中優(yōu)勢，突破市場。

要為企業(yè)整合資源首先要明白一個前提，資源的整合從來都不是漫無目的的，企業(yè)的資源整合一定是圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來展開的，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的不同，資源整合也會有很大的不同。下面我們針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)提出以下五個整合重點(diǎn)。

1、 整合地政關(guān)系

地政關(guān)系幫助企業(yè)獲得長期飯票！

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是以土地資源為依托的地緣經(jīng)濟(jì)，所以，在企業(yè)的發(fā)展方向上能夠和本地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)是非常關(guān)鍵的，比如，在一個以工業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向的地區(qū)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)想搞精品農(nóng)業(yè)就會受到很大的限制，這種情況下，土地征用，環(huán)境污染等現(xiàn)實(shí)問題，要靠政府出面解決。再者，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的生產(chǎn)是企業(yè)做樣板（種植、養(yǎng)殖示范基地），然后通過農(nóng)企合作的形式規(guī)模普及，在政府普遍關(guān)注三農(nóng)問題的大形式下，政府的幫扶和支持是至關(guān)重要的。所以，企業(yè)要搞好地政關(guān)系，細(xì)處要做好與政府相關(guān)職能部門的溝通，大處要時時以企業(yè)振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)為己任，蒙牛起步初期，就曾經(jīng)打出過“打造中國乳都”“為蒙古品牌喝彩”等路牌廣告，通過極具公益和經(jīng)濟(jì)振興的方式宣傳，來贏得政府的關(guān)注和支持。一旦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)與區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略綁定在一起，就等于企業(yè)在區(qū)域贏得了長期的地政資源傾斜，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、 產(chǎn)地升級和保護(hù)

提升、綁定產(chǎn)地資源是優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境的有效手段！

產(chǎn)區(qū)是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的名片和身份證，如：來自陽澄湖的螃蟹自然要比別的產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)的正宗許多，所以，在企業(yè)所處產(chǎn)地在品類市場非常出名的情況下，企業(yè)要對產(chǎn)地資源進(jìn)行快速的搶占，龍口的粉絲享譽(yù)國內(nèi)市場，但龍大粉絲無疑是這個產(chǎn)區(qū)的代言人和領(lǐng)跑者，涪陵榨菜也是消費(fèi)者熟悉的老品類，但烏江榨菜通過有效的傳播對涪陵的產(chǎn)地資源進(jìn)行了顛覆和搶占。

如果企業(yè)自己所處的區(qū)域在品類市場上并不出名，這種情況下，企業(yè)要自力更生主動的營造企業(yè)所處區(qū)域在品類市場的地位，并且與企業(yè)的品牌資源進(jìn)行綁定，蒙牛在“特侖蘇”的廣告中打出了來自乳都核心區(qū)——“和林格爾”的產(chǎn)區(qū)概念，其實(shí)在蒙牛沒有在和林格爾建廠之前，和林格爾只是一個默默無聞的貧困縣，但通過傳播，和林格爾無疑成為消費(fèi)者心目中的乳品天堂產(chǎn)區(qū)，蒙牛無疑成為最大也是最長遠(yuǎn)的贏家。

所以，涉農(nóng)企業(yè)要善于搶占和塑造產(chǎn)地的形象資源，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造強(qiáng)勢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。

3、技術(shù)研發(fā)

技術(shù)研發(fā)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“優(yōu)生優(yōu)育”的根本途徑！

企業(yè)的技術(shù)研發(fā)要以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為核心，以市場需求為導(dǎo)向！閉門造車研發(fā)出來的產(chǎn)品，往往是有價無市。

福來現(xiàn)在合作的H集團(tuán)是以土豆為原料做變性淀粉起家的，由于國內(nèi)市場變性淀粉供應(yīng)每年都有三分之一的缺口，所以，企業(yè)根本不愁銷路。然而，即便如此，H集團(tuán)高層未雨綢繆，圍繞已有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢向方便粉絲和復(fù)合薯片進(jìn)行戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)延伸，并且，從方便粉絲和薯片行業(yè)“挖”來技術(shù)人才，為產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力提供充足的人力保障。

廣大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)技術(shù)的研發(fā)方向不能只停留在農(nóng)業(yè)的種植、養(yǎng)殖方面，而要適時的向產(chǎn)品深加工的方向延伸，為企業(yè)的產(chǎn)品延伸和利潤延伸打好前站，做好貯備

