電子商務策略
電子商務助力實體經濟發展策略
摘要:電子商務的發展突破了傳統經濟的局限性，使實體經濟擁有了更加廣闊的涉及范圍與經濟流量，進一步降低了實體產業發展成本。為了推動我國國民經濟的穩健發展，必須科學認識電子商務的經濟價值，以電子商務助力實體經濟的轉型升級，持續提升國民經濟發展質量與效益。關鍵詞:電子商務;實體經濟;助力發展作為一種新型商業模式，電子商務耦合了物聯網、云計算、移動終端等多元技術，突破了傳統經濟模式下的時空壁壘，極大地降低了生產成本，對于推進實體產業生產經營的現代化進程、促進市場經濟結構變革、助推實體經濟穩健發展也具有十分重要的意義。當前，電子商務正助力實體經濟的加速轉型，并已經成為信息化、網絡化、市場化、經濟全球化形勢下資源配置的有力途徑，成為引領經濟社會發展進步的重要引擎。一、解讀電子商務的經濟價值(一)價值經濟電子商務依托于互聯網平臺而產生，是實體經濟的重要組成部分，這決定了其具有一定的價值屬性。一方面，電子商務具有流量價值，便于吸引消費，隨著電子商務規模的持續拓展及物流等服務體系的逐步完善，流量經濟應運而生，成為電子商務價值經濟
2020-12-23
3G農業電子商務平臺實現策略研究
論文導讀:：如3G（第三代移動通信技術）。農業概述。同時也為農業信息服務機構開展多種信息服務提供了良好機遇。 論文關鍵詞：3G，3G農業，信息服務 一、我國農業網絡信息化建設現狀 發達國家農業生產信息化服務比較完善，使農業中優勢得到充分地發揮，劣勢得到逐步地改善，極大提高了發達國家農業生產的實力和農產品的國際競爭力。目前，農業信息技術的地位和作用受到各國政府和農業科學家的高度關注和重視。 經過進幾年的發展，我國農業信息化有了長足的進步和發展，但我國農業具有很多鮮明的特點，如生產個體規模小且高度分散，農作物對氣候、自然環境、農戶經驗依賴強，農戶與農作物采購商的交流、溝通的渠道窄、范圍小等等，由于這些特點使得我國農業發展與現代化農業有較大差距，農業生產、銷售中常常出現信息不對稱的現象。因此，我國還需要大力發展信息化建設，通過不斷加強農業網絡服務提高農業信息化的應用。 目前，我國農業網絡信息化也在不斷地發展建設，加強了農業數據庫建設，農業網站層出不窮，提供了較多的農業信息信息服務，但我國農業網絡信息化還存在較多的問題，比如，網站重復建設，信息摘要不斷發展，將新技術引入其中，如3G（第三
2015-02-21
實戰：電子商務如何制定“社會認同”營銷策略
：2011年11月28日風險投資公司Kleiner Perkins Caufield＆Byers(KPCB)的合伙人艾琳·李(Aileen Lee)在知名科技博客TechCrunch發表文章，介紹了“社會認同”效應(Social Proof)和策略。艾琳·李投資的重點是消費互聯網公司，下文中提到的一些公司就獲得了KPCB的風險投資，比如One Kings Lane和Plum District(艾琳·李是這兩家公司的董事會成員)。以下為全文摘要：我們處在“消費互聯網”的一個高速發展期：盡管大的經濟環境不景氣，但很多web公司都在高速增長。這樣的狀況讓很多人想起了十多年前亞馬遜、網景、eBay、雅虎、谷歌和PayPal等公司創立的那段時期。這些公司面臨著一個并不新鮮的挑戰——爭奪消費者注意力。如果你希望擴大用戶群，你可能想知道是否存在一種最好的、最具成本效益的方式來吸引有價值的用戶。我越來越堅定地認為，最好的辦法就是利用一個名為“社會認同”概念來開展營銷活動。在社交web時代，“社會認同”仍然是一座相對而言尚待發掘的金礦。什么是社會認同？簡而
