如今的國內(nèi)手機市場上，國產(chǎn)手機憑借著出色的外觀設計和如火如荼的市場推廣正在一步一步地蠶食國際品牌在中國的市場，難道國際品牌真的像當年彩電市場那樣最終退出主流市場嗎？而國產(chǎn)手機品牌又是如何在短短三年的時間里迅速扭轉市場格局的？本案例將從多個方面分析國產(chǎn)手機的市場攻略。

轉變從“品牌為王”到“造型為王”

★幾年前的中國手機市場上，消費者選擇手機的一個重要考慮就是品牌，摩托羅拉、諾基亞無疑是消費者心目中理想的品牌選擇。國產(chǎn)手機進入市場如果從品牌的角度與國際品牌拼市場肯定很難在短時間內(nèi)取得理想的效果。然而，手機市場經(jīng)過了幾年的發(fā)展，普及率已經(jīng)大大提高，擁有一部手機已經(jīng)不是什么高貴和身份的象征，手機已經(jīng)完全成為一種交流工具進入尋常百姓家，這時，擁有一部國際品牌的手機也已經(jīng)不是什么不同尋常的事情，相反，擁有一部造型漂亮的手機卻逐漸成為人們的首選，這從韓國三星手機的崛起可見一斑。

★2000年的時候，西門子憑借著三款造型優(yōu)雅的手機3518、3118、3618一舉將愛立信擠出前三名的位置，而2001年，韓國的三星又憑借著多款造型精美、雙屏顯示的折疊手機又將造型逐漸保守的西門子擠出三甲。市場變化說明，競爭的核心已經(jīng)不完全是技術和品牌，手機的外型設計在很大程度上決定著市場的走勢。國產(chǎn)手機制造商正是看到這一消費趨勢的變化，避開國際品牌的優(yōu)勢，從手機造型上入手，才逐漸殺出一條血路，得以在市場上立足。

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