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

“內(nèi)部放寬思想，外部引進(jìn)人才”是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在市場化的前行過程中必須做好的兩件大事。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須隨著市場化的進(jìn)程，更新隊(duì)伍和人才。對于跟不上企業(yè)變化要求的，要讓他離開企業(yè)的核心崗位工作。要讓人才隊(duì)伍滿足企業(yè)，而不能讓企業(yè)遷就人才隊(duì)伍！只有讓團(tuán)隊(duì)緊緊團(tuán)結(jié)在以市場為導(dǎo)向的企業(yè)核心戰(zhàn)略周圍，才能使企業(yè)市場化、品牌化進(jìn)程事半功倍。

“外來的和尚好念經(jīng)”是我們常說的一句話，這也是企業(yè)的管理決策中經(jīng)常出現(xiàn)的情況。但對于企業(yè)的發(fā)展來講，要把“外來的和尚，好念經(jīng)”變?yōu)椤巴鈦淼暮蜕校詈媒?jīng)”。“念好經(jīng)”有兩層意思，其一：要保證外來的和尚念的是利于企業(yè)發(fā)展的真經(jīng)，而不是，傷害企業(yè)利益的混賬經(jīng)；其二：要為外來的和尚提供念好經(jīng)的條件，這就需要企業(yè)家的充分信任和合理的權(quán)利下放。所以，企業(yè)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人一定要看資歷，而且，要了解為人。資歷一般很好了解，但了解為人，就必須企業(yè)主放下架子，主動和經(jīng)理人親近，近才能觀其言行。反之，但凡是企業(yè)主高高在上的，得到的往往是低頭哈腰的職業(yè)經(jīng)“禮”人或是人前搞笑，人后搞鬼的兩面人。所以，只有企業(yè)主放下架子，以心換心才會得人心，才會看得清。

5、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的安全模式——“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟做基礎(chǔ)，自主產(chǎn)業(yè)搞突破！”

“種瓜得瓜，得瓜賣瓜。”是多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，但是就是這刀耕火種了千百年的農(nóng)產(chǎn)品，卻沒有被本土廣大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)充分地開發(fā)利用，作物的果實(shí)被收獲后，作物的根莖枝條被白白的扔在田里。

福來正在服務(wù)的馬來西亞獨(dú)資企業(yè)高豐農(nóng)業(yè)有限公司，在自己大面積種植火龍果的同時，就已經(jīng)委托廣西大學(xué)和北京工商學(xué)院植物研究所對火龍果的果實(shí)、根莖、花朵展開了系統(tǒng)地研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)火龍果的枝條多糖的含量等其他指標(biāo)要高于蘆薈。火龍果花的雌激素的含量也很高，果實(shí)經(jīng)過發(fā)酵后產(chǎn)生的酵素和褪黑素在保食品健品和美容產(chǎn)品方面都有廣闊的應(yīng)用前景。

“眾人拾柴火焰高”，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)延伸要學(xué)會通過適當(dāng)?shù)耐度耄仙鐣Y源，為我所用。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟還有一個重要的方面是，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)向市場化品牌化的邁進(jìn)提供保障和支持。“千禧鶴”——2008年奧運(yùn)會豬肉制品獨(dú)家供應(yīng)商，作為養(yǎng)豬、殺豬出身的“千禧鶴”之所以有贊助奧運(yùn)，推出常溫熟肉制品的大手筆，得益于企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面的兩次升級。首先，“千禧鶴”通過嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)和有效的公關(guān)營銷，使“千禧鶴”成為中國人民解放軍主要的肉制品供應(yīng)商，為企業(yè)的生存打下基礎(chǔ)。其次，因?yàn)樵谪i肉制品企業(yè)中，特色的產(chǎn)業(yè)資源，2006年，四川新希望集團(tuán)收購了“千禧鶴”60%的股份，成為千禧鶴的控股公司，進(jìn)而形成了“千禧鶴”以軍隊(duì)采購為基礎(chǔ)，以資本融入為保障的企業(yè)特色實(shí)力，進(jìn)而產(chǎn)生了贊助奧運(yùn)，進(jìn)入熟肉制品市場的新舉措。

