《三國演義》的主題曲以一首悲壯的詩詞拉開了群雄爭霸的序幕。二十多年的中國內(nèi)衣發(fā)展史，有如一部三國戰(zhàn)史，訴說著市場競爭的激烈和殘酷。05年的腳步聲到來，WTO關(guān)貿(mào)條約開始實施，品牌內(nèi)衣的斗爭陷入無窮的變數(shù)當(dāng)中，三國爭霸竟誰人稱雄？

話說天下大事 合久必分 分久必合

自改革開放以來，中國經(jīng)濟一改國營壟斷局面，群雄紛爭逐鹿，十八路諸候各展才謀，占地稱王。北京的愛慕、上海的古今、天津的蘭尼爾、大連的桑扶蘭、臺灣的歐迪芬百利安等各路諸候都以自己獨特的優(yōu)勢在內(nèi)衣品牌市場上各占地盤。

然而，行業(yè)里令人聞風(fēng)膽寒力量的并不是在這些大城市，在各地諸候的血戰(zhàn)當(dāng)中，有三支軍團的能量令人分外引人矚目。

曹魏占天時

在中國內(nèi)衣的市場，南海無疑是二線品牌老大，南海政府在公眾場合頻頻為南海內(nèi)衣吶喊使我們想起曹操時代挾天子以令諸候的局面。

南海人常愛提起引進內(nèi)衣生產(chǎn)技術(shù)的羅杰倫先生，似乎他就是南海內(nèi)衣王國的創(chuàng)建人曹操。他旗下的的典韋、許褚、張遼、徐晃等大將就如今日的何炳祥、何百強、王焯英和吳艷芬等企業(yè)家，而這些大將所領(lǐng)銜的奧麗儂、嘉麗詩、依之妮和美思等品牌一度占領(lǐng)了中國絕大部分的二線品牌市場，在那個沒有二線品牌的時代，曹魏的大將們組織了一場“官渡之戰(zhàn)”，填補了二線內(nèi)衣品牌空白，創(chuàng)造了南海內(nèi)衣品牌王朝。

然而，在90年代末開始輝煌起來的南海內(nèi)衣品牌，近年在市場的風(fēng)雨中似乎逐漸消聲諾跡，南海政府的圣旨發(fā)出去也沒有能得到百姓的多少回應(yīng)，南海人能夠快樂回味就是想當(dāng)年在中國內(nèi)衣15個消費主導(dǎo)品牌中南海占了7個的大好局面。04年以來，諸多媒體的報道上，“南海發(fā)展遭遇瓶頸”的字眼頻頻出現(xiàn)，曹魏是否在這個時候走進了華容道？南海內(nèi)衣是否真的沒有發(fā)展空間了？

孫吳占地利

話說孫堅孫策死后，把孫吳兵團傳給了孫權(quán)。在周愉、呂蒙、陸遜等江東大將的扶持下，建立了三國中的孫吳王朝。后來，孫吳多次以長江天險抵御各國來犯之兵。

義烏處于中國大陸版圖的核心位置，這里交通便利，規(guī)劃有序，百姓大都以商為生，是世界知名的小商品城。小小的義烏城集合了上千家內(nèi)衣批發(fā)商，是中國最大的內(nèi)衣集散地。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，這個遍地黃金的小城造就了一批富裕的商人，他們從靠做批發(fā)生意積累了第一桶金之后，紛紛投資建設(shè)內(nèi)衣廠。由于地理環(huán)境的優(yōu)勢，義烏人做出的內(nèi)衣很快就能夠推出市場，“前店后廠”的經(jīng)營模式形成了義烏一道獨特的風(fēng)景線。

義烏的崛起讓內(nèi)衣界為之嘩然，短短的幾年時間，以吳永新、朱向東、駱華林等為首的江東將士血洗沙場、所向披糜，現(xiàn)在已是國內(nèi)最大的無縫內(nèi)衣生產(chǎn)基地。全市共有無縫內(nèi)衣機2200臺左右，占全國總數(shù)的70％以上，占世界無縫內(nèi)衣機總數(shù)的10％ 。以水中花為代表的文胸品牌、以怡婷為代表的無縫品牌，利用義烏市的幅射能力和渠道優(yōu)勢，在04年的內(nèi)衣品牌市“火燒赤壁”，成為中國品牌內(nèi)衣市場的另一支生力軍。憑借著天險，江東將士能發(fā)揮出的能量還有多大？只怕無人能夠預(yù)言。