2014-03-22
實戰：移動電子商務必須注意的6個運營策略
：為了搭上移動電商的順風車，移動電子商務解決方案需利用其區別于基于網頁的傳統電商的特征優勢。這些特征包括：一直在線、方便不同應用程序整合、迎合社會化和游戲化趨勢、對消費者如何使用移動商務應用程序的語境意識。如果我們回首那并不遙遠的過去，我們發現，在互聯網上，這兩種電子商務的應用程序和功能造就了手機app的成功。成功的商業模式，高投資回報率以及移動初創的可行性取決于人們如何有效操作和管理移動電子商務。一個在線零售商想要進軍移動商務領域，或者一個金融服務公司提供移動電商交易，這些都是關于企業希望能在他們的移動投資中創造高回報。目前，移動投資貨幣化主要有三種不同途徑：1.廣告支持的商業模型; 2.后端驅動分析模型; 3.允許電子商務直接在移動端交易。社會化媒體。允許用戶以成立小組或評論等方式進行分享與協作。這是一個開放性的領域，通過創造性的方式使消費者和他們的網絡系統參與進來，包括那些基于位置，人口統計和行為的自組織網絡(ad hoc networks)。游戲化雖然游戲化是在簡單的徽章游戲和分數比試進化
2013-06-17
電子商務網站會員管理與營銷策略
：會員營銷對于電商的發展有著很重要的作用。對于淘寶賣家來說，不管是新店還是老店做好會員營銷要比搞流量靠譜。在最佳時機、用最合適的價格、對最合適的客戶提供最佳的商品和服務。提升方法提供增值服務，提升商品的購買價值；向客戶推薦更多更好的商品；創造需求，使客戶長期購買；會員激勵(讓利，VIP折扣等)；網店推廣的最高境界就是發展一批忠誠的會員。當然，發展會員后還要進行維護。會員價值分析與管理1.會員關系的生命周期觀察-形成-穩定-退化2.會員的終身價值終身價值對產品試用年限平均每年帶來的利潤推廣，維系，服務的費用3.會員價值細分按年齡，需求，購買力，價值等細分出客戶是誰，是什么樣的客戶，區別對待普通會員的特點，初次購買，對產品有一定興趣，也就是潛在客戶，他們最重視的就是外界的評價，會員的層次、職業，也就是購買力決定以后的發展。高級會員的特點：對產品質量的感知，也就是對產品功能的了解
2012-12-15
傳統企業電子商務跨越式發展策略研討
摘要：隨著互聯網環境的成熟，電子商務真正取代傳統商務活動，涌現了一批企業成功開展了電子商務。傳統企業進行電子商務經營是不可逆轉的趨勢。在當前形勢下，傳統企業開展電子商務應該制定出長期和短期目標，分步驟地開拓國內市場、國際市場，進而實現全方位的電子商務。其實施步驟包括開通第三方平臺國內站點；進行客戶關系管理；開通第三方平臺國際站點；和設立自己的B2C電子商務體系等幾個方面。以淘寶網為代表的電子商務企業跳躍式發展表明，傳統企業介入電子商務的時機已經到來，本文就此進行說明，已期能為電子商務的長期高效發展提供幫助。關鍵詞：傳統企業；電子商務；第三方平臺；市場；外貿中國互聯網環境及傳統電子商務現狀（一）電子商務特點電子商務是企業在整個世界各地廣泛的商業貿易活動中，在互聯網開放的環境下的商務應用方式，在買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，從而實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動以及相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。企業開展電子商務活動相對于傳統的商業活動有如下特
2012-12-08
關于簡論本科旅游電子商務“三位一體”教學改革策略
