兒童漆，顧名思義，即應(yīng)用于兒童房裝修用的涂料。包括兩個(gè)種類：一種是應(yīng)用于兒童房墻面的乳膠漆，一種是應(yīng)用于兒童房家具的木器漆。現(xiàn)在，家長們對(duì)兒童的健康越來越重視，兒童漆蘊(yùn)含著的無限商機(jī)開始顯現(xiàn)。

兒童漆，涂料細(xì)分市場(chǎng)主要方向

近年來，有關(guān)兒童因裝修污染致病的案例屢屢見諸報(bào)端，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國每年因裝修污染引起的上呼吸道感染而致死亡的兒童約有80萬，其中30多萬5歲以下兒童的死因與室內(nèi)空氣污染有關(guān)，特別是一些新建和新裝修的幼兒園及家庭室內(nèi)環(huán)境污染十分嚴(yán)重。而在兒童房裝修和裝飾材料中，涂料和油漆的隱患最大，其含有的甲醛和苯類物質(zhì)是兒童健康的最大殺手，是導(dǎo)致小兒白血病和癌癥的重要原因。兒童的健康問題引起越來越多的家長們注意，特別在意裝修材料的環(huán)保，健康方面，這給兒童漆市場(chǎng)興起的準(zhǔn)備了充分條件。

反觀目前中國涂料市場(chǎng)，近8000家企業(yè)1萬多個(gè)品牌陷入價(jià)格競爭的“紅海”而不能自拔，90%以上的產(chǎn)品都是清底，清面，白底，白面漆，這些產(chǎn)品技術(shù)含量低，同質(zhì)化嚴(yán)重，再加之原材料隨著油價(jià)上漲而水漲船高，企業(yè)和商家的利潤越來越稀薄。如何挖掘和創(chuàng)造市場(chǎng)尚未被發(fā)現(xiàn)的“藍(lán)海”就成了企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

目前市場(chǎng)上涂料產(chǎn)品沒有按細(xì)分市場(chǎng)來區(qū)分產(chǎn)品，而是按產(chǎn)品屬性來區(qū)分的，詳見下圖：

按使用對(duì)象不同劃分 按使用程序不同劃分 按是否被水溶解劃分 墻面建筑乳膠漆 木器漆 底層漆 面層漆 水性漆 油性漆

仔細(xì)分析市場(chǎng)上的涂料產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)針對(duì)不同的細(xì)分人群的產(chǎn)品少之又少。到一家涂料店里面咨詢，導(dǎo)購一般會(huì)問：您要賣乳膠漆還是油漆（木器漆），底漆要多少，面漆要多少，而不會(huì)問您要不要兒童漆。這在競爭充分的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中是不多見的。

兒童漆應(yīng)用現(xiàn)狀

在歐美等國，環(huán)保，健康意識(shí)非常濃厚，兒童房裝修也特別重視，90%以上的家庭都會(huì)選用特別針對(duì)兒童的涂料。在國內(nèi)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)兒童房的裝修重視度呈上升趨勢(shì)，但選用兒童漆的意識(shí)還處于一個(gè)被動(dòng)引導(dǎo)階段，更多的時(shí)候，是靠商家講解后才認(rèn)為要選專用兒童漆。

兒童漆與成人漆品種有三個(gè)方面的區(qū)別：一是兒童漆產(chǎn)品要求較高，特別是健康方面；二是顏色漆居多，調(diào)色有一定難度；三是單品量小，庫存要求高；目前市場(chǎng)上有少數(shù)企業(yè)推出了兒童漆，但多數(shù)是在打“擦邊球”，以木器漆為例，據(jù)筆者市場(chǎng)走訪調(diào)查，近9成兒童木器漆是NC，PU等油性漆，只是在顏色上有5個(gè)左右的選擇。而油性漆不能從根本上滿足消費(fèi)者對(duì)健康的要求，因?yàn)橛托云崛芷岬膿]發(fā)物中有對(duì)兒童健康不利的苯類物質(zhì)。只有極個(gè)別的企業(yè)，如廣東嘉寶莉推出了全套水性兒童木器漆系列。

兒童漆市場(chǎng)存在的問題

一、消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)屬于啟蒙階段。消費(fèi)者以為兒童房的用漆選普通的就可以了，或者有選用兒童專用漆的想法，但不知道何謂兒童漆，有什么標(biāo)準(zhǔn)；再者，消費(fèi)者認(rèn)為用兒童漆花錢較多，不值得；還有的消費(fèi)者認(rèn)為沒有必要，反正要過一段時(shí)間后才搬進(jìn)去，對(duì)兒童影響不大。其實(shí)這些看法是有一定認(rèn)知誤區(qū)的，因?yàn)橐话阌推嶂兴谋剑兹┑葥]發(fā)物要經(jīng)過1年以上的時(shí)間才能完全揮發(fā)出來，這樣對(duì)兒童的健康不利。兒童漆屬于真正健康，環(huán)保產(chǎn)品，售價(jià)略高于一般產(chǎn)品是有理由的。

