組合營銷
經銷商產品組合營銷之路
于是，組合產品已經成為經銷商不可忽視的工作，通過組合型產品代理不僅有助發展分銷商的重點，更有助于實現全渠道控制。同時，也可以從產品的層面進行相應的調整，搶占未來市場競爭中的高地。做好產品組合，是經銷商在未來的市場競爭中實現突破和發展的關鍵，可以說是“驚險的一跳”。但現實中除少數定位清晰、戰略明確和管理到位的新型經銷商外，目前大多數經銷商對產品的選擇、定位、調整和淘汰等組合管理還處于混沌狀態。主要表現為：1、經營意識過于保守，經銷的產品品種單一，導致無法充分發揮現有分銷平臺的效能，如淡季人員、資金和設備閑置、終端網絡潛能無法發揮等，這樣反而增大了經營風險。2、對區域市場的經濟背景、消費需求、競爭格局和發展趨勢等基本問題缺乏認識，導致在產品選擇上僅僅依靠過去的經驗，缺乏前瞻性，往往錯失業務轉型與超速發展的機會。3、由于對自身的定位與發展方向不明確，在選擇產品時完全以機會為導向，往往心大貪多。有些經銷商貿然進入陌生領域，導致資源和精力分散，削弱了原有的競爭優勢；或誤入歧途，出現重大投資失敗。4、有的經銷商在選擇產品時動機不純，希望
2014-07-11
正確認識模塊組合營銷
例如，杜邦是知名老牌企業，近年來大力進行營銷機制改革，完成了“模塊組合”改組，將原有的五個經營業務部門外加石油和天然氣營銷業務部門劃分成直接運作于市場的20個規模較小的經營業務部門，很快使杜邦由虧損轉為高盈利企業。以下從與整合營銷、品牌戰略及集團化戰略關系的角度進一步說明，以期加深對模塊組合營銷的正確把握。1．模塊組合戰略是整合營銷的創新。整合營銷力爭做到企業“一個聲音說話，一個面孔示人”，給消費者統一的形象。整合營銷強調，從消費者溝通的本質意義開展促銷與營銷活動，將廣告、公關、直銷等各種推廣宣傳工具有機組合，促成消費者最大程度的認識。模塊組合營銷沒有否定整合營銷，只不過它更進一層，強調對具體的模塊市場，根據消費需求進行適當的調整，準確把握并滿足消費者，同時又堅持整合的原則，以期獲得最大的整合效益。2．模塊組合亦有統一的品牌形象。模塊組合戰略是在企業統一品牌戰略指導下進行的，企業各模塊(經營業務部門)靈活運作于各自的市場，滿足各模塊市場消費需求。但他們之間并非散兵游勇的關系，都是企業
2013-03-28
2012年網絡營銷步入組合營銷時代
：隨著網絡營銷時代的來臨，越來越多的企業都投身到網絡營銷這個行列中來了。在互聯網應用快速發展的今天，越來越多的中小企業嘗試網站建設，網站推廣，搜索引擎推廣等網絡營銷服務，雖然中小企業上網已經走過了七八個年頭，但令人遺憾的卻是能夠通過網絡營銷服務為企業創造效益的成功案例卻是廖廖無幾。2012年，中小企業的網絡營銷發展如何呢？據了解，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布了《第25次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，報告顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。如此巨大的網民群體，給廣大中小企業帶來了廣闊的互聯網營銷應用市場。不同規模的網絡營銷應用廠商之間依然更加激烈廝殺，都期望在網絡營銷市場營銷戰中獲得更多中小企業的選擇，這些廠商中有上市公司，如百度、谷歌、新浪、搜狐、阿里巴巴等大牌，也有非上市公司。十幾年的網絡營銷應用服務市場的發展，數以百計的產品和服務此起彼伏，大部分產品的壽命都維持在2.5年。能堅持過2.5年生存期的產品，能獲得不錯的發展，更多的
2012-02-05
“微微一博、事半功倍”的“微博客+微活動”組合營銷