所以，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定不能只守在田里，關(guān)在屋內(nèi)，要與科研、資本、媒體、相關(guān)企業(yè)保持持續(xù)的關(guān)注和溝通，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，整合各個行業(yè)的資源，為企業(yè)的經(jīng)營能力增力加分。

三、市場突圍：謀定市場的五件大事

在企業(yè)觀念的更新和資源整合這些基礎(chǔ)性工作之后，我們在豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出謀定市場的五件大事：模式突破，明星產(chǎn)品的選擇，戰(zhàn)略市場選擇，營銷工具的打造，持續(xù)招商，從而實(shí)現(xiàn)市場突圍。

1、 模式突破

在品牌空白的農(nóng)產(chǎn)品品類市場，誰先借助“大傳播，大流通”的品牌營銷模式占據(jù)品類高峰，誰就會成為品類的代表者，誰就是市場利潤和品牌的領(lǐng)跑者！

北京“德清源”通過品牌傳播對雞蛋品類實(shí)施占領(lǐng)，“竹葉青”品牌顛覆綠茶市場，烏江榨菜對“涪陵”榨菜實(shí)施品牌壟斷，全部發(fā)生在農(nóng)產(chǎn)品這塊品牌營銷的處女地上，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)營銷新模式。

2、明星產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品深加工的企業(yè)，打造明星產(chǎn)品是企業(yè)通向市場成功的捷徑。打造明星產(chǎn)品要遵循一個中心，狠抓兩個基本點(diǎn)。即以市場需求為中心，以企業(yè)可操作和產(chǎn)品價值提升為基本點(diǎn)。

明星產(chǎn)品是由市場的需求來決定的。通過系統(tǒng)的調(diào)研，洞察消費(fèi)者需求和競爭狀況，營銷工作才能抓住要害，從而突破。2002年，我們與華龍食品合作，為企業(yè)進(jìn)行全新的營銷規(guī)劃。當(dāng)時的華龍方便面主要在農(nóng)村市場銷售，而康師傅、統(tǒng)一等盤踞城市市場的大品牌，紛紛進(jìn)入農(nóng)村市場，各地區(qū)的方便面廠家又對各區(qū)域的農(nóng)村市場進(jìn)一步的蠶食，華龍食品感到了從未有過的壓力。通過華龍項(xiàng)目組對企業(yè)的深度訪談和對市場長達(dá)三個月的終端走訪和消費(fèi)者調(diào)研，發(fā)現(xiàn)以康師傅為首的方便面市場，都是在口味上做文章，而消費(fèi)者也很關(guān)注面條的筋道卻沒有大品牌染手。經(jīng)過項(xiàng)目組反復(fù)“頭腦風(fēng)暴”和與企業(yè)的反復(fù)磋商，最終決定從面條的“筋道”入手，進(jìn)行產(chǎn)品突圍。“筋道”是老百姓的口語，不夠符號化，不利于形象的差異化，終于，我們從“筋道”的概念中提煉出了更為形象的符號——“彈”，配合全新副品牌“今麥郎”，今麥郎彈面的新品類從此誕生。今麥郎“彈”面迎合了消費(fèi)者需求，時尚而有品味。它的成功上市，使華龍食品一舉超越統(tǒng)一，躋身方便面行業(yè)第二。

兩個基本點(diǎn)指的是，企業(yè)要根據(jù)生產(chǎn)狀況和技術(shù)儲備的不同，給產(chǎn)品做恰當(dāng)?shù)脑鲋怠１热缥覀兊墓锩嬗锰焐缴系难┧畞砉磧睹矗@然對于很多企業(yè)，這并不是一個現(xiàn)實(shí)的選擇，所以，在為企業(yè)造“星”之前，我們必須了解企業(yè)的舞臺有多大，以此為據(jù)，在企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況和市場需求之間找到一個精確的平衡點(diǎn)。

3、戰(zhàn)略市場

由本阜到中心城市再到全國是企業(yè)戰(zhàn)略市場的三個基本發(fā)展層級。

本阜生存戰(zhàn)：沒有生存就沒有發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要首先建立自己的銷售“根據(jù)地”，否則，根本不可能向各中心城市乃至全國做市場延伸。其間不只是資金的問題，更有營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等更本質(zhì)的問題。所以，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在本阜市場不但要做，而且要做好。惟此，才有可能拉出有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍中心城市。

