進入5月，媒體報道，全球第一大家電連鎖商美國百思買公司(BestBuy，NYSE:BBY)，將以近10億元人民幣的代價控股內地第四大家電連鎖商江蘇五星電器，并保留“五星電器”品牌。業內人士稱百思買此舉既可規避資本市場風險，又可引進大批人才，是迅速進入和熟悉市場的捷徑。

這一消息是在美國百思買集團公司董事長理查德·舒澤訪華時正式透露，已經與中國民營企業五星電器公司簽署了合資協議，同時百思買還將加大在中西部的投資，以創造更多的就業機會

并且百思買在上海的商業中心——徐家匯開出了自己的第一家店！這家公司05年實現銷售收入突破了250億美元！相比于國內的家電連鎖企業，確實是一個龐然大物！難怪家電連鎖的國美們驚呼：狼終于來了！

百思買出了擁有國美們所無法比擬的規模和資金實力之外，是百思買成熟的供應鏈管理和客戶價值管理的成功經驗。04年百思買為了應對沃爾瑪的價格戰的沖擊成功的推出了高端客戶的價值服務中心店，并且實現了很好的盈利目標，這是國美一直垂涎欲滴的！雖然今年年初國美在沈陽開出了定位高端的家電品牌——鵬潤電器，但是截止到目前，鵬潤的運作非常不理想！

百思買成功進入大陸市場之后，勢必展開自己的市場進攻戰略！這在門店資源已經非常有限的中國城市市場，勢必會引發國內家電連鎖的混戰和驚慌！

究竟誰會成為百思買的餐中美食，兇吉未卜！

與百貨相比，利潤下降，引發一批關店潮的爆發！

中國商業研究中心副主任賴陽表示，家電賣場的商品利潤率也不如百貨商場。一般而言，百貨商場大于綜合超市，大于家電賣場。因此，在銷售總量不及大型百貨商場的前提下，較低的商品利潤率則進一步削弱了家電賣場的贏利能力。

2004年，擁有116家門店的國美電器，其賣場每平方米銷售為30846元，時隔一年之后，新開門店143家，總營業面積激增64.7萬平方米的國美，每平方米銷售額卻下降到了16990元。

資金與實力上的優勢，使部分家電連鎖巨頭即便處身于殘酷的價格戰之中，也能信心十足。家電專業人士分析，家電連鎖企業之間的兼并之勢是必然的，而一旦兼并，必然導致一大批現有的家電連鎖店關閉。據估計，到今年年底，肯定有連鎖企業出現大規模閉店，北京家電連鎖通過整合兼并，數量將從現有的140多家減少到100家左右。

如果按照北京市場今年家電連鎖的關店速度，在全國擁有較多家電門店的連鎖估計至少有20％左右的現有門店將面臨經營不善，被迫關門的危險！這是國美們不得不面對的沉重的壓力！

大中，家電連鎖博弈的重要棋子！

鐵板釘釘的合并案又節外生枝！

永樂電器2006年4月19日與大中電器及其董事長張大中簽訂戰略合作協議，雙方同意組成戰略聯盟，合作協議期一年。張大中同意在戰略合作協議有效期內向永樂轉讓大中股權。張大中亦承諾促使北京大中其他投資者，向永樂出售其各自股權。

永樂電器總裁陳曉7月13日表示，雙方合作暫緩，或將推遲到2008年4月完成。

陳曉表示，鑒于收購大中涉及向其發行股份，但商務部目前暫停內地公司持有境外上市資產的審批，所以令雙方的合作暫緩。但陳曉表示有信心于2008年4月底完成合并。時間表比當初預期晚1年。

永樂與大中的結合非常不順！在永樂宣布與大中合并之后，摩根就開始向外拋售股票！引起了永樂的股價下跌！而接著永樂又開始大規模裁員！裁員幅度達到10％，不少門店管理人員紛紛前往加盟國美、蘇寧！一時間對永樂打擊很大！

而鑒于國內家電連鎖的現狀，業界又傳出了大中自動解除與永樂的婚約！源于大中電器在北京市場的絕對優勢的市場地位，大中在資本市場上奇貨可居本是情理之中的事情！

近期又有國美收購大中的傳言！主要是國內家電連鎖處于蘇美爭霸的格局！兩家實力非常接近，如果國美收購大中，那么國美無疑就成為中國最大的家電連鎖，遠遠超過了蘇寧！在業界的優勢不言而喻！

但是蘇寧也不示弱，在業界對大中并入國美的真實性探討的同時傳出了蘇寧收購永樂的說法！整個家電連鎖的形勢開始撲簌迷離！亂花漸欲迷人眼，因為資本的力量潛流洶涌，局面開始讓人么捉摸不透！

