旅游營(yíng)銷

旅游目的地營(yíng)銷策略分析

摘要：對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，旅游業(yè)至關(guān)重要，所以必須做好營(yíng)銷規(guī)劃，運(yùn)用科學(xué)高效的營(yíng)銷策略，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮。文章立足于全域旅游視野下，根據(jù)全域旅游發(fā)展形勢(shì)，深入分析旅游目的地營(yíng)銷，從政府主導(dǎo)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷以及品牌營(yíng)銷三個(gè)角度，創(chuàng)新旅游目的地營(yíng)銷策略，從而有效推進(jìn)全域旅游目的地營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。關(guān)鍵詞：全域旅游；營(yíng)銷策略；社會(huì)營(yíng)銷；品牌營(yíng)銷；旅游目的地營(yíng)銷隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活品質(zhì)得以有效提升，與此同時(shí)，人們的旅游需求也越來(lái)越旺盛。在多元化旅游市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，全域旅游概念應(yīng)運(yùn)而生，并被廣泛應(yīng)用。由此國(guó)家頒布關(guān)于刺激區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的相關(guān)指導(dǎo)意見(jiàn)，其中對(duì)于旅游營(yíng)銷提出了一定的要求。旅行業(yè)及旅游資源豐富的區(qū)域需要加強(qiáng)合作，站在全域旅游角度上，打造旅游品牌形象，創(chuàng)新旅游目的地營(yíng)銷策略，以此吸引廣大游客的注意力，從而促進(jìn)區(qū)域旅游業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。一、全域旅游在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，全域旅游是一種非常重要的推動(dòng)方式，開(kāi)發(fā)利用區(qū)域內(nèi)豐富的旅游資源，打造高品質(zhì)旅游文化，以吸引更多游客參與，刺激游客消費(fèi)，從而提升區(qū)域

2020-12-04

百度與泰國(guó)旅游局戰(zhàn)略聯(lián)手打造線上營(yíng)銷平臺(tái)

：6月13日，百度正式與泰國(guó)旅游局達(dá)成戰(zhàn)略合作。后者將為百度泰國(guó)地圖提供一萬(wàn)多個(gè)權(quán)威認(rèn)證景點(diǎn)，商戶和酒店地理信息。百度國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理胡勇，國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)李杰，百度泰國(guó)辦公室負(fù)責(zé)人陳國(guó)浩，百度地圖負(fù)責(zé)人少宇，泰國(guó)旅游局副組長(zhǎng)Srisuda Wanapinyosak，銀聯(lián)泰國(guó)負(fù)責(zé)人，攜程泰國(guó)負(fù)責(zé)人等參與了本次發(fā)布會(huì)。百度將打通泰國(guó)旅游局的優(yōu)勢(shì)資源，形成百度在搜索，地圖等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)出境游客打造出中泰旅游業(yè)最大的線上營(yíng)銷平臺(tái)。胡勇說(shuō)道，“百度國(guó)際化深耕海外市場(chǎng)多年，從單純的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品提供者成長(zhǎng)為連接全球多個(gè)國(guó)家人與服務(wù)的綜合生態(tài)平臺(tái)，創(chuàng)造了與眾多合作伙伴的多贏機(jī)會(huì)。”百度國(guó)際事業(yè)部總監(jiān)李杰在接受騰訊科技專訪時(shí)表示，百度國(guó)際化早期在東南亞泰國(guó)，越南等市場(chǎng)試水，2012年，確認(rèn)將首個(gè)辦公室建立在泰國(guó)。2013年入駐另一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的國(guó)度印尼。如今，百度泰國(guó)20多人的團(tuán)隊(duì)推出了像DU Battery Saver、DU Speed Booster、百度安卓應(yīng)用商店MoboMarket第三方應(yīng)用商店等應(yīng)用產(chǎn)品，形成移動(dòng)產(chǎn)

2016-06-14

涼山旅游營(yíng)銷暨項(xiàng)目招商推介會(huì)在京舉行

四川經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)訊（記者尹華高胡智）5月19日，在西昌至北京航線順利首航之際，中國(guó)·涼山旅游營(yíng)銷暨項(xiàng)目招商推介會(huì)在京舉行，推出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目108個(gè)，總投資3806億元，涵蓋三次產(chǎn)業(yè)和重大基礎(chǔ)設(shè)施。中國(guó)作家協(xié)會(huì)副主席吉狄馬加、中國(guó)畫院黨委書記胡昭廣出席推介會(huì)。州委書記林書成致辭。州委副書記、州長(zhǎng)羅涼清作涼山投資招商和全域旅游營(yíng)銷推介。在推介會(huì)簽約儀式上，涼山州與陜西海升集團(tuán)、漢能控股集團(tuán)分布式能源事業(yè)部分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議；西昌市與北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、四川渝商投資有限公司、中國(guó)五冶集團(tuán)分別簽署協(xié)議和合作備忘錄；會(huì)理縣、西昌市與四川金循環(huán)分別簽署項(xiàng)目合作協(xié)議；涼山州國(guó)投公司、西昌市國(guó)資公司與北控水務(wù)集團(tuán)簽署合作協(xié)議；西昌華源國(guó)際旅行社、維克集團(tuán)公司分別與北京春秋國(guó)旅、北京安健旅行社簽署合作協(xié)議；州礦投公司與中國(guó)金屬資源利用有限公司簽訂合作協(xié)議。

