社會化營銷成本低其實(shí)是一個偽命題

：在很多人看來，小米、雕爺牛腩、皇太極煎餅等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，之所以能夠成為眾人熟知的大品牌，低成本、效果好的社會化營銷手段起了很大的作用。于是，一大批企業(yè)盲目跟風(fēng)，結(jié)果回過頭來卻發(fā)現(xiàn)，社會化營銷所付出的成本事實(shí)上并不低，效果并不理想，不信?下面這些情況，各位不妨對號入座：官方微博大多只能靠抽獎維持粉絲活躍度，微信公眾號單個粉絲獲取成本甚至高達(dá)3—5元，KOL發(fā)布成本幾乎翻了一倍，年度營銷預(yù)算不斷增長……如果你沒有遇到這些情況，那就要恭喜了。社會化媒體的興起，的確讓企業(yè)有了更多的自我曝光和營銷的渠道。然而，社會化媒體看似降低了企業(yè)的營銷成本，但實(shí)際上總成本其實(shí)并沒有減少，甚至可能比原來還高。事實(shí)上，社會化營銷成本低其實(shí)就是一個偽命題。君不見，阿里、騰訊、360、華為等大企業(yè)年度營銷預(yù)算更是以億為單位來計算，社會化營銷的比例甚至大幅高于傳統(tǒng)廣告投放費(fèi)用。(當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)常用的主要營銷渠道/手段)在上述這個表格中，幾乎囊括了大多數(shù)企業(yè)在近幾年最常用的社會化營銷渠道與手段。如果進(jìn)一步按照使用頻率來劃分，也就只有微博、微信、H5、掃碼、今

移動應(yīng)用營銷成本創(chuàng)新高：1.3美元增到1.62美元

：據(jù)國外媒體報道，隨著大量的應(yīng)用增加到應(yīng)用商店之中，開發(fā)者為獲取新用戶而花費(fèi)的成本也比以前增加。數(shù)據(jù)顯示，在2013年，應(yīng)用開發(fā)者每獲得一位忠實(shí)用戶(即使用一款應(yīng)用至少三次以上的用戶)的營銷成本已經(jīng)從2012年的1.3美元增加到1.62美元，創(chuàng)下了新高記錄水平。但一大好消息就是，2013年應(yīng)用下載量也創(chuàng)下了新高記錄，盡管下載量增幅一直在緩慢增長。但是，如同應(yīng)用營銷平臺制造商Fiksu指出的那樣，盡管今年的應(yīng)用下載量增幅仍將放緩，但此統(tǒng)計是根據(jù)更大的、仍在增長的原始應(yīng)用下載量而得出的。例如，2013年12月，F(xiàn)iksu曾預(yù)計，該公司自己的“競爭指數(shù)(Competitive Index)”上的每日應(yīng)用下載量就介于660萬次至700萬次之間。此指數(shù)代表了前200款免費(fèi)iPhone應(yīng)用的每天下載數(shù)量。2013年，應(yīng)用商店中應(yīng)用數(shù)量不斷增多，另外，在發(fā)達(dá)市場，智能手機(jī)也更加普及，在這種形勢之下，開發(fā)者獲得新用戶的成本也在不斷增加。Fiksu的忠實(shí)用戶獲取成本指數(shù)在2013年期間一直增長，而且也逐年增長。2013年第一季度，開發(fā)者獲得一位用戶的成本約為1.4美元，

如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略降低營銷成本

其實(shí)，只要深刻地領(lǐng)悟品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)律，通過規(guī)劃一流的品牌戰(zhàn)略并在營銷傳播中貫徹品牌戰(zhàn)略，就能有效降低營銷成本。一、規(guī)劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)在生活多姿多彩的當(dāng)今社會，消費(fèi)需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價值如果能觸動一個細(xì)分消費(fèi)群就已很了不起。此外，媒體爆炸、信息極速膨脹使消費(fèi)者身處廣告海洋的包圍之中，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，會石沉大海，更別談?wù)J同與接受了。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡。所以，品牌戰(zhàn)略的一個重要原則就是規(guī)劃差異化、個性化的品牌核心價值。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。如果新進(jìn)入市場的一個洗發(fā)水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發(fā)健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優(yōu)勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒掉外，不會有更好的下場，奧妮當(dāng)年一出手就是“植物一派”、風(fēng)影則是“去屑不傷發(fā)