二、品種單一，銷售渠道偏窄。雖然有部分廠家和商家看到了兒童漆的商機(jī)，推出了一些兒童漆品種，但目前要很方便買到真正兒童漆卻不是件容易的事。主要原因是：廠家推出的品種不齊全，不配套，使用不方便；只能借用普通漆的銷售渠道；商家雖然看到了其中的商機(jī)，但苦于沒有廠家在銷售與產(chǎn)品上的支持，也只能擺在店面的角落里，看到有消費(fèi)者來問才推。這樣，家裝公司，建材超市等一些二級(jí)渠道就很少看到了。

三、國家標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品良莠不齊。兒童漆的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)國家沒有明文規(guī)定，參考?xì)W美國家的指標(biāo)，兒童漆產(chǎn)品性能主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：健康性能，顏色選擇，抗破壞性能。

健康性能：目前墻面用乳膠漆揮發(fā)物VOC國家標(biāo)準(zhǔn)為200ml/L，環(huán)保產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)為100ml/L，而在歐美國家，標(biāo)準(zhǔn)為50ml/L，大大低于國家標(biāo)準(zhǔn)。目前市面上只有10%的左右的廠家獲得環(huán)保認(rèn)證，有部分廠家把普通漆貼個(gè)兒童漆的標(biāo)簽就當(dāng)兒童漆賣。只有極少數(shù)的廠家推出零VOC的乳膠漆，如廣東嘉寶莉，華潤，北京富亞等。

顏色選擇：筆者以消費(fèi)者的身份，對(duì)廣州二個(gè)建材市場(chǎng)和一個(gè)建材超市的兒童漆進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)兒童漆顏色可供選擇的很少，大多只有4-6種可選的顏色有現(xiàn)貨，商家提供的色卡倒是很豐富，有30多種，但是這些顏色沒有庫存，還不能調(diào)色，如果你買的話，要等至少七天以上，還要加調(diào)色費(fèi)。

抗破壞性能：兒童比較好動(dòng)，兒童房的墻壁和家具難免遭到破壞。如墻面，小孩經(jīng)常會(huì)拿蠟筆等在墻面畫畫，這就要求乳膠漆超強(qiáng)的耐擦洗性能，國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為200次，而有些廠家在宣傳中說自己的乳膠漆耐擦次的次數(shù)達(dá)到一萬次以上，這顯然有夸大之嫌。歐美的兒童房乳膠漆耐擦冼次數(shù)在2000次以上，這基本上就能適應(yīng)實(shí)際情況。

兒童漆運(yùn)作建議

廠家方面。雖然現(xiàn)在兒童漆的市場(chǎng)并不是很大，但很快在接下來的5年內(nèi)會(huì)迎來兒童漆經(jīng)濟(jì)的“井噴”。對(duì)于廠家，一是建議加大產(chǎn)品研發(fā)力度，推出真正適合兒童的兒童漆。在這方面，廣東嘉寶莉具有一定代表性，其推出“BB森林氧吧”兒童漆系列，包括“零VOC兒童乳膠漆”、“兒童水性木器漆”，前者不添加任何成膜助劑、防凍劑，VOC趨于零。后者迥異于以往涂料企業(yè)推出的溶劑型木器漆，以水性木器漆為主。水性木器漆以清水為稀釋劑，徹底消除了溶劑、游離TDI、重金屬對(duì)環(huán)境和人體的危害；只有這樣，才能真正使產(chǎn)品具有兒童漆所要求的品質(zhì)；二是加大宣傳推廣力度，讓更多的消費(fèi)者有意識(shí)去選擇兒童漆。

商家方面。消費(fèi)者直接面對(duì)的就是商家，商家的態(tài)度直接決定兒童漆的推廣。現(xiàn)在商家存在“買一家賺一家”等短期觀念，這對(duì)今后的發(fā)展是不利的。建議商家：加大對(duì)兒童漆的推廣力度，在別人還沒有意識(shí)去推的時(shí)候，如果抓住先機(jī)，先入為主的話，就能掘到金礦。在推廣形式上，有二種可以借薦，一是設(shè)立兒童漆專柜。在店面設(shè)立兒童漆的專柜，配以樣板，色卡等，如果資金允許的話，還可以設(shè)立兒童樣板房，讓顧客有直觀的了解；二是專營。現(xiàn)在有部分省市出現(xiàn)專營兒童漆的經(jīng)銷商，專門推廣兒童漆，在店面布置，終端推廣上下足功夫，在兒童經(jīng)濟(jì)中搶食分羹。