大運會結束了，但圍繞大運會通訊服務的電信運營商之間的故事卻引起了人們濃厚的興趣。此次大運會，中國網通北京分公司出人意料地搶得大運村主接入商的資格，在大運會期間因其能承載最高流量２０幾兆的負荷及諸多常規窄帶電信運營商難以達到的服務，出盡了風頭。同時，他們又一舉拿下北京多個寬帶合作方面的標志性客戶。深入到北京網通的背后，我們才知道，值得我們學習的遠不止我們已經看到的這些。

請看本期北京網通營銷案例。

１競爭背景

基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ以信息技術為導向的新經濟引發了通信技術爆炸式的增長，如何為全球的公眾提供即時的數據傳輸，成為全球電信運營商奮斗的目標一場光纖通信的革命正在醞釀。建設光纖通信的基礎設施是滿足巨量增長的“高帶寬應用”的主要措施，

世紀之交，隨著各國對電信行業管制的放松和競爭的加劇，全球電信市場正經歷著前所未有的巨大變化。這個巨大的變化以網絡和通訊技術的創新為標志，促進了傳統的電信行業與ＩＴ行業的積極融合——可以說，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ開創了電信行業的新紀元。

幾十年來，中國承辦過許多世界級大型體育賽事，這些賽事的通訊提供和運行保障，均由中國郵電、電信部門承擔。一年之前，國內并無電信部門的真正競爭對手涌現。

一年之前，北京電信作為多年來唯一的通訊基礎設備配套提供商，已為興建之初的“２１屆世界大學生運動員村”埋設了通訊光纖。

國內大型活動的通訊保障一般都會有主用和備用線各一條，以保證萬無一失。幾十年來，主用和備用線都由中國電信提供。

網通于２００１年４月才介入大運村項目，既無電信多年來服務大型活動的經驗，又不如電信已為大運村配套鋪設了光纖，“人和、地利”都未占。

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