卓越品牌戰(zhàn)略，助力高端品牌成倍降低營銷成本

中國企業(yè)可能絕大部分更希望的是完成今年的利潤，更關(guān)心的是有盈利維持企業(yè)的生存并形成一定的積累，在這個基礎(chǔ)上再去考慮品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。只有立足于長遠(yuǎn)的并兼顧短期利益的品牌戰(zhàn)略才是一流的品牌戰(zhàn)略，如果只能解決長遠(yuǎn)，這樣的品牌戰(zhàn)略至少是不符合中國國情的。我們的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略必須與我們的國情、國內(nèi)企業(yè)資源結(jié)合起來，將企業(yè)的實(shí)際財力、品牌營銷能力與中國特定的市場環(huán)境結(jié)合起來。一流的品牌戰(zhàn)略本身就是要先兼顧企業(yè)的短期利益。為國內(nèi)企業(yè)作品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，就要學(xué)會螺絲殼里作道場，要充分考慮到國內(nèi)企業(yè)并不寬裕的財力和品牌管理能力較弱的現(xiàn)實(shí)，品牌戰(zhàn)略不僅要立足于長遠(yuǎn)目標(biāo)和企業(yè)持續(xù)競爭力的建設(shè)，兼顧當(dāng)前的利益也十分重要。只要深刻地領(lǐng)悟品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)律，就會發(fā)現(xiàn)一流的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能有效降低營銷成本。一、差異化、個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的一個重要原則就是規(guī)劃差異化、個性化的品牌核心價值與品牌識別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營銷傳播活動。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成

【營銷數(shù)據(jù)】2012年11月移動應(yīng)用營銷成本環(huán)比激增30%

：移動應(yīng)用營銷服務(wù)Fiksu在一份最新報告中表示，隨著圣誕節(jié)的到來，移動應(yīng)用開發(fā)者之間的競爭也日趨激烈，這導(dǎo)致11月的移動應(yīng)用營銷成本環(huán)比上月增長了30%。

【營銷數(shù)據(jù)】2012.11移動應(yīng)用營銷成本環(huán)比激增30%

：北京時間12月29日凌晨消息，移動應(yīng)用營銷服務(wù)Fiksu在一份最新報告中表示，隨著圣誕節(jié)的到來，移動應(yīng)用開發(fā)者之間的競爭也日趨激烈，這導(dǎo)致11月的移動應(yīng)用營銷成本環(huán)比上月增長了30%。Fiksu表示，11月份，移動應(yīng)用獲得1名忠實(shí)用戶的成本從10月份的1.06美元上升至1.38美元。此前，這一成本已連續(xù)4個月下降。Fiksu定義的忠實(shí)用戶為打開一款應(yīng)用超過3次的用戶。Fiksu表示，美國市場排名前200免費(fèi)iPhone應(yīng)用的平均下載量11月份下降至每天457萬次，低于10月份的540萬次。這一下降是暫時性的，主要原因是蘋果新款iPhone的推出。當(dāng)消費(fèi)者普遍購買新款iPhone后，應(yīng)用下載量將出現(xiàn)再次增長。Fiksu CEO米卡·阿德勒(Micah Adler)表示：“我們可以預(yù)計，營銷成本和下載量將于12月出現(xiàn)增長，與去年類似。營銷人員將投入大量資金，為大量新設(shè)備的到來、用戶活動的增長，以及圣誕節(jié)期間的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)做準(zhǔn)備。”移動市場分析公司Flurry本周也報告稱，圣誕節(jié)當(dāng)天，移動應(yīng)用下載量增長至3.28億次，創(chuàng)下Flurr