論文摘要：旅游電子商務已經成為旅游業中增長最快的一個領域，然而目前本科層次旅游電子商務人才培養的課程內容設置與行業發展的需求仍存在一定差距。文章指出本科層次學生對旅游電子商務感性認識不足以及課程理論內容與現實應用脫節的問題，特別提出了從旅游消費者、企業經營者以及政府管理者三個角色層面“三位一體”的課程內容體系改革思路，并對教學改革的具體措施進行了分析。論文關鍵詞：旅游電子商務；教學改革；三位一體一、旅游電子商務課程的背景旅游電子商務是隨著我國互聯網的快速發展而迅速興起的。中國互聯網信息中心（CNNIC）2011年7月發布的第28次“中國互聯網絡發展狀況統計報告”顯示：截至2011年6月底，中國共有網民4.85億，較去年同期增長15%。其中家庭寬帶網民3.90億，手機網民3.18億。電子商務在龐大的市場驅動下正快速地滲透到各行各業，旅游行業亦是如此。但中國旅游電子商務的發展仍存在較大的空間和發展潛力。CNNIC發布的數據表明，盡管網民中直接參與旅游預定的用戶數量已達到3686萬，但這一數量占總數的比例尚不足8%。旅游行業權威研究機構PhoC
2012-09-23
關于電子商務對傳統企業市場營銷的影響及企業應對策略
一、電子商務對傳統企業營銷的影響隨著網絡的普及和推廣，電子商務已逐漸被廣泛應用。簡單地講，電子商務是指利用電子網絡進行的商務活動，廣義的指利用IT技術對整個商務活動實現電子化，包括利用因特網、企業內部網、企業外部網、局域網等不同形式的計算機網絡以及信息技術進行的商務活動。企業通過實施電子商務來實現企業經營目標，需要電子商務系統能提供網上交易和管理等全過程。因此，電子商務系統具有廣告宣傳、咨詢洽談、網上訂購、網上支付、電子銀行、貨物傳遞、意見征詢、業務管理等功能。電子商務給企業帶來方便的同時，也給傳統的企業營銷帶來了沖擊和影響。1、改變了傳統營銷方式。傳統營銷有層層嚴密的渠道，輔以大量的人力和宣傳投入來爭奪市場，不僅費時費力而且成本高。在網絡時代，由于internet的廣泛普及，商家可以利用網絡將商務活動的范圍擴大到全球電子商務，使買賣雙方在網絡上像面對面一樣迅速完成交易，用各種網上電子票據進行交付、清算與決算。2、改變了企業競爭形態。通過開展電子商務，網上信息的公開性使得市場競爭更為公開，產業界也變得更為模糊，
2012-05-30
淺談電子商務物流的信用體系建設策略
論文關鍵詞：電子商務信用體系信息采集物流論文摘要：在市場經濟進入快速發展的轉型期，信用缺失正成為侵蝕社會肌體的毒瘤，缺乏誠信不僅會使社會公德喪失，而且會大大提高市場交易的成本和風險，影響市場機制的有效運轉和經濟社會的健康發展。因此，構建和完善信用體系打造信用社會，不僅僅是一個道德命題，也是一個經濟命題，關系到我國經濟的長遠可持續發展大局。本文提出對電子商務物流領域的“一一三三”信用體系建設的框架布局與目標，僅供同行參考。0前言信用信息采集作為信用體系中的一個首要和關鍵的環節。物流信用信息采集是否客觀、真實、全面對所收集到的信息能否進行合理加工與處理，使之能夠更好地體現物流企業的真實信用水平。信息采集、記錄和使用的過程能否實現標準化，能否合法保護數據主體的權利這方面的研究卻很少見到。本文從電子商務物流領域的信用現狀出發，設計出“一一三三”信用體系建設的框架布局：即一個方針、一個平臺、三個最關鍵環節（貨物標識、智能押運和電子簽收），三項任務（信息采集、共享、使用）。從而建立物流信用信息平臺的數據庫中心，對社會化大物流信用數據實時采集、信用數據
2012-05-18
電子商務市場推廣實戰策略分享
