不保護價格要證實價值--長虹“精顯王”背投彩電市場營銷案例
李寶春
★中國的彩電行業經歷了上世紀80年代到90年代的快速增長后,在90年代后期進入了競爭激烈的成熟期,各彩電企業也隨之進入了結構調整期。由于傳統彩電的技術含量較低,以及近年來原材料價格的相對回升,中低端彩電已經進入了“超微利時代”。另外產品嚴重同質化,從而引發大規?!皟r格戰”,進而造成行業利潤率進一步下降,其直接后果是全行業的大幅虧損。
★在國產品牌展開激烈的針對中低端產品的“價格戰”的同時,索尼、東芝、飛利浦、三星等國外品牌卻穩固地占據著高端市場,并通過一系列相關廣告、彰顯著自己的品牌形象?!叭髯霎a品,二流做技術,一流做標準”,正是對于高端產品技術的研發與創新,保證了洋品牌在相對小的市場份額下能夠占有大部分利潤空間,同時塑造了極具個性化的品牌形象。這一點是本土品牌是必須總結經驗教訓的。在這種彩電行業出現大幅業績滑坡,利潤下降甚至虧損的局面下,部分國內企業開始由“規模性”追求向“技術性”概念轉變,以高科技附加值的產品力圖加快占據高端市場。
★長虹在2001年初推出的“精顯”彩電,擁有自主核心技術并保持著國際領先水平,從而一舉打破洋品牌對高端產品的技術壟斷,并為精顯王背投的上市奠定了良好的輿論基礎??导堰m時推出了基于高清晰數字技術的“柔性彩電”、海信研制生產出“膠片彩電”、TCL大力推廣網絡信息化“HID”、創維打出“健康逐行王”等等,各大彩電生產企業已經開始打響突圍戰。
... ...(本文尚未結束)... ...