當(dāng)當(dāng)進(jìn)天貓意在降低營銷成本

：昨日，阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓事業(yè)群與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合宣布，即日起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式在天貓開設(shè)店鋪，其圖書、日用百貨類目分別以旗艦店形式入駐。而亞馬遜中國總裁王漢華近期因為業(yè)績遜色而宣布辭職。在綜合性平臺的沖擊下，當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)等老牌B2C網(wǎng)站出現(xiàn)各種變局，這意味著國內(nèi)電商業(yè)開始進(jìn)入新一輪融合期，國內(nèi)B2C行業(yè)正在綜合性、垂直化不同定位平臺的交織下展開融合。當(dāng)當(dāng)意在降低營銷成本今年5月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)取消了一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一賬通”體系，允許消費(fèi)者使用支付寶賬戶直接登錄當(dāng)當(dāng)下單，吸引新用戶到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物。隨后，媒體曝出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓的信息。天貓客戶部人士證實(shí)，在歷經(jīng)半年多磨合期后，今年9月天貓與當(dāng)當(dāng)正式開始系統(tǒng)層面對接。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此次登錄天貓將帶入全部自營類目，包括80萬種圖書品類，和30多萬種百貨品類。昨天，記者在天貓“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方旗艦店”看到，已有62萬余件圖書音像類產(chǎn)品上架，部分書籍已有成交。據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)旗艦店售價將實(shí)現(xiàn)同步。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的自營百貨類目也將以“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)精品百貨店”名義在天貓開出另一家旗艦店。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

分享以較低營銷成本實(shí)現(xiàn)游戲盈利的經(jīng)驗

：盡管我們從未投入上百萬元于市場營銷中，我們的游戲也只是曾短暫停留于最高排行榜單上，但是不得不承認(rèn)的是YesGnome仍然是一家能賺錢的公司。我們最初的一款游戲《童話城市》雖然只是短暫地停留于最高排行榜單上，并且也未受到廣泛的歡迎，但是我們卻始終認(rèn)為這是一款成功的游戲，原因很簡單：按照月份來算，它所獲得的收益已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們所投資的成本。但這卻不意味著它擁有極高的終身價值(LTV)。通常情況下，我們的iOS游戲平均每90天可以賺取1美元的每用戶平均收益。盡管這一數(shù)值遠(yuǎn)不及頂級的中核游戲開發(fā)者所獲得的成績，但是仔細(xì)估算，你將會發(fā)現(xiàn)這一數(shù)值也能讓我們大獲其利。所以我將通過本篇文章闡述，即使從每個日活躍用戶身上只能賺取0.06至0.08美元，社交游戲開發(fā)者也能夠從中賺取大量收益并獲得巨大的成功。用戶留存和替代盈利方法關(guān)于用戶留存的一個較合適的基準(zhǔn)便是，第一天為40%，第七天為20%而第30天為10%。良好的用戶留存是推動應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵因素，因為忠實(shí)的長期用戶更有可能向其他玩家推廣你的游戲。就拿我們自己來說吧，我們的大多數(shù)自然用

應(yīng)用市場競爭加劇 游戲營銷成本大增

()在最近的GamesBeat 2012大會座談小組中，眾iOS開發(fā)者也在此分享了在如此擁擠的應(yīng)用商店環(huán)境下他們所面臨的營銷危機(jī)。用戶獲取成本不斷提高，而許多免費(fèi)游戲的營銷成本也大大超過了它們所賺取的終身收益。apps(from appadvice.com)參加座談小組的人士包括SkyVu Entertainment創(chuàng)始人Ben Vu，Machine Zone首席執(zhí)行官Gabe Leydon，移動顧問A.J. Yeakel以及W3i創(chuàng)始人Rob Weber。Vu表示利用Chartboost等服務(wù)而交叉推廣其它開發(fā)商的游戲便是他們獲得用戶的主要方法，但是不斷攀升的推廣成本卻是一大問題所在。“這種不協(xié)調(diào)開始瘋狂蔓延，”Vu說道，“你必須時時刻刻關(guān)注這一問題。”Leydon也提到用戶獲取成本從一年前的50美分飆升到現(xiàn)在的7美元。他注意到許多“富翁”帶著各種大品牌涌進(jìn)了市場，并且亞洲手機(jī)開發(fā)商也緊隨其后。Weber也認(rèn)可Leydon的觀點(diǎn)，他表示很難找到高端用戶的獲取成本。“價格壓力將持續(xù)上升，并且在更多