首先討論關于市場推廣的幾個基礎但很重要的方面，我認為對系統性理解市場推廣工作有很大幫助：一、市場推廣部門應該為哪些指標負責?其實開篇中的微博所描述的關鍵因素已有提到這個問題，而我認為沒有比這更加準確與完整的描述了，映射到電子商務市場推廣，我們應該聚焦什么?簡單總結，兩點：1、獲取新用戶(這里指初次有效購買用戶);2、老用戶的溝通、挖掘、維系以及驅動老用戶對新用戶的獲取產生貢獻;這在某種程度上是市場推廣活動的終極目標，在這兩個目標的指導下，職責也便清晰了。新用戶從哪里來?這是我們面對的首要問題。我們都知道，電子商務新用戶的獲得要經歷我們所熟悉的漏斗模型，如下圖：四、推廣成本控制及ROI一個新用戶成本多少錢是合理的?不知道有多少人打聽過行業領導者或者競爭對手的新用戶成本，但常常出現的情況是：第一，得不到真實的新用戶數據，第二，做不到別人的成本或者規模。新用戶成本這個指標背后，在某種程度上驗證著企業在市場上的競爭力。在去年團購與電商的媒體爭奪，某團
2012-04-10
三星的電子商務營銷策略
：2008年3月25日三星商用新品和解決方案發布會在北京召開。提起三星，一般首先想到可能會是消費電子產品，如：電視機、手機等等，而不是商用電子產品。但現在，曲敬東，這個來自聯想的前高管，擔綱三星大中華區營銷副總裁，掌管了三星電子的商用業務，正在試圖扭轉這種大眾的品牌認知。分離商用產品線其實早在2005年，三星全球總部就已經確定了大力耕耘商用市場的規劃，2007年三星全球的商用市場已經實現近百億美元的銷售規模，但三星中國卻并未與全球同步。盡管在2007年，中國三星銷售額達390億美元，占到三星集團的1/4，商用市場對其增長的貢獻并不突出。“這是因為，在過去的兩年中，我們在中國市場基本是沿用消費模式去做商用業務。”曲敬東對《中外管理》說。在這位有著二十多年經驗的營銷高管看來，要想順利在商用電子領域占據一席之地，就必須徹底改變現有的營銷模式。而變革營銷模式，首當其沖的便是分離產品線，進一步細分用戶群。三星一向以消費類產品見長，但商用產品市場的要求卻與此大相徑庭：消費類產品重時尚，商用產品則更重功能、安全，往往需要定制
2012-02-11
關于淺論國際電子商務在國際貿易中的影響及中國外貿企業的應對策略
(三)國際電子商務戰略及方案必須符合國情 電子商務在中國的發展必須堅持走國情化的道路，概念應該放寬。中國企業國際電子商務的需求是什么，據調查95%的出口企業認為電子商務應該集中在如何幫助企業締造全球貿易良機和開拓國際市場方面。大多數企業并不關心業務是否實現EDI運作。所以當前中國企業國際電子商務戰略及解決方案都應該以滿足中國企業的真實需求為出發點，近期不一定追求是否無紙貿易和網上付款等具體狹義環節。 五、中國利用國際電子商務促進對外貿易的策略 對于一國的貿易發展來講，國際電子商務是機遇與挑戰并存。無論是機遇還是挑戰。國際電子商務取代傳統貿易方式已成為不可逆轉的潮流。作為發展中國家，我國只有快速發展國際電子商務，才可能在2l世紀貿易競爭中占據主動地位，贏得與發達國家站在同一起跑線上的機會。(一)加快信息基礎設施建設 國際電子商務在一國的應用與發展有賴于完備的信息基礎設施作為基礎。目前，全球國際電子商務銷售額的80，發生在美國。美國在競爭中的優勢地位是以其資金、技術的高投入和完備的信息基礎設施建設作為基礎的。“信息貧困化”被視為下世紀發展中國家經濟發展的瓶頸，而我國在信
2011-12-12
淺議國際電子商務在國際貿易中的影響及中國外貿企業的應對策略
