看似邏輯正確的推理，事實卻往往殘酷。多個事例已經證明了這一點，今年對娛樂營銷一哄而上的企業不僅不可能取得和蒙牛一樣的贊助效果，而且極有可能造成東施效頻、營銷不當的境地。

超級女聲不可復制

為什么？

1、“第一”不可復制

一如蒙牛在2003年贊助神五升空取得了和楊利偉同樣的影響及聲譽，而第二次贊助2006年神六升空卻和神六的二位宇航員一樣并沒有在人們心中留下太大印象；因此我們認為作為“第二個”贊助超級女聲的廠家無論是兩可樂還是蒙牛自己均不可取得第一次贊助的效果，這是規律，也是第一的威力，因為消費者只會記住“第一”。

2、文化不可復制。

蒙牛的文化不可COPY。蒙牛和湖南衛視聯袂推出超級女聲可謂是天作之合，二者在策劃、執行、炒作以及商業運作方面驚人的默契和深入。二者不僅僅是贊助與被贊助的關系，而是由二者牽頭共同打造了一個完整的“超級女聲”商業生態鏈。在近乎殘酷的完美執行下，整條商業生態鏈的利益不僅得到了完整的滿足，更把蒙牛和湖南衛視的品牌和文化發揮到了淋漓盡致。形式可以被模仿，但靈魂和文化永遠不會，這是古人早已告知我們的。

3、機遇不可復制。

人們總是喜新厭舊的。在經過了全民“卡拉OK”之后，你認為今年的卡拉OK大賽還依然能吊起人們的胃口嗎？不要忘了批量制造的肯定不能成為明星，從這個角度講，湖南衛視為了增加超級女聲這個品牌的含金量似乎應該休息一下；而蒙牛則更應如此，其在神六贊助中的“無為”教訓應該不要再在06年重演。而對于其他的電視臺或者企業來講，2006年更不是一個好的機會，拾人牙慧、狗尾續貂除了能讓一些營銷老總們輕松一點之外，我現在還沒有想到有任何的好處。

娛樂營銷不是娛樂自己

縱觀2006年中國眾多企業的蠢蠢欲動，筆者無限感慨之余，僅給三條建議：

1、娛樂營銷說到底只是一種手段而不是目的。娛樂營銷可以說是體驗營銷、大眾營銷再加之娛樂元素在內的綜合行為，其本質是傳統的營銷方法借助于娛樂元素以便于更輕松的讓廣大消費者接受或認同的一種形式而已，決不能為了娛樂而娛樂。比如，請文娛明星作代言嚴格來講不能算娛樂營銷，因為娛樂營銷還需要有嚴格的交互性、參與性 、延續性以及話題性、潮流性，而且請文娛代言對許多企業來講僅僅是廣告行為而為。

2、并不是所有的行業或企業適合做娛樂營銷。相對而言，針對年輕人的產品以及比較感性的、價格比較低的產品更適合做娛樂營銷。因為娛樂營銷的參與者更多的是集中在青少年層面。所以說，2005年主要針對15—18歲女孩的蒙牛酸酸乳比主要針對25—45歲中青年男性的青島啤酒獲得了更大的成功。同樣，我們也不看好陶喆和張靚穎代言本田思域的行為，因為汽車從來都是很個性化的、很自我的心理滿足產品，那些“明星”喜歡與否并不能左右他的決策，這一點已經從馮鞏代言桑塔納以及成龍代言開迪中獲得了很沉重的教訓。

3、娛樂營銷不是自娛自樂。這幾乎是所有企業的本能反應和最普遍的營銷思維方式。幾乎所有的企業都關注自己太多，關注消費者太少，把自己的感受和“專家觀點”想當然的認為是消費者的想法。這樣做的結果是眾多企業的“英明”營銷決策幾乎都是“人工”和修飾的結果，并不能真正反映消費的潮流和把握市場的脈搏。比如：消費者并不認為夢想和青島啤酒有什么必然的聯系，無論是物理還是心理層面，快樂和激情和啤酒可以說是沾上一點邊的，可我實在不懂，啤酒為什么非得和夢想扯在一起。

總之，建議各位企業的老總們對于娛樂營銷要審慎為之，千萬不可自己娛樂了自己。