娛樂行銷萬元啟動案--渠道新式營銷
常玉龍
活動主題:愛慕尼單身節
活動對象:都市時尚單身男女
活動口號:告別單身,情定8分鐘約會
活動標語:在這個略帶傷感的季節里,你我都有幾分難耐的期待;在這個單身之夜,讓我們拒絕寂寞,奏響那浪漫的夜曲,共赴“八分鐘約會”!
活動安排:
第一階段,網絡預熱階段,充分利用目標群體喜歡的時尚媒介:
1、網站、論壇宣傳全國性的門戶網站,包括新浪、搜狐、網易、百度貼吧等;地方性綜合網站,包括商都、大河、天涯鄭州版等人氣較旺的網站,并通過QQ群、MSN群向好友發布信息,利用周圍朋友的人脈網絡把活動大面積的推廣出去。
2、運營商推廣移動夢網的使用群體為時尚的年輕一族,與本次活動的目標群體相符,利用公司在移動夢網(wap.monternet.com或wap.yole.cn)上的WAP平臺發布本次活動的信息,能夠準確地傳達給目標群體。
3、報名交友制作精美FLASH宣傳廣告,放置網站醒目位置,通過短信群發、網站宣傳(www.8860.cn)等方式,吸引用戶注冊。會員可在專屬頁面上上傳照片,公布個人信息,亦可通過短信平臺報名參加此次活動。
第二階段, 報紙炒作階段,充分利用報紙對于社會的影響力和公開性,做為傳統媒體主要宣傳陣地:
1、平面媒體宣傳鄭州晚報宣傳活動廣告通欄版一次,2次軟文報道。將單身節和冠名企業做為主題進行宣傳,渲染節日氣氛,將“單身狂歡夜”作為重點活動推出,讓更多人關注單身節,關注我們的活動。
2、網站、論壇宣傳在此階段加大對網站、論壇宣傳力度,除了在著名網站的持續宣傳外,還應深入地方性專業網站,發掘潛在用戶。
3、報名交友整理前期收集的會員資料,對比、匹配后主動發給會員,促進會員間的交流,減少會員搜索時間。
4、銷售促進在各手機銷售網點,張貼活動海報,購機贈送單身節酒吧派對門票(含一定酒水),注冊會員專屬形象區,
第三階段,為了提高用戶告知到達率,從數據庫中篩選出使用價值在1500元以人的手機用戶,特別是喜歡參與聊天的年輕群體,進行短信群發,實現精準化營銷:
1、報名交友繼續加大力度宣傳,優選40萬左右用戶進行短信群發,吸引更多用戶注冊。
2、互動聊天將促進會員交流作為本階段的推廣重點。
3、周邊產品跟進為豐富短信內容,本次活動的報名系統中還開設“圖鈴風云榜”、“手機占卜”功能。會員可很方便的使用手機下載喜歡的圖鈴,無聊時拿起手機就能參與手機占卜游戲,可進行命運、情感、財運等方面測試小游戲。
第四階段,為了提高活動的告知性和介紹性,增進產品銷售,平面廣告轟炸
1、平面媒體宣傳鄭州晚報宣傳活動廣告通欄版一次,每次廣告可宣傳企業指定促銷活動和產品;500—1000字軟文宣傳3—6次,冠注企業LOGO,包括新聞記者邀請采訪和新聞通稿投放2大部分,新聞性強和有公關活動帶動的事件,邀請記者現場采訪報道。
2、目標DM雜志時尚主題報道,直擊都市高學歷、高消費白領群體。
第五階段,人氣現場高潮階段
1、現場展示冠名單位制作的橫幅、提供整版廣告牌,在各活動場地(報名點、現場活動)名稱、產品、易拉寶等內容在顯著位置出現;在活動場地制作企業形象的背板,在主持人麥克風上安排企業形象標牌;所有工作人員穿上印有“單身狂歡夜”字樣的文化衫,突出活動主題。
2、游戲環節
1、我的夢中情人
2、啤酒大賽(產品走秀)
3、第一輪八分鐘約會
4、音樂手機1+1舞步情緣
5、第二輪八分鐘約會
6、趣味小問答(愛慕尼產品競拍)
7、柔骨十八摸
8、第三輪八分鐘約會
9、愛情碰撞
3、拍賣現場拍賣此次活動中使用的物品,包括形象標牌、文化衫等。