論文摘要：國際電子商務在經濟全球化和全球信息化過程中得到迅猛發展，而其本身的發展又極大地推動了國際貿易的發展。本文就國際電子商務的發展，國際電子商務在國際貿易中的應用及對國際貿易的影響進行探討和預測。論文關鍵詞：國際電子商務，國際貿易，中國外貿企業，影響，策略隨著國際電子商務的發展。人類貿易活動的基礎，將不再是對產品的擁有量。而是對技術和知識的擁有量，國際電子商務利用電子信息技術解決問題，創造商機和發掘利潤空間，對于以全球為市場，以世界各國之間商品和勞務交換為特征的國際貿易而言。則具有無可比擬的優勢，它使復雜的國際貿易變得更加方便、快捷，同時國際電子商務應用在國際貿易中，使其優勢更加充分體現。一、國際電子商務的興起國際電子商務在20年前商貿界開始積極推行電子數據交換的時候就產生了，電子數據交換(簡稱EDI)最早起源于60年代美國福特汽車公司，為企業內部制定了電子數據交換標準進行企業內部管理。到70年代，美國汽車等行業制定了行業EDI標準。80年代以后，將其Z應用于貿易后。被稱為無紙貿易，將國際貿易中買賣雙方的商業文件以標準格
2011-12-12
淺談傳統企業電子商務跨越式發展策略研討
論文關鍵詞：傳統企業電子商務第三方平臺市場外貿論文內容摘要：隨著互聯網環境的成熟，電子商務真正取代傳統商務活動，涌現了一批企業成功開展了電子商務。傳統企業進行電子商務經營是不可逆轉的趨勢。在當前形勢下，傳統企業開展電子商務應該制定出長期和短期目標，分步驟地開拓國內市場、國際市場，進而實現全方位的電子商務。其實施步驟包括開通第三方平臺國內站點；進行客戶關系管理；開通第三方平臺國際站點；和設立自己的B2C電子商務體系等幾個方面。以淘寶網為代表的電子商務企業跳躍式發展表明，傳統企業介入電子商務的時機已經到來，本文就此進行說明，已期能為電子商務的長期高效發展提供幫助。中國互聯網環境及傳統電子商務現狀（一）電子商務特點電子商務是企業在整個世界各地廣泛的商業貿易活動中，在互聯網開放的環境下的商務應用方式，在買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，從而實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動以及相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。企業開展電子商務活動相對于傳統的商業活動有如
2011-11-22
外貿企業運用電子商務轉內銷的策略分析
： 摘要：由于國際市場需求波動加大出口風險、外貿企業自身轉型升級緩慢、國內市場蘊含巨大的發展空間等原因，外貿企業須同時利用國內外兩個市場，電子商務是外貿企業轉內銷的重要渠道，利用電子商務轉內銷還能降低外貿企業的風險和成本，也有利于外貿企業資源的整合，外貿企業可以利用的電子商務模式有第三方平臺、自建平臺和企業協作平臺三種，外貿企業應采取策略，利用好電子商務以加快實現轉內銷。關鍵詞：外貿企業；轉內銷；電子商務1外貿企業轉內銷的動因1.1國際市場需求波動加大出口風險外貿企業受國際市場需求波動的影響較大，企業對國際市場的依賴程度越高，國際市場需求波動帶來的出口風險就越大。以國際金融危機為例，國際金融危機爆發后，全球經濟衰退引起國際市場萎縮，至少對外貿企業造成如下不利影響：首先，訂單數量和金額明顯減少，帶來產品滯銷、庫存積壓、資金緊縮等一系列問題，直接關系到外貿企業的生存，金融危機中的104屆廣交會，其境外采購商和出口成交額分別比上屆廣交會下滑9.08%和17.5%；第二，經濟下滑導致貿易保護主義抬頭，貿易摩擦增加，出口產品容易遭受各
2011-10-20
對于五年制高職電子商務專業學生頂崗實習存在的問題及解決策略