中心城市破襲戰(zhàn)：對于已經(jīng)有市場基礎(chǔ)的企業(yè)，就應(yīng)該將營銷重心向中心城市轉(zhuǎn)移，不能一味的在三、四級市場搞“農(nóng)村包圍城市”老套路，因?yàn)樯孓r(nóng)企業(yè)產(chǎn)品一般以食品等快速消費(fèi)品為主，快速消費(fèi)品是“不做廣告，不快銷”。即便有個別區(qū)域市場企業(yè)靠自然銷售日子還過得去，但被大傳播的競品吃掉也是遲早的事。所以，只有廣告?zhèn)鞑ゲ攀瞧髽I(yè)快速發(fā)展的出路。

而就媒體而言，中心城市的媒體的覆蓋率和收視的忠誠度是最好的，越是低級市場，媒體的效果越差。中心市場對周遍市場消費(fèi)具有很強(qiáng)的輻射和帶動作用，所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從原來的三、四級市場的廣種薄收的誤區(qū)中走出來，集中優(yōu)勢攻破中心城市市場。大市場方有大收獲！

全國殲滅戰(zhàn)：拿下中心城市市場，企業(yè)可以借助樣板進(jìn)行招商，適時地借助央視媒體的高覆蓋率和權(quán)威性，為已有的渠道提供高空支持，促進(jìn)產(chǎn)品動銷，同時，進(jìn)一步通過廣告帶動空白市場的招商工作。當(dāng)然，具體操作，需要更為細(xì)致的媒體企劃方案和市場及招商方案，這里就不過多贅述了。

4、 營銷工具

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品多是快速消費(fèi)品，所以，本節(jié)也從快消產(chǎn)品營銷工具的創(chuàng)作來闡述。

廣告如何幫助企業(yè)建立品牌，如何把消費(fèi)者引到貨架前駐足，使產(chǎn)品能夠真正從競品林立的快消品類中脫穎而出，迅速激發(fā)起消費(fèi)者的消費(fèi)美感和消費(fèi)熱情，是快消廣告的任務(wù)。在多年的創(chuàng)作實(shí)踐中，我們總結(jié)出了快消廣告創(chuàng)作的五個基本方式。

聚焦放大：對快消產(chǎn)品從原料、工藝、使用方式和使用感受進(jìn)行全方位深入的剖析，從中準(zhǔn)確發(fā)掘產(chǎn)品品牌的價值焦點(diǎn)，從而對焦點(diǎn)進(jìn)行整合放大，是快消廣告制勝的有效方法。

快消產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝和流程、使用方式和使用感受，都可能成為快消產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的消費(fèi)理由，當(dāng)然針對不同的產(chǎn)品以及不同的市場狀況，我們要從產(chǎn)品諸多的特點(diǎn)中，挑出最適合該產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者的傳播核心。農(nóng)夫果園番茄汁對產(chǎn)品選自新疆產(chǎn)區(qū)的番茄這一亮點(diǎn)進(jìn)行了放大，使每個消費(fèi)者的記憶里都縈繞著農(nóng)夫果園新疆番茄的芳香；樂百氏純凈水通過展示生產(chǎn)工藝的27層凈化，讓樂百氏的純凈水“純”到極致；喜之郎ci ci用可以吸的果凍，將產(chǎn)品與眾不同的使用方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓小小果凍舊貌換新顏；康師傅就是這個味，用自信的言語，將康師紅燒牛肉面有口皆碑的經(jīng)典味道溢于言表。

訴求情感：快速消費(fèi)品使用人群廣泛，許多產(chǎn)品是家人的生活必須品，快消廣告可以在消費(fèi)者的情感層面或價值認(rèn)同層面形成積極的品牌聯(lián)想和情感體驗(yàn)。

消費(fèi)者總是喜歡積極的事物，比如親情、歡樂、成功、浪漫、健康等等，如果沒有這些積極的元素，牛奶只是從牛身上擠出的白色液體，薯片只是油炸過的土豆，你還會對他們抱有多少的購買沖動呢？所以，快消產(chǎn)品可以從兩個層面來滿足消費(fèi)者，其一是從產(chǎn)品的基本屬性上滿足，其二是從情感和價值上滿足，讓產(chǎn)品品牌與積極的元素產(chǎn)生聯(lián)系。比如：雪花啤酒——“暢想成長！”使雪花啤酒與年輕人向往的成長聯(lián)系在一起，同時又很好地通過“暢想”一詞，傳達(dá)給你快樂的意蘊(yùn)。同樣，旺仔牛奶的廣告構(gòu)建了兒子多喝旺仔牛奶，長大比爸爸強(qiáng)的傳播核心，一語道破父母望子成龍的心態(tài)和旺仔牛奶幫助孩子健康成長的功效化訴求。中國移動“動感地帶”和“神州行”更是分別通過“我的地盤我做主”和“神州行，我看行”，分別針對青年群體和工薪階層，進(jìn)行了不同價值取向的傳播。