2016-05-20

同程旅游創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式助力淮安打造全域旅游目的地

5月19日，在第六個(gè)“中國(guó)旅游日”到來(lái)之際，由淮安市旅游局、同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司主辦，淮安西游產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司協(xié)辦的系列旅游日主題活動(dòng)在淮安相繼啟動(dòng)。當(dāng)天，“游在淮安，感受美好”萬(wàn)人自駕游淮安活動(dòng)拉開(kāi)序幕，同程旅游淮安旅游旗艦店在同程官網(wǎng)、APP正式上線，同程旅游淮安體驗(yàn)店也正式開(kāi)業(yè)迎賓。通過(guò)線上旗艦店+直營(yíng)體驗(yàn)店模式，同程旅游對(duì)淮安旅游資源進(jìn)行創(chuàng)新整合營(yíng)銷，打通客源地到目的地的連接渠道，助力淮安打造全域旅游目的地。萬(wàn)人自駕，線上線下齊開(kāi)花當(dāng)天，由同程旅游組織招募的、首批近千名來(lái)自上海、南京、蘇州、徐州和連云港等地的自駕游游客陸續(xù)抵達(dá)淮安，拉開(kāi)“游在淮安，感受美好”萬(wàn)人自駕游淮安體驗(yàn)月活動(dòng)的序幕。在淮安期間，游客們將逛景點(diǎn)、品美食，深度體驗(yàn)淮安休閑旅游、生態(tài)旅游、文化旅游和美食旅游。此次五城齊發(fā)、萬(wàn)人自駕游活動(dòng)是同程目的地營(yíng)銷又一創(chuàng)新舉措，同程在上述五城通過(guò)體驗(yàn)店等線下渠道招募自駕游客，很好地做到了“引客入淮安”。當(dāng)天下午，在全國(guó)優(yōu)選旅游項(xiàng)目——淮安西游記文旅區(qū)游客中心，同程旅游總裁馬和平與淮安市政協(xié)主席王維凱、市政府副

2016-05-20

約起！5·19旅游日海口將推城市營(yíng)銷各景區(qū)有優(yōu)惠

5月19日中國(guó)旅游日即將來(lái)臨，當(dāng)天將在海口觀瀾湖度假區(qū)舉辦海口主題城市營(yíng)銷旅游產(chǎn)品推廣活動(dòng)，活動(dòng)將主要分為專業(yè)產(chǎn)品推廣洽談會(huì)與全民夜游狂歡派對(duì)。據(jù)了解，此次營(yíng)銷活動(dòng)為了做到行業(yè)聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)了全省旅行社單位共謀海口旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣，通過(guò)“營(yíng)+銷+體驗(yàn)游”相結(jié)合的方式為海口暑期旅游產(chǎn)品奉獻(xiàn)出更多的精彩。同時(shí)為了激發(fā)民眾參與旅游的熱情，讓廣大市民游客也能感受到全民出游的狂歡，當(dāng)日18：00開(kāi)始，在海口馮小剛電影公社鐘樓廣場(chǎng)還將有全民夜游狂歡派對(duì)，電影公社“民國(guó)夜市”燒烤美食、燈光秀、精彩音樂(lè)演出等將讓入園游客體驗(yàn)民國(guó)風(fēng)情的夜晚，電影公社還推出了“民國(guó)夜市超值促銷返金券”吸引游客前來(lái)體驗(yàn)狂歡。此外，為了讓更廣大游客得到實(shí)惠，除了海口觀瀾湖度假區(qū)、海南野生動(dòng)植物園、海口火山口等海口主要景區(qū)均推出了惠民出游優(yōu)惠活動(dòng)等，市旅發(fā)委也希望通過(guò)主題營(yíng)銷推動(dòng)暑期旅游。海口各景區(qū)優(yōu)惠活動(dòng)集合：一、海口觀瀾湖度假區(qū)：海口民國(guó)主題夜市資料圖：觀瀾湖電影公社民國(guó)主題夜市涼爽的夜空，在電影場(chǎng)景中吃著美味的燒烤、喝著扎

2016-05-17

胡兵：樹(shù)立營(yíng)銷新思維謀劃全域旅游大發(fā)展

原標(biāo)題：胡兵：樹(shù)立營(yíng)銷新思維謀劃全域旅游大發(fā)展在3月30日舉行的湖南旅游發(fā)展大會(huì)上，湖南省委書記、省人大常委會(huì)主任徐守盛強(qiáng)調(diào)，貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，實(shí)施全域旅游戰(zhàn)略，加快建設(shè)旅游強(qiáng)省，推動(dòng)湖南旅游業(yè)大發(fā)展、大提升、大跨越。為此，湖南省旅游局、論道湖南頻道圍繞“學(xué)習(xí)貫徹湖南旅游發(fā)展大會(huì)精神”活動(dòng)，聯(lián)合策劃選題，宣傳湖南旅游發(fā)展新理念，并將陸續(xù)推出一系列評(píng)論文章，探討經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下湖南旅游發(fā)展的出路，以下為第二十九論學(xué)習(xí)貫徹旅游發(fā)展大會(huì)精神。資料圖，來(lái)源紅網(wǎng)湖南旅游發(fā)展大會(huì)的召開(kāi)對(duì)于湖南實(shí)施全域旅游發(fā)展戰(zhàn)略、加快建設(shè)旅游強(qiáng)省具有重要推動(dòng)作用。國(guó)家旅游局副局長(zhǎng)李世宏指出，“本次會(huì)議對(duì)推動(dòng)湖南旅游業(yè)新一輪發(fā)展具有標(biāo)志性意義，必將在湖南旅游業(yè)乃至全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展歷史上留下濃墨重彩的一筆”。省委書記、省人大常委會(huì)委主任徐守盛在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“要把全域旅游作為大眾旅游時(shí)代全省旅游業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略，把一個(gè)區(qū)域整體作為功能完整的旅游目的地來(lái)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理，實(shí)現(xiàn)景點(diǎn)內(nèi)外一體化，做到處處是旅游景點(diǎn)、人人是旅游形象”。為此，湖南全域旅游的突破點(diǎn)就在于基于