論文摘要：電子商務高速發展，高職五年制電子商務專業也開辦得如火如荼，頂崗實習這一高職教育，必不可少的環節如何應用于電子商務專業，南京高職校探索出一種全新的實習模式，從二年級開始。每學年的學期中有為期一個月的企業實習。這種實習方式已初見成效，但也存在不少問題，本文就這種頂崗實習中存在的問題及解決策略提出探討。論文關鍵詞：電子商務專業調研：人才需求；課程設置：教學模式一、五年制電子商務專業學生企業頂崗實習的必要性高等職業技術教育以培養面向生產、實踐、管理、服務一線的技術型、應用型人才為主要目標，是一種職業型、技術型、應用型的高等教育。高職教育特殊的教育類型和特定的培養目標決定了實踐教學體系在人才培養過程中的重要作用。高職實踐教學不能只在實驗室里進行，或只在模擬狀態下進行。頂崗實習以其工作崗位的真實性、工作環境的復雜性、工作經歷與體驗的綜合性成為高職實踐教學體系不可缺少的重要環節，在人才培養過程中起著不可替代的重要作用。高職學生頂崗實習的政策依據是2008年4月9日教育部下發的關于高職高專院校人才培養工作水平評估指標補充規定，要求
2011-09-04
探究電子商務安全策略原則技術分析
論文關鍵詞： 電子商務信息安全數字證書協議論文摘 要：隨著電子商務時代的到來，電子商務安全問題越來越受到關注。特別是近年來的威脅網絡安全事件成出不窮，成為阻礙電子商務發展的一個大問題。對電子商務安全面臨的的威脅進行研究分析，提出電子商務安全策略的總體原則及使用的主要技術。電子商務安全策略是對企業的核心資產進行全面系統的保護，不斷的更新企業系統的安全防護，找出企業系統的潛在威脅和漏洞，識別，控制，消除存在安全風險的活動。電子商務安全是相對的，不是絕對的，不能認為存在永遠不被攻破的系統，當然無論是何種模式的電子商務網站都要考慮到為了系統安全所要付出的代價和消耗的成本。作為一個安全系統的使用者，必須應該綜合考慮各方因素合理使用電子商務安全策略技術，作為系統的研發設計者，也必須在設計的同時考慮到成本與代價的因素。在這個網絡攻防此消彼長的時代，更應該根據安全問題的不斷出現來檢查，評估和調整相應的安全策略，采用適合當前的技術手段，來達到提升整體安全的目的。電子商務所帶來的巨大商機背后同樣隱藏著日益嚴重的電子商務安全問題，不僅為企業機構帶來了巨大的經濟損失，更使社會
2011-08-16
淺議外貿企業運用電子商務轉內銷的策略分析
論文關鍵詞：外貿企業轉內銷電子商務論文摘要：由于國際市場需求波動加大出口風險、外貿企業自身轉型升級緩慢、國內市場蘊含巨大的發展空間等原因，外貿企業須同時利用國內外兩個市場，電子商務是外貿企業轉內銷的重要渠道，利用電子商務轉內銷還能降低外貿企業的風險和成本，也有利于外貿企業資源的整合，外貿企業可以利用的電子商務模式有第三方平臺、自建平臺和企業協作平臺三種，外貿企業應采取策略，利用好電子商務以加快實現轉內銷。1外貿企業轉內銷的動因1.1國際市場需求波動加大出口風險外貿企業受國際市場需求波動的影響較大，企業對國際市場的依賴程度越高，國際市場需求波動帶來的出口風險就越大。以國際金融危機為例，國際金融危機爆發后，全球經濟衰退引起國際市場萎縮，至少對外貿企業造成如下不利影響：首先，訂單數量和金額明顯減少，帶來產品滯銷、庫存積壓、資金緊縮等一系列問題，直接關系到外貿企業的生存，金融危機中的104屆廣交會，其境外采購商和出口成交額分別比上屆廣交會下滑9.08%和17.5%；第二，經濟下滑導致貿易保護主義抬頭，貿易摩擦增加，出口產品容易遭受各
2011-08-16
關于移動電子商務網站構建策略初探