表現(xiàn)差異：創(chuàng)意就是創(chuàng)造“不同”，創(chuàng)造“不同”的表現(xiàn)形式和內(nèi)容，“不同”往往是廣告?zhèn)鞑サ淖罴哑鸨c(diǎn)。

創(chuàng)造“不同”的創(chuàng)意分為兩種，一種為區(qū)隔性的創(chuàng)意，比如：雅客Ｖ９—維生素糖果，就是區(qū)隔性的創(chuàng)意，通過創(chuàng)意性的定位，雅客在糖果的大品類之下，細(xì)分出維生素糖果的子品類，在紅海中發(fā)掘藍(lán)海。另一種創(chuàng)意是記憶性的創(chuàng)意，通過創(chuàng)意我們將品牌的記憶最大化，比如：農(nóng)夫果園——“喝之前搖一搖”，通過“搖”這一傳神的動作，“搖”出了產(chǎn)品趣味，“搖”出了記憶點(diǎn)。

熱點(diǎn)捆綁：對社會熱點(diǎn)事件和人物充分地把握，并使之與品牌廣告相結(jié)合，是品牌價值與銷售力成倍提升的加速器。

蒙牛借助“神五”發(fā)射完成品牌飛躍，其后又冠名“超女”，用娛樂完成了蒙牛品牌的二次提升，兩次對社會熱點(diǎn)的準(zhǔn)確運(yùn)用，奠定了蒙牛品牌在乳制品行業(yè)的領(lǐng)跑地位；伊利不甘示弱，今年簽約田徑超人劉翔，讓伊利與劉翔一同奔跑，同時贊助2008年奧運(yùn)會，通過一位田徑超人和一次體育的盛會，再一次提速。社會熱點(diǎn)事件和人物成為兩個乳制品巨頭的接力棒，充分說明熱點(diǎn)事件對品牌的提升和銷售的飛躍有著神奇的效果。

系列延展：創(chuàng)意應(yīng)該是系列可延展的，只有這樣才能保證品牌獲得永久的生命力。

每一次品牌傳播都要為品牌形象和品牌價值做加法。協(xié)調(diào)統(tǒng)一，累積相加，才會有所得。大紅鷹——“勝利之鷹”廣告通過對“V”字的系列延展，實(shí)現(xiàn)了視覺識別和品牌價值延伸的最大化，在近年的品牌傳播案例當(dāng)中堪稱亮點(diǎn)，每當(dāng)你看見那只鷹，就會讓你想起大紅鷹和他的勝利。

5、 持續(xù)招商

招商是企業(yè)的系統(tǒng)工程，招商過程中比拼的往往不是企業(yè)的產(chǎn)品本身，而是對企業(yè)的營銷風(fēng)貌、營銷投入、營銷策略和營銷認(rèn)知的比拼。

招商對于許多企業(yè)是愛恨交加，愛是因?yàn)檫@是企業(yè)拓寬渠道的得力手段，恨的是眼下招商越來越難做，要么經(jīng)銷商不理你，要么就是無止境的口頭溝通，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)處于觀望狀態(tài)。成功的招商，要看企業(yè)在招商過程中是否展現(xiàn)出了足夠良性的營銷風(fēng)貌，是否有足夠的營銷資源來支持招商的成功，是否有足夠犀利的營銷策略讓經(jīng)銷商普遍看好。招商雖難，但經(jīng)銷商對于能有較高經(jīng)營回報的項(xiàng)目，還是有識別能力的。企業(yè)一定要在招商的完備系統(tǒng)上下功夫，怨天尤人與事無補(bǔ)。