關(guān)于管理會計在營銷成本管理中的應(yīng)用

： 1 管理會計在營銷成本管理中應(yīng)用的必要性當(dāng)下，現(xiàn)代營銷已經(jīng)從生產(chǎn)、銷售導(dǎo)向完成了向顧客導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，而傳統(tǒng)的管理會計的重心仍然停留在內(nèi)部制造成本的核算上，傳統(tǒng)的管理會計已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代營銷日益要求以顧客為基礎(chǔ)進(jìn)行營銷成本管理的要求。因此必須進(jìn)一步討論管理會計如何更好的在營銷成本管理中應(yīng)用的問題，即關(guān)于如何將“營銷管理會計”這一新興概念應(yīng)用于營銷成本管理的研究成為必要。從以下三個方面我們可以具體的了解管理會計在營銷成本管理中應(yīng)用的必要性。營銷成本的特點(diǎn)①外向性 營銷管理相對于企業(yè)的一般管理具有更明顯的外向性，即營銷管理更加注重企業(yè)外部信息的收集與分析，更加注重外部供應(yīng)鏈環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化，并適時進(jìn)行調(diào)整和變通。②長期性 企業(yè)的營銷成本投入中不僅存在當(dāng)其可以計量的費(fèi)用，還存在很多針對企業(yè)長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的投入。③廣泛性 很多人認(rèn)為的營銷成本側(cè)重于銷售中的成本，其實(shí)不然，營銷成本包含的內(nèi)容十分廣泛。2 不同的管理會計方法在營銷成本管理中的應(yīng)用探索2.1 全面預(yù)算控制法下的營銷預(yù)算控制 預(yù)算控制具有綜

淺議企業(yè)營銷成本控制分析

論文關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷成本控制對策研究營銷費(fèi)用論文摘要：在競爭日益劇烈的市場環(huán)境中，企業(yè)不僅要擴(kuò)大市場分額，提高產(chǎn)品的銷售收入，更應(yīng)該嚴(yán)格控制成本的開支，不斷拓展利潤空間。在企業(yè)的成本費(fèi)用開支中，營銷費(fèi)用的支出越來越大，許多企業(yè)對營銷費(fèi)用的控制深感棘手。本文主要談一下營銷成本的內(nèi)涵以及實(shí)現(xiàn)營銷成本優(yōu)化和控制的主要方法，以期為企業(yè)管理提供參考。引言隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國際化水平不斷提高，如何提高企業(yè)的經(jīng)營效益來應(yīng)對市場競爭，為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級提供資金和技術(shù)上的支持，成為企業(yè)生存發(fā)展的重要關(guān)注點(diǎn)。營銷成本的優(yōu)化和控制可以降低企業(yè)在營銷中的成本，提高資金的利用率，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和成本控制，保證企業(yè)健康發(fā)展。一、營銷成本(一)營銷成本的內(nèi)涵傳統(tǒng)的成本觀認(rèn)為成本是資產(chǎn)的耗費(fèi)和流出，是指經(jīng)營主體為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)、獲得經(jīng)濟(jì)效益而發(fā)生的各種物化勞動和活勞動的耗費(fèi)。營銷成本是指企業(yè)由產(chǎn)品最初所有者到最終所有者的營銷過程中花費(fèi)的代價，是企業(yè)利潤的必要投入。包括信息成本、設(shè)計成本、談判成本、契約成本、運(yùn)營