2016-05-11

我市推出旅游一體化營(yíng)銷模式

19日，市旅發(fā)委聯(lián)合新安縣政府舉行新聞發(fā)布會(huì)，推出旅游一體化營(yíng)銷模式。現(xiàn)在游客只需購(gòu)買一張260元的聯(lián)票，即可游覽新安縣的龍?zhí)洞髰{谷等6家景區(qū)，還可在指定的11家酒店中任選一家免費(fèi)入住一晚。這6家景區(qū)包含5A級(jí)景區(qū)——龍?zhí)洞髰{谷，4A級(jí)景區(qū)——黛眉山、千唐志齋博物館，3A級(jí)景區(qū)——洛陽(yáng)有生工礦游景區(qū)，以及新安函谷關(guān)、荊紫仙山。游客去新安縣旅游，可購(gòu)買聯(lián)票也可分別購(gòu)買各景區(qū)門票。市旅發(fā)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今后我市將推動(dòng)更多景區(qū)和旅游企業(yè)進(jìn)行旅游一體化營(yíng)銷，加快旅游產(chǎn)品的更新?lián)Q代，推動(dòng)洛陽(yáng)旅游由“門票經(jīng)濟(jì)”向“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變，將觀光式旅游逐步升級(jí)為體驗(yàn)式、娛樂(lè)式、休閑式的復(fù)合型旅游，促進(jìn)洛陽(yáng)旅游經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

2016-04-20

新安縣旅游營(yíng)銷新模式向全國(guó)游客發(fā)出邀請(qǐng)

花260元旅游能干什么？也許很多人認(rèn)為，也就是到一般的一個(gè)景點(diǎn)兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再吃上一頓飯就沒(méi)了。可是如果告訴你花260元買一張聯(lián)票，能游覽6家景區(qū)，還能免費(fèi)住宿一晚，你是不是覺(jué)得這是異想天開(kāi)呢？隨著旅游一體化營(yíng)銷模式的重磅推出，讓這看似異想天開(kāi)的虛事兒成為了伸手可及的美事兒。今天上午，我縣在鄭州舉行旅游新聞發(fā)布會(huì)提出，今年將實(shí)行“一票通”，即260元購(gòu)一張聯(lián)票，可游覽我縣的6家旅游景區(qū)，包含AAAAA級(jí)景區(qū)龍?zhí)洞髰{谷，AAAA級(jí)景區(qū)黛眉山，AAAA級(jí)景區(qū)千唐志齋博物館，AAA級(jí)景區(qū)洛陽(yáng)有生工礦游，西行絲綢之路第一關(guān)——新安函谷關(guān)，道教圣地荊紫仙山。還可以獲得康萌大酒店、桃園酒店等11家酒店中任何一家酒店一晚的入住權(quán)，包含免費(fèi)的早餐。河南省小浪底旅游管理局副局長(zhǎng)海正、洛陽(yáng)市旅游發(fā)展委員會(huì)副主任王峰、副縣長(zhǎng)王智朋出席會(huì)議。河南日?qǐng)?bào)、大河報(bào)、河南電視臺(tái)、新浪網(wǎng)等來(lái)自全國(guó)的百家新聞媒體參加發(fā)布會(huì)。

2016-04-20

重獎(jiǎng)優(yōu)秀旅行商衡陽(yáng)南岳區(qū)出臺(tái)旅游營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法

原標(biāo)題：重獎(jiǎng)優(yōu)秀旅行商衡陽(yáng)南岳區(qū)出臺(tái)旅游營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法紅網(wǎng)衡陽(yáng)4月8日訊（通訊員文麗貴）日前，記者從南岳區(qū)人民政府辦公室獲悉，南岳制訂并出臺(tái)了《南岳區(qū)旅游營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對(duì)組織目標(biāo)客源市場(chǎng)的游客來(lái)南岳旅游觀光的區(qū)內(nèi)外依法注冊(cè)的旅行社進(jìn)行激勵(lì)性獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行時(shí)間從2016年5月1日起至2018年12月31日止。實(shí)施旅游招徠及促銷獎(jiǎng)勵(lì)，已成為國(guó)內(nèi)各城市發(fā)展地接旅游、培育地接市場(chǎng)的通用做法。此次《南岳區(qū)旅游營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法》細(xì)化了獎(jiǎng)勵(lì)政策的市場(chǎng)細(xì)分，如成熟市場(chǎng)、培育市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、境外市場(chǎng)。同時(shí)按照“保存量，獎(jiǎng)增量”的原則設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，并重視加大對(duì)旅行社的獎(jiǎng)勵(lì)扶持，從而充分發(fā)揮其對(duì)外招徠的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和積極性。如，“地接社營(yíng)銷獎(jiǎng)”對(duì)簽約的區(qū)內(nèi)旅行社當(dāng)年接待游客達(dá)到10000人次的，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；超過(guò)10000人次的，從第10001人次起，給予20元/人次的獎(jiǎng)勵(lì)；培育市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)即與區(qū)旅游局簽約的培育市場(chǎng)范圍內(nèi)依法注冊(cè)的旅行社，年度內(nèi)從培育市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)組團(tuán)來(lái)南岳旅游的團(tuán)隊(duì)給予七折門票優(yōu)惠；區(qū)內(nèi)旅行社在培育市場(chǎng)開(kāi)辦分社，注冊(cè)時(shí)間1年以上，且年內(nèi)組團(tuán)來(lái)南岳旅游達(dá)3000人次的旅行