［摘 要］ 移動電子商務是通過手持移動設備進行的電子商務，構建移動電子商務網站不能僅通過簡單地照搬傳統電子商務網站來實現。本文通過介紹移動電子商務環境，分析影響移動電子商務網站構建環境的主要因素，從而提出一個適用于移動電子商務網站的構架策略，幫助企業建設高質量的移動電子商務網站。［關鍵詞］ 移動電子商務； 網站； 構建； 因素； 策略１引言移動電子商務是指通過手機、ＰＤＡ和掌上電腦等手持移動終端進行的電子商務活動［１］，目前已應用于銀行業務、即時交易、訂票、購物、娛樂等領域。移動電子商務主要通過短信、網站等形式進行［１-２］。其中，網站是移動電子商務的主要形式。我國目前只有少數幾個大型電子商務企業開設了移動電子商務網站（例如淘寶），更多的企業還停留在以傳統電腦平臺用戶為受眾的電子商務網站階段，無法為移動用戶提供電子商務服務。隨著我國３Ｇ業務不斷完善和發展，移動用戶數量必將超過互聯網用戶，這意味著巨大的商機，勢必會引起企業的關注，并推動移動電子商務網站的建設進程。移動電子商務網站與傳統電子商務存在較大差別，構建移
2011-08-15
電子商務營銷：策略價值執行力
：電子商務時代，你是否也迷茫我們正在進入電子商務時代，企業可以網上拓展市場通路。網上市場對大家都沒有限制，但面對沒有邊際的市場，很多人有些許開始迷茫，不知道該如何作為。多種媒體興起，電子商務時代的營銷，比傳統時代的營銷更需要策略，否則很容易在茫茫網海中迷失方向。以下克萊登大學教授從個人認識角度，先從搜索引擎營銷和圈子兩個方面說起。一、搜索引擎是重要渠道互聯網信息巨增，搜索引擎是網民必用工具之一。在網民完成搜索行為的時候，自然也可能搜索到你的網站，如果你的網站排在搜索結果前面，自然在獲得潛在用戶的時候占了先機。所以搜索引擎營銷的作用毋庸置疑。二、一定要有自己的圈子每天都有很多人在使用搜索引擎，即使你的網站排名靠前，獲得了與用接觸的先機。但他可能只是一個散客，要讓一個陌生人接受一個新產品，需要付出不小的成本。所以，跟線下市場一樣，當有了良好的商圈，自然有助于企業經營。每個行業都有或多或少的圈子，或者按照興趣愛好等分類的圈子。如果你能把所在的圈子經營好，大家熟悉了，當對方有需求，并覺得你的產品還可以的時候，那么這個熟
2011-08-03
企業電子商務網絡營銷策略 主要分為四個方面
：時代在變革，自從經濟危機后，很多企業認識到，絕對不能依靠單一的出口來維持其經營，需要自產自銷，而自產自銷所做的渠道建設，品牌建設，廣告投放，確實是很大很大的投入，本來就危機了，誰又能投那么大的本呢？于是乎電子商務的春天就來到了。今天我們從四個方面說起。一、練好基本功國人有個毛病就是跟風，除了跟風還有個更大的毛病就是盲目跟風，雖然開篇說了電子商務的大勢所趨，但還沒見到幾個本地的企業通過電子商務創造了市場份額，追根到底就是沒練習好基本功，這里不累述只列幾條：1、網絡營銷不是建個網站就能銷售。2、電子商務網站可不要去做免費太過于廉價的，光策劃，關鍵詞布局，文案，設計，這些工作量都了得，就不用說后續的，如果你不能做投入，圣文就勸解，不要做電子商務了。3、要做好組建自己團隊的覺悟，策劃，廣告，關鍵詞布局，市場調查，文案，等等就需要人手了，這些除了自己沒人幫你的。4、網絡營銷不能全依賴網站建設公司，珠海網絡公司，目的很簡單，做個網站，拿個網站的錢，但網站的策劃和推廣這些他不會幫你做，因為這個價值體現周期非常
2011-08-03
我國電子商務中小企業網絡營銷策略
