隨著我國人均收入水平和消費意識的不斷提高，體育競賽表演市場的消費者從少數人向大眾化轉變，這種轉變使其消費面不斷擴大。體育愛好者的年齡結構也發生很大變化，以前多為青年人，現在任何年齡段都有愛好者。體育項目由原來大眾型普及項目向特色型項目拓展。據北京零點調查公司的調查，有６１．８％的人認為“體育運動和體育社會生活”對自己“很重要”；認為“一般重要”的占３５．３％；僅有２．９％的人覺得“無所謂”。這說明體育對社會生活產生巨大影響力。

隸屬于湖南省體育局的湖南省體育產業開發中心（以下簡稱中心），在這種背景下，通過廣泛搜集市場信息，尋找和發現市場機會。市場信息表明：在長沙球類特別是籃球，比其他體育項目，普及程度要高，是觀眾的首選。在長沙（現有市場）引進最高水平的籃球賽事（新賽事），即賽事開發，有很好的市場機會。同時，中心還進行標桿學習（ｂｅｎｃｈｍａｒｋｉｎｇ），以去年長沙阿波羅舉辦國際男籃邀請賽為標桿，認真學習，仔細分析，尋找市場機會。

通過以上分析，按商業價值大小、項目成功的可能性、項目普及程度、參賽人員的競技水平、媒介關注程度、企業吸引力大小等因素進行分類、篩選，并與中體經紀管理有限公司協商，最終在所提供的三項賽事中，選擇了“華人”杯中美男籃對抗賽項目。該賽事是由中國籃球協會主辦、中體經紀管理有限公司推廣的中國國際男籃超級巡回賽第二站的比賽。第一站杭州，第三站西安。請看本期“華人”杯中美男籃對抗賽營銷案例。

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