2016-04-08

鄭州黃河生態(tài)旅游區(qū)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)碩果

：日前，鄭州市黃河生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)拓展中心傳來(lái)消息：截至2015年11月，景區(qū)完成網(wǎng)絡(luò)售票15000余張，比去年同期增長(zhǎng)約20%，取得了不俗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。同時(shí)，景區(qū)為擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力，2015年度，在搜狐、土豆、優(yōu)酷等國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站投放影視頻道映前廣告，集中推出了景區(qū)旅游形象廣告，進(jìn)一步提升了景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)曝光度。與此同時(shí)，景區(qū)采取了線上線下活動(dòng)有效結(jié)合，讓更多游客參與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，聯(lián)合“去哪兒網(wǎng)”，舉行了“親子跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)”、“六一親子活動(dòng)”等，取得很好的效果。另外，還開(kāi)展了“一元游景區(qū)”、“騰訊微旅游零元秒”等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，真真切切讓游客體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利與實(shí)惠。為擴(kuò)展?fàn)I銷新渠道，與在線旅行商“去哪兒網(wǎng)”簽署戰(zhàn)略協(xié)議，進(jìn)一步推進(jìn)景區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+”的建設(shè)。(來(lái)源：河南日?qǐng)?bào) 文/呂桓宇）

2015-12-22

盤點(diǎn)：5個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)提升旅游酒店行業(yè)郵件營(yíng)銷效果

：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”成為旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，無(wú)論是在線旅游行業(yè)還是傳統(tǒng)旅行公司等，都在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的紅海市場(chǎng)里尋找新的突破點(diǎn)，以求抓住更多的用戶和市場(chǎng)。對(duì)于旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，依然面臨諸多挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重，用戶黏性降低等。這也倒逼旅游相關(guān)企業(yè)必須選擇在營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方式上不斷進(jìn)行創(chuàng)新。目前無(wú)論在線旅游行業(yè)還是傳統(tǒng)旅游行業(yè)都已重視互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)于旅游相關(guān)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，郵件營(yíng)銷仍然是向客戶和潛在客戶傳達(dá)營(yíng)銷信息最好的方式。但并不是所有的營(yíng)銷郵件都能成功的，這些郵件并不都會(huì)被打開(kāi)瀏覽，也并不都能看到實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果。如果郵件能夠做到個(gè)性化，相關(guān)性，及時(shí)性，郵件營(yíng)銷將會(huì)是應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的有效方式。Focussend在其郵件營(yíng)銷專業(yè)期刊《FEMB》中提出旅游郵件營(yíng)銷的新概念——旅游周期營(yíng)銷：1.思考旅行在旅游周期第一階段，吸引用戶來(lái)使用你的產(chǎn)品和服務(wù)的有效方式是，保證你郵件訂閱表單顯眼突出，能夠輕易找到。你可以把郵件訂閱表單放在任何地方，包括主頁(yè)，在線表格，電子郵件。要保證“call-to-act

2015-10-15

盤點(diǎn)：旅游O2O營(yíng)銷的三大關(guān)鍵因素

：談起旅游O2O，很多創(chuàng)業(yè)者一窩蜂去構(gòu)建平臺(tái)。其實(shí)旅游O2O本質(zhì)上是一種思想，是如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具為改造傳統(tǒng)旅游方式的有效思維和方法。從平臺(tái)的角度看，有價(jià)值的O2O平臺(tái)必須具備以下特征：1、用戶平臺(tái)：旅游O2O的平臺(tái)絕不是簡(jiǎn)單的技術(shù)平臺(tái)，它必須是用戶平臺(tái)而非流量平臺(tái)。2、區(qū)域化：“到線下”意味著區(qū)域特征明晰，場(chǎng)景化明顯，可以細(xì)分。3、社會(huì)化：具備社會(huì)化互動(dòng)功能，不管是點(diǎn)贊還是吐槽，無(wú)社會(huì)化互動(dòng)難有閉環(huán)形成。旅游O2O的發(fā)展需經(jīng)歷三個(gè)階段，第一個(gè)階段是渠道線上線下的O2O，第二個(gè)階段是營(yíng)銷體系線上線下的O2O，第三個(gè)階段則是集合并打通了渠道銷售數(shù)據(jù)、營(yíng)銷數(shù)據(jù)、及用戶行為數(shù)據(jù)并能根據(jù)游客特點(diǎn)提供C2B反向預(yù)定的O2O。要注意的是這三個(gè)階段并非線性關(guān)系，而可能是并發(fā)關(guān)系，只是發(fā)展階段側(cè)重點(diǎn)不同而已。渠道線上線下的O2O以往很多文章都有論述，這里筆者只簡(jiǎn)單談?dòng)懻撓碌诙€(gè)階段，旅游O2O營(yíng)銷，那么，旅游O2O平臺(tái)的商戶有哪些營(yíng)銷原則呢?三句話：信任決定購(gòu)買，互動(dòng)決定轉(zhuǎn)化，服務(wù)創(chuàng)造口碑。