劉蜀占人和

劉備是靠賣草席起家的，與富貴出身的南海內(nèi)衣不同，汕頭內(nèi)衣在創(chuàng)業(yè)開始很長的一段時間只能是走低端市場。

聰明勤勞的汕頭人無縫不鉆，無孔不入。從捻線、織布、經(jīng)編、染整到內(nèi)衣機械，從文胸、內(nèi)褲、無縫、保暖、美體、睡衣、家居服、情趣到運動休閑，汕頭的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈之完備是世界哪個地區(qū)不敢與之媲美的。也正是因為如此，汕頭的人和優(yōu)勢造就了物美價廉的內(nèi)衣產(chǎn)品，成為中國絕大多數(shù)女性消費者的最愛，占據(jù)了全國女性內(nèi)衣最大的產(chǎn)量。

然而，千辛萬苦得到荊州劉備并不愿意一輩子守著幾張草席混過日子，南海品牌內(nèi)衣的巨額利潤使他們也想在這個領(lǐng)域上分一杯羹。于是，劉氏大軍旗幟一揮，以霞黛芳、奧絲藍黛、賞心、彩婷和今尚兒等五虎上將為代表的眾多品牌勵精圖治，一路過關(guān)斬將，占領(lǐng)了地肥民富的天府之國成都，為汕頭品牌殺出了一條血路，建立了中國品牌內(nèi)衣市場的劉蜀帝國。雅安莉娜、曼蝶莉和諾拉柔絲等大將更是抹槍歷馬，正欲討伐中原。

在04年底，汕頭的谷饒、陳店、峽山和兩英四鎮(zhèn)一舉拿下“中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國家居服名鎮(zhèn)”和“中國針織名鎮(zhèn)”四座城池；05年伊始，霞黛芳、今尚兒和美標三大將領(lǐng)又一同立下了“廣東省著名商標”的戰(zhàn)功。

劉蜀的成功不得不讓我們提起對“人和”力量的重視。然而，曼妮芬、鋒燕、戴絲玉、鴻姿情和萬康等大將的離家出走不得不使我們對劉蜀這個內(nèi)衣王國提出一些質(zhì)疑，究竟是什么使這些大將究不想為這個天國之府馳戰(zhàn)沙場？“我本將心照明月，奈何明月照溝渠”，汕頭內(nèi)衣品牌如果要維持持續(xù)的發(fā)展勢頭，劉皇叔應(yīng)該好好考慮一下這個問題。

兩士爭功

三國末年，司馬氏旗下大將鄧艾（字士載）偷渡陰平小道，僅用一千將士拿下了有“蜀道難，難于上青天”的西川首府。鐘會（字士季）則收服了蜀國大將姜維，占據(jù)了東川漢中。

如今的內(nèi)衣市場，在北京天子腳下，愛慕、婷美帶領(lǐng)了一班以貼牌為主內(nèi)衣品牌，繞過生產(chǎn)這個內(nèi)衣行業(yè)最困難的環(huán)節(jié)，輕易地占據(jù)了品牌市場。

這些品牌在進入內(nèi)衣市場的時候采取市場先導(dǎo)的策略，利用大幅度的廣告轟炸和大型的活動吸引消費者的眼球，又利用漂亮形象和超前的概念迅速占領(lǐng)品牌市場。而產(chǎn)品很大部分是從這三大基地加工貼牌出來的。在三大市場為了原料采購、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)管理等后勤事務(wù)打得頭破血領(lǐng)的時候，這些品牌用幾條妙計就可以輕易地攻城掠地，不由得讓三大內(nèi)衣基地為之振憾，究竟消費者買的是產(chǎn)品還是概念？

劉備和諸葛亮歷數(shù)十年建立起來的蜀國被兩士以巧計就輕易奪取了，只是為知道諸葛亮銘下“二火初興，有人越此，兩士爭功，不久自死”的預(yù)言是否又會應(yīng)驗？

三國歸晉？

更加令三國不安的是，05年WTO開關(guān)，國外品牌可以自由進入中國市場。維多利亞的秘密、恒適等品牌蠢蠢欲動，就是連做休閑起家的夢特嬌也來橫插一腳，“狼來了”的聲音在行內(nèi)四處響起。

在外猶尚未了之時，內(nèi)部患傷也重重。以黛安芬、安莉芳、華歌爾、奧黛莉等為代表的外資品牌駐軍多年，一度占據(jù)內(nèi)衣高端市場的主流位置；深滬、公明、普寧等新崛起的內(nèi)衣基地也想在品牌內(nèi)衣市場露一露臉；甚至近期市場已有傳言國內(nèi)某著名品牌將被外資企業(yè)收購言言。真?zhèn)€是剪不斷理還亂，前門擋水后面失火。

三國爭霸，究竟誰主沉浮？

三國歸晉的歷史是否會在內(nèi)衣行業(yè)重演？ 05年，將是三國爭霸的關(guān)鍵一年，如何利用自身優(yōu)勢，維護現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，搶占更多的市場份額，是三國君將必須慎重考慮的問題。

不管三國爭霸結(jié)果如何，市場最希望的就是看到競爭，只有競爭才有進步，只有競爭消費者才能得益。倒是羅貫中先生來得瀟灑：“是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅……”