新形式下，企業(yè)招商一定不能做“心大嘴小”的小招商，而應(yīng)做“資源集中”的大招商，做集中優(yōu)勢兵力對局部市場做重點(diǎn)投入的大招商。在全國，能拿出一、兩千萬的投入的企業(yè)并不多，能夠用一兩千萬做一個省的市場的企業(yè)更是少之又少。集中資源，保證取勝才是成功的招商。

后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形勢下的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，比拼的是價值創(chuàng)造，是在市場中的獲利能力！這是一場真正徹底實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化根本目的的終極之戰(zhàn)！未來5年，是涉農(nóng)企業(yè)的決戰(zhàn)期，是快速實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的最好階段！速度決定命運(yùn)！洞察先機(jī)，快速行動！有速度，才有可能！

在后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時代，看誰率先打響品牌、市場、資本戰(zhàn)，率先實(shí)現(xiàn)了行業(yè)占位，誰就會引領(lǐng)行業(yè)走向，誰就會贏得未來！

趕快動起來吧，在別人醒來前出發(fā)！

附：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有關(guān)概念界定

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化定義：

所謂農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，即以種養(yǎng)業(yè)為開端，圍繞一個或多個相關(guān)的農(nóng)副產(chǎn)品項(xiàng)目，多個經(jīng)濟(jì)主體參與，共同在生產(chǎn)、加工、市場營銷中獲取利益。多個經(jīng)濟(jì)主體在分工中合作，形成一個比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈條運(yùn)作體系，將項(xiàng)目做大做強(qiáng)上規(guī)模，在某一區(qū)域內(nèi)拉動一方經(jīng)濟(jì)、稱得上一種產(chǎn)業(yè)，這個過程就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的由來：

改革開放后，我國農(nóng)村生產(chǎn)力得到了徹底解放，很快，初級農(nóng)副產(chǎn)品供大于求，農(nóng)副產(chǎn)品的賣難問題、賤賣問題突出，農(nóng)副產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值問題提到日程。在這種背景下，至上世紀(jì)90年代初，一大批新型合作形式應(yīng)運(yùn)而生：公司加農(nóng)戶、公司加基地、農(nóng)工商一體化、龍頭企業(yè)帶動等。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，沒有規(guī)模，市場化是低級的、是不充分的，產(chǎn)品還是沒有競爭力，還是無法實(shí)現(xiàn)真正的高效益，黨中央、國務(wù)院對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作高度重視，經(jīng)過研究最后，黨中央提出：農(nóng)業(yè)要推行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

90年代，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化初現(xiàn)，在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出廣泛的適應(yīng)性和強(qiáng)大的生命力。黨的十五大報告給予明確肯定指出，要“積極發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，形成生產(chǎn)、加工、銷售有機(jī)結(jié)合和相互促進(jìn)的機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)業(yè)向商品化、專業(yè)化、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。”90年代后期，在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系實(shí)現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變的情況下，黨中央、國務(wù)院把推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措。黨的十五屆三中全會高度評價農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，指出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的現(xiàn)實(shí)途徑之一。

進(jìn)入新世紀(jì)，黨中央、國務(wù)院明確提出了“扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化就是扶持農(nóng)業(yè)，扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)民”的重要論斷，并對如何推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做出了具體部署。農(nóng)業(yè)部等八部委制定了《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的意見》，從財政、稅收、信貸、外貿(mào)等方面制定了扶持政策，至2004年，先后組織認(rèn)定了三批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。至此，我國已形成了以580多家國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)為核心，2000多家省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)為骨干，數(shù)萬家中小型龍頭企業(yè)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)在全國各地蓬勃發(fā)展起來，并且顯示出旺盛的生命力。目前全國各類龍頭企業(yè)的固定資產(chǎn)總額近5000億元，已有各類產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織近10萬個，帶動7000多萬農(nóng)戶參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，每戶年均從中增收1000多元。

什么是前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時代：

從上世紀(jì)90年代初農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化初起，到2004年國家第三批認(rèn)定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的十多年，這是前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時期。

它是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索的十多年，是國家和地方政府規(guī)劃、扶持和大發(fā)展的多十年。這個時期的工作重點(diǎn)是整合資源、理順關(guān)系，規(guī)劃、扶持、上項(xiàng)目、上規(guī)模，一大批各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)涌現(xiàn)，取得了顯著的成績。