2015-05-08

從市場(chǎng)營(yíng)銷組合角度談農(nóng)民旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

論文導(dǎo)讀：同時(shí)，各地區(qū)逐漸意識(shí)到農(nóng)民旅游市場(chǎng)這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的行列，地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷組合，農(nóng)村旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合是旅游企業(yè)可以控制的經(jīng)營(yíng)手段的組合，根據(jù)自身的調(diào)研分析，設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品的特征、價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量等，自由選擇促銷手段，銷售方式和渠道，制定銷售預(yù)算，形成自身的企業(yè)形象[1]。根據(jù)中國(guó)旅游客源市場(chǎng)的人口學(xué)分析，目前國(guó)內(nèi)旅游基本上只啟動(dòng)40％，還有60％的市場(chǎng)沒(méi)有啟動(dòng)。專家魏小安指出，農(nóng)民旅游將是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，60％的旅游市場(chǎng)將有賴于農(nóng)民旅游和農(nóng)村旅游的真正啟動(dòng)，開(kāi)發(fā)農(nóng)民旅游市場(chǎng)有廣闊的前景。 1.當(dāng)前農(nóng)民旅游市場(chǎng)的問(wèn)題 1.1市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足。要搞活市場(chǎng)、做大市場(chǎng)，商品的多樣性與買方市場(chǎng)的廣泛性是不容忽視的，旅游市場(chǎng)同樣如此。就目前狀況而言，無(wú)論是旅游服務(wù)市場(chǎng)本身，還是由此所帶動(dòng)的商品市場(chǎng)，其買方主要是城鎮(zhèn)居民，農(nóng)民只是充當(dāng)邊緣角色，針對(duì)農(nóng)民旅游市場(chǎng)的服務(wù)極少，嚴(yán)重的阻礙了市場(chǎng)的發(fā)展。 1.2產(chǎn)品單一，品種缺乏。目前，旅游企業(yè)大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游產(chǎn)品，大力宣傳度假游、森林游、生態(tài)游、科考游、商

2015-02-08

從幕后到臺(tái)前旅游地產(chǎn)跨界營(yíng)銷忙

：2015新年伊始，隨著鹿鳴谷集團(tuán)贊助的長(zhǎng)春凈月潭瓦薩國(guó)際滑雪節(jié)短距離精英賽的完美落幕，旅游度假地產(chǎn)的營(yíng)銷話題再次成為熱點(diǎn)話題。突破旅游地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展以及人們生活水平和品質(zhì)的不斷提高，國(guó)內(nèi)旅游度假需求日益增加，近年來(lái)呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭。據(jù)克而瑞信息集團(tuán)發(fā)布的《2013-2014年中國(guó)旅游地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2013年年底，全國(guó)共有旅游地產(chǎn)項(xiàng)目5299個(gè)，相比2012年增加3040個(gè)。業(yè)內(nèi)人士指出，旅游度假地產(chǎn)開(kāi)發(fā)具有金額大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢等特點(diǎn)，對(duì)此發(fā)展現(xiàn)狀，如果盲目進(jìn)入，沒(méi)有正確的營(yíng)銷方案，不能很好地滿足日益多元化的旅游度假需求，對(duì)很多初次涉及旅游地產(chǎn)、資金鏈比較緊張的房企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是自取滅亡。因此，旅游度假地產(chǎn)的營(yíng)銷發(fā)展需要具備一定開(kāi)發(fā)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的品牌房企破局。幕后到臺(tái)前，2015煉出新招作為專注于高端生態(tài)度假旅游的品牌，鹿鳴谷多年來(lái)致力于因地制宜打造生態(tài)度假宜居地，旗下項(xiàng)目涵蓋森林公園、度假酒店、高爾夫球場(chǎng)、滑雪場(chǎng)及度假住宅等多種業(yè)態(tài)，遍及上海、長(zhǎng)春、長(zhǎng)白山、杭州、千峽湖、黃山、昆明等。