A日化企業主要生產銷售中高端女性系列化妝護理品，前些年主要的傳播手段是在地方的電視媒體投放，而后隨著電視廣告價格的上揚、收視率的下降以及受眾的變化，A日化企業的廣告投放效果很不理想，而后轉向投入諸如《中國洗滌化妝品周報》等性價比較優、目標顧客群比較精準的行業報刊，廣告宣傳費用節省了不少，市場反應效果也不錯。但A日化企業始終覺得宣傳面還有必要拓寬，搜尋到投入更加低廉有效的新營銷手段，從而與性價比較高的傳統紙媒遙相呼應。于是A日化企業開始創立自己的網站，剛開始網站偏重于企業形象、產品和服務資訊的宣傳，并無側重產品的銷售。經過好幾年的摸索，A日化企業開始嘗試朝“電子商務”的方向邁進，在淘寶商城開店然后導向自己的網站，剛開始效果還不錯。但到后來網絡營銷又陷入了瓶頸，如何在低投入的前提下，做到宣傳與銷售雙管齊下呢？如何“以小搏大”開展整合日化產業服務鏈條的營銷傳播呢？“A日化企業”的營銷策劃人員想到了大紅大紫如火如荼如日中天的“微博”，于是他們制定了詳細的“微博客+微活動”營銷推廣方案。栽好梧桐樹、專引金鳳凰首先，設立微博帳戶。A日化
2011-08-16
組合營銷 讓冷元素熱起來
舊元素新組合，或者單個新元素的組合，注入新的理念，呈現新的表現形式，這就是組合營銷。娛樂圈的這兩個典型案例都是組合營銷效果比較好的說明，而2008年奧運會的五個福娃、美容行業中的套組產品、一期多本的雜志、娛樂晚會上意想不到的嘉賓組合、甚至混搭服裝等等都屬于組合營銷，這些案例給了我們很多營銷啟示。對于舊元素來說，組合營銷能使原本已經放冷的元素再次熱起來，對于新元素來說，組合營銷能帶來差異化的賣點，提高市場競爭力。從“四國風情精油”看產品的組合營銷身體服務如今在SPA會所中十分常見，多數流程都是精油加按摩技法，顧客除了對按摩技法和身體放松的感覺外，對SPA服務本身的特點似乎已難留下太多印象。但世紀良謀營銷專家曾為鄭州大班會SPA會所規劃過一項名為香薰舒壓的全身按摩服務，讓人印象非常深刻，原因在于這項服務使用了一套名叫“四國風情”的精油。這套精油一共四小瓶，產品分別名為“印度”，“地中海”，“東方”，“歐洲”，每一瓶的成分和香味都不同。這項香薰舒壓的流程在開始的時候增加了一個“歡迎儀式”，就是將“四國風情”精油分別滴在四小張面巾紙上，讓已躺在按
2011-05-04
白酒企業體制決定出路？－－山東景芝酒業模塊組合營銷
回答是：體制不是萬能，適合自己特色的有效的科學營銷，才是永恒的真理！也正是在改制萬能風潮的風起云涌面前，大型國營白酒企業——山東景芝酒業板塊組合營銷的成功操作對于眾多的白酒企業來說，不能不說是一個現實的深思性科題，無論對于改制過或是沒有改制過的！一、資源審查：知已知彼，百戰不殆，我們可以不了解敵人，但不能不了解自己，在國有體制這座平臺上，景芝要完成“穩健發展”的目標，營銷決策層們作出的第一件事就是全面審查自己。A．優勢：景芝酒業屬于山東省“四大家族”之一，行業老大，曾經有過超六個億的銷售佳績，知名度高，質量穩定；B．劣勢：如大多數白酒企業一樣，處于成熟后的規律性下滑階段；同時由于企業大而老，人力資源結構不適應新一輪整合營銷；產品結構老化；C．機會點：沒有資金障礙；決策層團結；自然條件得天獨厚，有濕潤的地氣，優質的礦泉水，獨特的地域環境與雄厚的技術資源，能釀造高品質白酒；有較多的外商青睞景芝品牌。通過資源的綜合評估，2002年初，公司確定了戰略營銷方針：不求所有，但求發展，繼承優勢，大膽創新，板塊組
2003-05-22
組合營銷一三九（一）
組合營銷一三九，是筆者在06年前后形成的一個營銷理念。這個理念受當時一位特種部隊朋友的啟發而成。特種兵在戰斗狀態下的基本隊形是什么，是三角形，三角形最穩定，任何問題的解決出路最少也在三種以上。什么樣的營銷最難做？單一的，單一的產品、單一的定位，單一的渠道，單一的客戶，單一的價格，想想看，這樣的產品要賣出去，有難度吧。產品、渠道、客戶、價格都形成了組合，細化產品細化市場細化客戶，總有一款適合顧客需求，一款為特定客戶量身設計的產品在等待著客戶的選擇，這樣的產品能不好賣嗎？細化的基本系數是幾呢，就是三，一生三，三生九，九九歸一。何首烏、四味參、紫草和黃精，同稱“泰山四大名藥”，是泰山的地方特產，近年來產業化開發已經形成初步規模，但對于如何擴大市場，尚處于摸索階段。剛接觸泰山四大名藥這個項目的時候，經過了解，羅列了一下，這個四大名藥的產品定位有五個之多，后來又刪減，確立為三個，即藥品、禮品、菜品。一個產品三種定位，不同的定位代表不同的營銷方向和營銷模式，也就代表了不同的發展方向。藥品是四大名藥的本性，是其保健養生滋補功能的具體體現。藥品作為產品定
2009-09-30