還有一種可能性就是百思買開始與大中洽談收購事宜，從而大中自動推出了與永樂的聯姻！因為百思買的強勢應該還是在中國的一級城市，五星只不過是前期順利進入中國市場的戰略舉措！百思買絕對不會在中國安于一個區域二三級市場強勢品牌的角色！染指北京、上海、廣州等一級成熟市場是百思買最終的目標！

最后的結局應該是蘇寧、國美、永樂、大中四家中有一家要被百思買收購，而另外的三家中的兩家合并，還剩下一家則要尋找其他出路！當然，國內連鎖互相合并，共同對抗百思買的可能性也是有的！世界杯前傳出國美、蘇寧、永樂三家互相持股結成大的聯盟就是一種對抗百思買超級巨頭的嘗試！

如果國美收購大中，永樂被蘇寧合并，百思買通過其他手段迅速壯大，那么中國家電連鎖的新三國鼎力的形勢就基本形成了！因為競爭格局的平衡取決于力量的相對平衡，否則家電連鎖始終呈現動蕩之相！

渠道進入博弈時期，家電連鎖日子不好過！

由于倍受家電連鎖的“壓榨”，國內的家電企業已經通過各種手段進行渠道平衡！家電渠道真正進入多方博弈時期——

美的、創維、澳柯瑪等家電企業相繼宣布自建家電終端，從而減少自身對國美、蘇寧等家電連鎖的依賴性，在年度合同談判和雙方合作中掌握主動！這是中國家電企業繼格力之后的明顯因不滿于國美們的霸王合作之后的渠道自救行為！格力的董明珠自從與國美分手之后，就義無反顧的搞渠道單干！對當初的退出無怨無悔！

眾多家電品牌除了開始通過各種方式自建渠道之外，還同步加強對超市、賣場和百貨公司的政策扶持！由于原先大賣場的扣點相對較低，因而，許多品牌開始設立了賣場KA部對國內的沃爾瑪、家樂福進行重點關注和操作投入！并且贏得了客觀的回報！但是由于原先在家電連鎖的專業采購的加盟，大賣場的交易條件已經沒有以前那么誘人，不過對比國美等家電連鎖，仍然具有一定的優勢！

百貨公司由于整體向軟百貨業務的轉變，加上缺少專業家電操盤人員，因此百貨公司雖然接近于家電銷售的藍海，但是要有很大的起色，對現有的家電連鎖起到一定的分流作用還很難表現出來！

另一個趨勢，就是家電品牌涉足建材賣場，尋找銷售的藍海。這對家電連鎖也產生特定的影響！

總之，中國家電渠道已經進入了一個多方利益博弈的時期，如果固守于原有的方式和作風，家電連鎖的日子越來越不好過！

突圍在即，中國家電連鎖的前景重在經營創新！

為了嘗試新的營銷模式，家電連鎖巨頭國美成功試水國際營銷模式“ＢＡＺＺＡＲＳＡＬＥ——開倉特賣樣機淘寶”，這個詞一時間成了京城百姓時尚的口頭禪。

７月９日上午１０點，在國美華北大區總經理王輝文的陪同下，國美總裁黃光裕親臨國美安貞商城助陣“ＢＡＺＺＡＲＳＡＬＥ”。黃光裕在祝賀７月８日安貞商城周年慶銷售成功的同時，充分肯定了北京分公司為首都消費者提供“ＢＡＺＺＡＲＳＡＬＥ”增值服務贏得了京城老百姓的認可與信賴。黃光裕表示，差異化營銷將是國美下半年提高單店收益的主要方式。

而一年前的這一天，黃光裕斥資１.８億元打造了這個刷新中國家電零售賣場２０項紀錄的國美“亞洲第一店”，這意味著京城家電賣場將再燃戰火。

7月12日，大中電器和瑞典宜家家居正式對外宣布，經過將近一年的談判之后，雙方已經簽署戰略合作協議并結成合作伙伴。這也是宜家63年經營歷史中首度與另一家商業企業結盟。作為雙方合作的核心內容，宜家決定將本打算作為其中國總部辦公區的10000平方米辦公面積租給大中開張新店，這也是宜家歷史上首次在自有店面進行合作經營模式。

無論是國美的BAZZARSALE還是大中/宜家的開店結盟， 都是對于家電連鎖經營新模式的探索!都是對現有白熱化競爭的超越， 和對藍海的尋找!也是有益的探索!在中國家電連鎖進入多事之秋時期，被資本左右著意志的國美們，最重要的是要通過經營創新實現企業的正常盈利和快速發展，這才是最關鍵的！