2015-01-20

建立“微營(yíng)銷聯(lián)盟”旅游企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展

：繼“中國(guó)旅游微信聯(lián)盟”在浙江成立后，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心的微營(yíng)銷模式開(kāi)始吸引旅游業(yè)界眼球。近日，江門市旅游發(fā)展促進(jìn)會(huì)、騰云網(wǎng)絡(luò)科技公司、廣東南方職業(yè)學(xué)院等機(jī)構(gòu)聯(lián)合謀劃成立江門旅游業(yè)的“微營(yíng)銷聯(lián)盟”。據(jù)了解，目前微營(yíng)銷聯(lián)盟章程已擬定，聯(lián)盟成立之后，各企業(yè)、個(gè)人微信公眾號(hào)由一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理，后臺(tái)粉絲資源互相分享。截至上周，確定的創(chuàng)始聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)有17家。旅游企業(yè)：微時(shí)代需沖出信息“孤島”抱團(tuán)發(fā)展10月19日，江門市旅游發(fā)展促進(jìn)會(huì)透露，微營(yíng)銷聯(lián)盟論壇將于下月3日召開(kāi)。主辦方希望借此建設(shè)一個(gè)旅游業(yè)微商交流分享的互動(dòng)平臺(tái)，打造產(chǎn)業(yè)微營(yíng)銷模式，提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。微營(yíng)銷聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由騰云網(wǎng)絡(luò)及各會(huì)員單位聯(lián)絡(luò)人組成，而加盟的可以是企業(yè)、團(tuán)體或個(gè)人工商戶，但是須是已經(jīng)或正在開(kāi)通微信公眾號(hào)、微店、微社區(qū)或其它微營(yíng)銷平臺(tái)。“現(xiàn)在的公眾號(hào)有680多萬(wàn)個(gè)，我們一部手機(jī)關(guān)注的最多20個(gè)。而企業(yè)的公眾號(hào)只是680萬(wàn)中的一個(gè)，要成為20個(gè)中的一個(gè)讓人天天看，很難。可以說(shuō)，開(kāi)微信公眾號(hào)沒(méi)啥效果的，但是你不開(kāi)通不行，若不開(kāi)人家找都找不到你。”肇慶騰云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、五邑大

2014-10-21

實(shí)戰(zhàn)：旅游業(yè)也做O2O營(yíng)銷和SNS營(yíng)銷？

：旅游行業(yè)最初的時(shí)候是通過(guò)傳統(tǒng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷的，也可以說(shuō)是完全通過(guò)線下的方式去營(yíng)銷的，后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，旅游行業(yè)開(kāi)始通過(guò)線上進(jìn)行營(yíng)銷，也就是目前的旅游網(wǎng)站，如果你去報(bào)名旅游的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這家線下的旅行社都會(huì)有一個(gè)網(wǎng)站，而網(wǎng)站上的內(nèi)容和線下的店面的內(nèi)容其實(shí)是相差無(wú)幾的，比如一些城市的景區(qū)、景點(diǎn)的介紹、旅游攻略和注意事項(xiàng)使用冊(cè)等等。再來(lái)看一下網(wǎng)站上，其實(shí)網(wǎng)站上的內(nèi)容都是線下的內(nèi)容搬過(guò)去的，旅行社店面里能找到的信息，網(wǎng)站上也一樣可以找的到。所以，從當(dāng)前的形勢(shì)下可以看到，旅游行業(yè)可以完美的通過(guò)O2O模式進(jìn)行結(jié)合。但是，想要做好這塊，一定要把旅游行業(yè)O2O模式搞清楚。其實(shí)，我們A5站長(zhǎng)網(wǎng)在給旅游行業(yè)的網(wǎng)站做SEO診斷和SEO顧問(wèn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多旅游公司沒(méi)有做O2O模式，后來(lái)我們也建議旅游行業(yè)做這一塊，最終也得到了很好的營(yíng)銷效果。下面筆者來(lái)說(shuō)一下旅游行業(yè)的O2O模式和旅游行業(yè)O2O的社會(huì)化營(yíng)銷，有希望可以幫助到旅游公司。旅游行業(yè)的O2O模式機(jī)票+酒店模式首先，是機(jī)票+酒店模式。機(jī)票+酒店模式是目前自由行旅游的主要組織形式，一些大的旅游網(wǎng)站也都開(kāi)始

2014-09-17

實(shí)戰(zhàn)：在線旅游企業(yè)如何開(kāi)展郵件營(yíng)銷？

：為什么發(fā)送郵件前需要細(xì)分用戶？應(yīng)該根據(jù)什么來(lái)推送合適的內(nèi)容郵件呢？WPOA29期暢郵堂圍繞在線旅游企業(yè)如何開(kāi)展郵件營(yíng)銷這一話題，邀請(qǐng)了webpower中國(guó)區(qū)開(kāi)放學(xué)院專業(yè)講師Quintus作為主講人，為您分享該行業(yè)的郵件營(yíng)銷策略技巧以及對(duì)應(yīng)妙招。如今，旅游事業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮景象，旅游這檔事兒已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可或缺的娛樂(lè)項(xiàng)目。而在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代中，類似去哪兒、途牛等在線旅游企業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快，同時(shí)，春秋國(guó)旅、中國(guó)國(guó)旅等各大傳統(tǒng)旅行社也紛紛加入了電商行列，欲分一杯羹。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014Q2在線旅游OTA市場(chǎng)交易額為614.1億元，同比增長(zhǎng)17.1%;營(yíng)收額為32.4億元，同比增長(zhǎng)19.0%，足矣表現(xiàn)出在線旅游強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì)。另一方面，旅游市場(chǎng)的消費(fèi)主體正在向80、90后轉(zhuǎn)移，從小受到互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物等消費(fèi)環(huán)境的影響，這部分群體更傾向于利用互聯(lián)網(wǎng)去搜尋相關(guān)的旅游產(chǎn)品信息。所以，作為與用戶溝通的最佳橋梁，郵件營(yíng)銷對(duì)于在線旅游企業(yè)具有著重要的意義和作用。那么在線旅游企業(yè)在開(kāi)展郵件營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，需要關(guān)注哪些要點(diǎn)呢？以下便由Quintus來(lái)為大家