：營銷觀念作為一種指導思想和經營理念，是企業一切活動的出發點，它支配著企業營銷實踐的各個方面。在入世后，中小企業面對國際國內市場，必須要有創新的營銷觀念。市場營銷觀念要求以消費者需求為核心，在對消費者充分調查的基礎之上，經過準確的細分和目標市場定位，以顧客為導向，進行整體營銷，追求顧客的滿意。市場的發展和變化要求中小企業迅速改變原有的生產觀念導向和銷售觀念導向，以“顧客需要什么，我們就生產什么”為中心，而不是以“我們生產什么，就賣什么”，“我們賣什么，就讓消費者買什么”為中心中小企業與大企業相比存在許多不足之處，但中小企業也有自身的優勢：規模小，機制靈活，可根據市場的變化，迅速做出反應，及時調整經營方向；中國市場大，從南到北，從城市到3.1準確進行市場細分，尋找市場空隙產品農村，需求層次不同，消費者購買習慣也不同，大企業無法顧及的市場細分給中小企業帶來了發展契機；中國是人口大國，勞動力密集和廉價成為中小企業資源上的優勢。中小企業應運用這些優勢，積極探索和開拓適應市場需求(續致信網上一頁內容)的特色產品。準確進行市場細分，尋找市場空隙產品。中小企業不能走
2011-07-21
企業電子商務的數據庫營銷策略
：很多廣告公司和網絡營銷公司為了迎合客戶的需要，什么廣告模式都往精準營銷上靠，這從很多新營銷會議會看到很多，但是大家想一想，當企業客戶無法區分和評估的廣告公司帶來的客戶那個是優質的，那個是低價的客戶，企業會為你的精準付錢嗎?哪個電子商務公司有能力準確地計算一個營銷活動的帶來的客戶的平均客戶獲取成本，我還沒有看到這樣的客戶，我看到都是鋪天蓋地的廣告，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。何況，精準營銷不僅僅體現在客戶獲取階段，更多是客戶培育、挽留、提升等后續環節的差異化，個性化等方面。所謂數據庫營銷，就是利用企業經營過程中收集、形成的各種顧客資料和積累消費者的大量信息，經分析整理后作為制訂營銷策略的依據，預測消費者有多大可能去購買某種產品，以及利用這些信息給產品以精確定位，有針對性地制作營銷信息，以達到說服消費者去購買產品的目的，并作為保持現有顧客資源的重要手段和進行顧客深度挖掘與關系維護的營銷方式。必賣電子商務外包指出，數據庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關系為目標，并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。是一套內容涵蓋現有顧客和潛在顧客，可以隨
2011-07-17
移動電子商務網站構建策略淺析
摘要：移動電子商務是通過手持移動設備進行的電子商務，構建移動電子商務網站不能僅通過簡單地照搬傳統電子商務網站來實現。本文通過介紹移動電子商務環境，分析影響移動電子商務網站構建環境的主要因素，從而提出一個適用于移動電子商務網站的構架策略，幫助企業建設高質量的移動電子商務網站。關鍵詞：移動電子商務；網站；構建；因素；策略1引言移動電子商務是指通過手機、ＰＤＡ和掌上電腦等手持移動終端進行的電子商務活動，目前已應用于銀行業務、即時交易、訂票、購物、娛樂等領域。移動電子商務主要通過短信、網站等形式進行。其中，網站是移動電子商務的主要形式。我國目前只有少數幾個大型電子商務企業開設了移動電子商務網站（例如淘寶），更多的企業還停留在以傳統電腦平臺用戶為受眾的電子商務網站階段，無法為移動用戶提供電子商務服務。隨著我國3Ｇ業務不斷完善和發展，移動用戶數量必將超過互聯網用戶，這意味著巨大的商機，勢必會引起企業的關注，并推動移動電子商務網站的建設進程。移動電子商務網站與傳統電子商務存在較大差別，構建移動電子商務網站不能期望通過簡單地照
2011-07-16