這個階段政府、企業(yè)比較多的是以生產(chǎn)為導(dǎo)向，從關(guān)注到投入，重視產(chǎn)業(yè)化的前端，比如種養(yǎng)規(guī)劃、爭取資金、上規(guī)模、引進(jìn)設(shè)備、技術(shù)。

這些工作是必要的，但是與此極不適應(yīng)的是，不少企業(yè)沒有能力把增產(chǎn)、增值產(chǎn)品通過市場化手段，變成真金白銀，沒有在市場上兌現(xiàn)！一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，有的有產(chǎn)品沒出路，或者只能以原料的形態(tài)低價出售；有的不知什么產(chǎn)品才是市場需要的；還有的重硬件投入，輕思想方法，結(jié)果設(shè)備到位了，市場也飽和了；更有無數(shù)的特色農(nóng)副產(chǎn)品群龍無首，處在無品牌狀態(tài)，高質(zhì)低價。出現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價，增產(chǎn)不增收” 的尷尬現(xiàn)象。從“700噸無公害大米賣不掉，到地方官員下市場搞促銷”的新聞中可以管窺一斑！

這是半拉子的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化！其根本問題是，龍頭企業(yè)的市場意識落后，營銷能力不足，其產(chǎn)品沒有實(shí)現(xiàn)市場化、增值化和品牌化，還沒有邁進(jìn)市場的大門！

真正的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)應(yīng)該活躍在市場上，而非文件里和名單上。國家批準(zhǔn)的各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和企業(yè)數(shù)萬家，但真正實(shí)現(xiàn)三化（市場化、品牌化、資本化）運(yùn)作的，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益良性發(fā)展的并不多，相當(dāng)一部分企業(yè)還在吃財政飯、政策飯，有的已經(jīng)生存艱難，甚至難以為繼。這是一種巨大的悲哀！

走不進(jìn)市場的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化算什么真正的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化！

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的根本目的是，讓初級產(chǎn)品變成精細(xì)產(chǎn)品、高價值產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品，走進(jìn)市場，賣出好價錢，徹底改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長方式，快速帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

為此，我們提出：全面推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作進(jìn)入后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時代！

什么是后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時代：

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為市場而來！為增值而生！后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化就是全力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化終極目――走進(jìn)市場的階段！

后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時代即從現(xiàn)在開始，無論是國家還是企業(yè)或是農(nóng)戶，都要以市場為導(dǎo)向，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的工作的著眼點(diǎn)和重點(diǎn)，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的前端（即在土地、在飼養(yǎng)場的生產(chǎn)）向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的后端（工廠和市場）轉(zhuǎn)移，讓農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)場進(jìn)入工廠，加工、增值，使其轉(zhuǎn)化成工業(yè)品和商品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的市場化和品牌化。一句話，要使初級農(nóng)產(chǎn)品徹底轉(zhuǎn)變成高價值的商品，讓它賣得多賣得快賣得貴賣得久賣得遠(yuǎn)。

這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移！這是真正完全徹底實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)的戰(zhàn)略舉措！

前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時期的功夫是向內(nèi)，只要自己做好就行，后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時期的特點(diǎn)是向外，你的產(chǎn)品必須要讓市場接受、要見實(shí)效！這對許多人許多企業(yè)來說是個全新的陌生的工作，是政府的規(guī)劃、扶持無法代替的，是工作的難點(diǎn)，是最后也是最堅(jiān)固的堡壘，這對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作尤其是對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)來說是一場硬仗！

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作能否見到實(shí)效，就看后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的工作如何做！

后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，主角是龍頭企業(yè)，重點(diǎn)是產(chǎn)品增值、營銷升級和品牌增值。

后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是真真正正以市場需求為導(dǎo)向，在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，更注重產(chǎn)品后端的市場化經(jīng)營。運(yùn)用先進(jìn)的營銷理念、成熟的商業(yè)運(yùn)作模式和推廣手段，把農(nóng)產(chǎn)品變成市場上的名牌產(chǎn)品，擁有市場競爭力，獲得溢價價值。甚至可以說，一個產(chǎn)品成就一個產(chǎn)業(yè)，一個產(chǎn)品創(chuàng)一個品牌，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值、農(nóng)民增收、企業(yè)獲利的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化良性發(fā)展局面。

后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化比拼的是價值創(chuàng)造，是在市場中的獲利能力！這是一場真正徹底實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化根本目的的終極之戰(zhàn)！決勝之戰(zhàn)！對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)！