2014-07-29

分析：旅游社交媒體營(yíng)銷有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

：我當(dāng)然不會(huì)信口開(kāi)河地編造出一堆社交媒體最新的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。從Facebook和Twitter上數(shù)以億計(jì)的人，再到迅速崛起的Pinterest和Instagram等。我可以很肯定地說(shuō)社交媒體絕不是曇花一現(xiàn)。很難相信我們當(dāng)中還有人仍舊相信這一點(diǎn)。我開(kāi)頭這樣說(shuō)的原因很簡(jiǎn)單，我們現(xiàn)在許多人都活躍在一個(gè)、兩個(gè)或是三十個(gè)不同的社交媒體平臺(tái)上，重點(diǎn)就是說(shuō)我們?nèi)荚谟蒙缃幻襟w。好吧，不是全部，但我只能用這種不那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)法來(lái)描述：這個(gè)數(shù)字真的、真的非常大。所以，既然有這么多的人在用社交媒體，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷和其它行業(yè)不會(huì)受到影響嗎？難道Marketing 101(市場(chǎng)營(yíng)銷在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站)沒(méi)有告訴你要到顧客和潛在顧客所在的地方去做營(yíng)銷嗎？我非常確信它過(guò)去和現(xiàn)在都這樣教你。eMarketer2013的數(shù)據(jù)(引用了Redshift Research的調(diào)查數(shù)據(jù))：大約五分之一的休閑旅客在計(jì)劃旅游時(shí)會(huì)從社交媒體平臺(tái)尋求各方面的靈感，包括：-酒店(23%)-度假活動(dòng)(22%)-景點(diǎn)(21%)

2014-03-23

分析：旅游業(yè)如何做O2O和社會(huì)化營(yíng)銷

：近來(lái)年，隨著旅游行業(yè)的迅速發(fā)展，旅游行業(yè)已經(jīng)成為了當(dāng)前最熱門的一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，很多人都會(huì)選擇在空余休閑和放假的時(shí)間里去各大城市的景區(qū)旅游，無(wú)論是春天、夏天、秋天還是冬天，一些城市的景區(qū)都是可以去旅游的。據(jù)了解，貴州省是比較大的旅游城市之一，四個(gè)季節(jié)都是可以去旅游的。當(dāng)然，貴州省也是旅游行業(yè)的“大國(guó)”之一，同比其它旅游省份來(lái)說(shuō)，貴州省的旅游方面還是比較先進(jìn)的，其推廣營(yíng)銷方式也是非常厲害。旅游行業(yè)最初的時(shí)候是通過(guò)傳統(tǒng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷的，也可以說(shuō)是完全通過(guò)線下的方式去營(yíng)銷的，后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，旅游行業(yè)開(kāi)始通過(guò)線上進(jìn)行營(yíng)銷，也就是目前的旅游網(wǎng)站，如果你去報(bào)名旅游的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)這家線下的旅行社都會(huì)有一個(gè)網(wǎng)站，而網(wǎng)站上的內(nèi)容和線下的店面的內(nèi)容其實(shí)是相差無(wú)幾的，比如一些城市的景區(qū)、景點(diǎn)的介紹、旅游攻略和注意事項(xiàng)使用冊(cè)等等。再來(lái)看一下網(wǎng)站上，其實(shí)網(wǎng)站上的內(nèi)容都是線下的內(nèi)容搬過(guò)去的，旅行社店面里能找到的信息，網(wǎng)站上也一樣可以找的到。所以，從當(dāng)前的形勢(shì)下可以看到，旅游行業(yè)可以完美的通過(guò)O2O模式進(jìn)行結(jié)合。但是，想要做好這塊，一定要把旅游行業(yè)O2O模式搞清楚。其實(shí)，我

2014-03-19

分析：如何構(gòu)筑旅游目的地海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漏斗？

：山東省旅游局自2013年開(kāi)始嘗試在海外啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，獲取了大量數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。如何進(jìn)行目的地的海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？國(guó)外的目的地同行們?cè)缭?0年前就開(kāi)始折騰，積累了很多理論和經(jīng)驗(yàn)。談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很多人時(shí)常拿出“銷售漏斗”說(shuō)事，如下圖。仔細(xì)琢磨這個(gè)“漏斗”，可以直接套到目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，從激發(fā)旅游者興趣到收集目的地信息到最后預(yù)訂購(gòu)買目的地產(chǎn)品，只是經(jīng)過(guò)近一年的實(shí)踐，卻也實(shí)實(shí)在在地感覺(jué)到一般品牌商品和目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同。當(dāng)然，目的地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先應(yīng)構(gòu)建一個(gè)“營(yíng)銷漏斗”，形成從目的地吸引到產(chǎn)品預(yù)訂的機(jī)制。只是對(duì)于在中國(guó)入境旅游市場(chǎng)中相對(duì)溫線的山東來(lái)講，面對(duì)的問(wèn)題是：營(yíng)銷的宏觀策略如何制定？營(yíng)銷的著力點(diǎn)在哪里？如何在動(dòng)態(tài)執(zhí)行過(guò)程中形成“營(yíng)銷漏斗”機(jī)制？根據(jù)2013年的數(shù)據(jù)，山東省主要入境旅游市場(chǎng)上潛在的旅游者對(duì)山東目的地旅游直接相關(guān)的搜索很少，這就帶來(lái)第一個(gè)問(wèn)題：“營(yíng)銷漏斗”上端開(kāi)口極為狹窄，根本不能形成規(guī)模效應(yīng)。一個(gè)直接的辦法是關(guān)聯(lián)“中國(guó)旅游”相關(guān)關(guān)鍵詞，雖然短期取得了不錯(cuò)的效果，但從長(zhǎng)期來(lái)看帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題：一是通常旅游者對(duì)國(guó)外陌生的旅游目的地都有一個(gè)“物化

