原因到底在哪里呢？

不妨借鑒一下我國最大的民營潤滑油企業統一公司的做法。

統一潤滑油經過這些年的發展，在全國擁有一級經銷商2300多家、終端用戶97000家?？紤]到統一潤滑油品牌的形象最終都將通過這些營銷人員傳達給他們的用戶，統一決定首先應該讓這些營銷人員了解統一、熟悉統一，于是形成了通過舉辦夏令營活動對經銷商進行分期分批培訓的想法。

由于經銷商們的整體素質參差不齊，很多人的文化水平僅僅局限于小學程度，上來就講現代企業的理念和品牌意識，并不是每個人都可以接受的。而通過夏令營活動的舉辦，把相關知識的傳授與軍營式訓練、卡拉OK演唱等豐富多彩的活動穿插融會，使參與人員不僅對統一潤滑油有了比較全面的認識，接觸到了企業精神和企業文化，系統地掌握了油品的營銷知識和技巧，而且自身的綜合素質也得到了很大的提高。

據了解，統一夏令營培訓班的舉辦，使得統一的經銷商在企業的建設管理和營銷上都向正規化、長期化方面發展，而且能更好地貫徹統一的發展思路和意圖。統一自2003年開辦第一期夏令營培訓營活動至今，已經培養了上千名營銷人員，這些營銷人員中的很多人如今已經成了經銷商中的骨干，有些成為了主管級的營銷員，有些成了分公司經理，他們對統一的發展起到了不可低估的作用。

其實，在藍哥智洋國際行銷顧問機構看來，統一的這種做法可謂針對性強，它不講究形式，更注重實效，把專業性、娛樂性、參與性完美的融合起來，應該是有其獨到的特色。當前，就眾多醫藥企業來說，在針對經銷商培訓問題上錢沒少花，但效果欠佳。為什么？事實上，經銷商由于各種原因，學歷低、水平弱，如果灌輸太過專業、太過抽象的培訓內容，不僅顯得教條空洞，而且會招致厭煩。因此，關鍵是要充分掌握經銷商水平參差不齊的特點，有的放矢、精心安排，這樣才能目標明確，起到作用，從而不枉為自己付出的心血。