異地營銷成本高 網(wǎng)絡(luò)營銷解困境

被譽(yù)為“海南省東海岸明珠”的瓊海市，年輕而富有魅力，將風(fēng)光旖旎的萬泉河、源遠(yuǎn)流長的紅軍文化、舉世矚目的博鰲亞洲論壇、獨(dú)具魅力的豐富資源，構(gòu)造出瓊海蓬勃發(fā)展的力量。集八方來客，聚天下智慧，瓊海以強(qiáng)大的崛起之勢造就成海南第三顆耀眼的明星，創(chuàng)海南東部黃金福地的不凡之地。近年來隨著海南經(jīng)濟(jì)水平的逐步提高，加上海南國際旅游島建設(shè)所帶來的無限商機(jī)，瓊海的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭也非常迅猛，成為帶動瓊海當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)，連續(xù)兩年一季度經(jīng)濟(jì)增速第一的成績在推動瓊海區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到極大的作用，但迅速發(fā)展的背后也存在著發(fā)展的問題。房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)專家指出，除了缺乏完善的項目環(huán)境配套與環(huán)境文化內(nèi)涵以外，瓊海房地產(chǎn)目前還面臨著最大的發(fā)展問題——異地營銷成本大。業(yè)內(nèi)指出，對于海口及三亞房地產(chǎn)市場來說，異地人口流動量充足，常有島外市民居住群體及購房群體首選海口及三亞兩地進(jìn)行投資置業(yè)，因此兩地的異地營銷成本不會太高。但對于二三線城市中的瓊海來說，人流量較少，為了吸引更多的購房者，瓊海的開發(fā)商就必須增加異地銷售網(wǎng)點(diǎn)，或通過島外經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，從而在很大程度上增加開發(fā)商的銷售成

從網(wǎng)游營銷成本談廣告效果

：2011年網(wǎng)游行業(yè)營銷即將迎來金九銀十的好日子，屆時各種稀奇古怪的營銷話題都會撲面而來，而支撐這些海量營銷話題所需要的成本將是一個繞不開的話題。用什么樣的營銷成本思維來策劃一場成功的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)爭？部署什么方式的戰(zhàn)術(shù)，立體地吸引網(wǎng)游玩家目光？又需要花多少錢來實(shí)施這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)呢？相信在筆者撰稿的當(dāng)下，無數(shù)的網(wǎng)游營銷從業(yè)人員正在日夜苦思冥想，正在摩拳擦掌。相對于網(wǎng)游的開發(fā)過程中所產(chǎn)生的各種人員、軟硬件投入、場所這些相對可控的成本而言，網(wǎng)游營銷所面對的是千差萬別的各種玩家群體，而網(wǎng)游的營銷環(huán)境隨著網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的不斷發(fā)展也早已變的撲朔迷離，所以網(wǎng)絡(luò)營銷成本花下去，會存在N多種不同的反應(yīng)，這也是目前網(wǎng)游營銷人士們最撓頭的事。記得十多年以前，那時的網(wǎng)絡(luò)游戲還是《石器時代》、《萬王之王》、《千年》等的時代，那時網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著第一次冬季來襲，各家網(wǎng)站還在摸索著盈利之路，網(wǎng)游的營銷陣地居然都集中在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平面媒體上，這是現(xiàn)代的從業(yè)人員不可想象的，一款網(wǎng)游要上線了，第一要做的事就是把當(dāng)時20~30家IT雜志報紙、網(wǎng)游雜志未來的2~3個月的廣告位買好，這也就八九十萬搞定，怎么也不會超過1

網(wǎng)游營銷成本思維談?wù)効?/a>

“推薦引擎”網(wǎng)絡(luò)營銷成本有望直降2/3

：日前，國內(nèi)最大的效果廣告服務(wù)商浪淘金發(fā)布重磅技術(shù)“推薦引擎”，再次走在行業(yè)前列。“推薦引擎”通過用戶行為預(yù)測模型，準(zhǔn)確推測用戶的消費(fèi)興趣和需求，進(jìn)而針對性地匹配輸出廣告信息，可以大幅提高廣告信息內(nèi)容的銷售轉(zhuǎn)換，降低單用戶網(wǎng)絡(luò)營銷成本。浪淘金CEO周杰表示，推薦引擎就是一個主動發(fā)現(xiàn)用戶當(dāng)前或潛在需求，并且主動推送信息給用戶的信息網(wǎng)絡(luò)。曾任谷歌技術(shù)總監(jiān)的周杰2007年創(chuàng)立浪淘金，取得年增10倍的發(fā)展，并穩(wěn)坐來電付費(fèi)領(lǐng)域的第一把交椅。這一創(chuàng)新得到了前谷歌CEO、創(chuàng)新工場創(chuàng)始人李開復(fù)的肯定，他表示做推薦引擎需要并行的數(shù)據(jù)儲存和蘊(yùn)藏，并調(diào)動龐大數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析和預(yù)測，此項核心技術(shù)將成為浪淘金掘金效果廣告市場的利器。據(jù)悉，浪淘金使用這一引擎同步升級了所有的核心產(chǎn)品，包括幫助中小企業(yè)在短期內(nèi)找到大量新客戶的“賣霸”產(chǎn)品，并幫助他們將網(wǎng)絡(luò)營銷成本降低2/3。“賣霸”承諾“按來電付費(fèi)”保證推廣效果，只有當(dāng)“賣霸”為企業(yè)帶來詢購電話時，才扣除一定費(fèi)用，而這一過程中的展示、點(diǎn)擊均不收費(fèi)。這一系統(tǒng)目前已經(jīng)在全國20多個城市落地，為18000多家企業(yè)提供服務(wù)。(《