2014-03-19

數(shù)據(jù)解讀旅游品牌在社交媒體上營(yíng)銷效果

：Unmetric評(píng)估了旅游品牌的社交媒體營(yíng)銷表現(xiàn)，Expedia和Travelzoo在Facebook營(yíng)銷方面表現(xiàn)最好。本文的作者為社交媒體營(yíng)銷分析公司Unmetric的市場(chǎng)主管Ranjani Raghupathi。現(xiàn)在，得益于眾多的在線旅行服務(wù)，計(jì)劃度假旅行顯然成為了輕而易舉的事。向?qū)嶓w旅行社中的旅行代理尋求有關(guān)行程計(jì)劃的建議已經(jīng)不是常規(guī)的做法，然而在旅行者有一些疑問(wèn)或擔(dān)憂時(shí)，他們可能會(huì)希望與更有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行溝通，這一概念正不斷發(fā)生改變。這種個(gè)人對(duì)個(gè)人的交流出現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)，尤其是在Facebook網(wǎng)站。通過(guò)保持開(kāi)放的心態(tài)和獲得更多“贊”，一些品牌將其打造成與實(shí)際的旅行代理一樣“平易近人”的服務(wù)提供商，或者說(shuō)至少它們計(jì)劃這樣做。紐約的社交媒體營(yíng)銷分析公司Unmetric分析了一些領(lǐng)先的旅游品牌在社交媒體營(yíng)銷方面的表現(xiàn)，并公布了一份最新的報(bào)告。FacebookFacebook逐漸成為最主要的社交媒體平臺(tái)，除了營(yíng)銷方面的作用以外，最重要的是它幫助品牌與其粉絲進(jìn)行雙向

2013-07-03

旅游品牌在社交媒體上營(yíng)銷效果

Unmetric評(píng)估了旅游品牌的社交媒體營(yíng)銷表現(xiàn)，Expedia和Travelzoo在Facebook營(yíng)銷方面表現(xiàn)最好。本文的作者為社交媒體營(yíng)銷分析公司Unmetric的市場(chǎng)主管Ranjani Raghupathi。現(xiàn)在，得益于眾多的在線旅行服務(wù)，計(jì)劃度假旅行顯然成為了輕而易舉的事。向?qū)嶓w旅行社中的旅行代理尋求有關(guān)行程計(jì)劃的建議已經(jīng)不是常規(guī)的做法，然而在旅行者有一些疑問(wèn)或擔(dān)憂時(shí)，他們可能會(huì)希望與更有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行溝通，這一概念正不斷發(fā)生改變。這種個(gè)人對(duì)個(gè)人的交流出現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)，尤其是在Facebook網(wǎng)站。通過(guò)保持開(kāi)放的心態(tài)和獲得更多“贊”，一些品牌將其打造成與實(shí)際的旅行代理一樣“平易近人”的服務(wù)提供商，或者說(shuō)至少它們計(jì)劃這樣做。紐約的社交媒體營(yíng)銷分析公司Unmetric分析了一些領(lǐng)先的旅游品牌在社交媒體營(yíng)銷方面的表現(xiàn)，并公布了一份最新的報(bào)告。FacebookFacebook逐漸成為最主要的社交媒體平臺(tái)，除了營(yíng)銷方面的作用以外，最重要的是它幫助品牌與其粉絲進(jìn)行雙向互

2013-06-24

解讀旅游品牌在社交媒體上營(yíng)銷效果

：現(xiàn)在，得益于眾多的在線旅行服務(wù)，計(jì)劃度假旅行顯然成為了輕而易舉的事。向?qū)嶓w旅行社中的旅行代理尋求有關(guān)行程計(jì)劃的建議已經(jīng)不是常規(guī)的做法，然而在旅行者有一些疑問(wèn)或擔(dān)憂時(shí)，他們可能會(huì)希望與更有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行溝通，這一概念正不斷發(fā)生改變。這種個(gè)人對(duì)個(gè)人的交流出現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)，尤其是在Facebook網(wǎng)站。通過(guò)保持開(kāi)放的心態(tài)和獲得更多“贊”，一些品牌將其打造成與實(shí)際的旅行代理一樣“平易近人”的服務(wù)提供商，或者說(shuō)至少它們計(jì)劃這樣做。紐約的社交媒體營(yíng)銷分析公司Unmetric分析了一些領(lǐng)先的旅游品牌在社交媒體營(yíng)銷方面的表現(xiàn)，并公布了一份最新的報(bào)告。FacebookFacebook逐漸成為最主要的社交媒體平臺(tái)，除了營(yíng)銷方面的作用以外，最重要的是它幫助品牌與其粉絲進(jìn)行雙向互動(dòng)。Unmetric所給出的評(píng)分是一個(gè)社交媒體基準(zhǔn)分，它整合了質(zhì)量和數(shù)量上的指標(biāo)，以對(duì)比品牌及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)和進(jìn)行排名。Expedia和Travelzoo是在Facebook營(yíng)銷方面表現(xiàn)最好的品牌，Unmetri

2013-06-20