中小企業(yè)營銷成本的節(jié)約之道—人脈庫

：隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時代，低成本營銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會，并且靈活的充分利用這一機(jī)會。人脈，是商務(wù)生活中不可缺少的助力。而人脈往往又是最能降低中小企業(yè)營銷成本的利器。商務(wù)社交網(wǎng)站人脈庫就將這一能夠節(jié)約營銷成本的方式移植到了互聯(lián)網(wǎng)上。利用人脈庫網(wǎng)站，中小企業(yè)能夠?qū)I銷成本降到最低，而且能夠精準(zhǔn)的、便利的迅速找到營銷渠道及與之相關(guān)的人。這無疑是人脈庫網(wǎng)站基于“六度理論”的互聯(lián)網(wǎng)式的體現(xiàn)。長久以來，中小企業(yè)雖然公認(rèn)的是國民經(jīng)濟(jì)的主力軍，但是，一些中小企業(yè)在接收信息、傳播自身上往往顯現(xiàn)的與市場極不對稱，甚至于在行業(yè)內(nèi)部信息傳播也會產(chǎn)生滯澀。原因許有許多條，但根本在于找不到符合企業(yè)實(shí)際情況且低成本的傳播的渠道;在接收的商務(wù)信息龐雜無法判定真實(shí)、準(zhǔn)確。人脈庫作為領(lǐng)先的商務(wù)型社交網(wǎng)站通過“先交友后言商”的理念，首先將商務(wù)信息的傳播方式定位在朋友、熟人這些能夠確保信息真實(shí)度較高的范圍內(nèi)，然后再通過技術(shù)手段逐漸將商務(wù)信息進(jìn)行有針對性的傳播。以此為中小企業(yè)做到了低成本的傳播

當(dāng)營銷成本超過了銷售額

首先，從電子商務(wù)的發(fā)展看，電子商務(wù)從1998年開始已經(jīng)走過了十幾個年頭。1998年，金融危機(jī)席卷全球，市場上一片灰暗。在悲觀情緒籠罩市場的時候，中國的電子商務(wù)卻“萌芽”了。2008年當(dāng)金融危機(jī)再次來襲的時候，國內(nèi)的電子商務(wù)已經(jīng)完成了蛻變。金融危機(jī)的10年輪回剛好是中國電子商務(wù)從萌芽到成長的一個周期。在這十幾年中，從阿里巴巴初創(chuàng)，到易趣、淘寶發(fā)展壯大，和之后的垂直B2C興起、團(tuán)購網(wǎng)站爆發(fā)，中國的電商們正在經(jīng)歷著水深火熱。有人說：這是最好的時代，也是最壞的時代。電子商務(wù)是天堂，也是地獄。我親身經(jīng)歷了電子商務(wù)十幾年的起起伏伏，所以我認(rèn)為，今天的情況與2000-2001年的情況非常相似。那時候，不少熱錢涌入電子商務(wù)領(lǐng)域，由聯(lián)想和金山共同投資組建的卓越網(wǎng)正式成立；軟銀投資2000萬美元與阿里巴巴結(jié)盟。而到了2000年下半年，打算進(jìn)行全球擴(kuò)張的阿里巴巴步履艱難。同時，8848赴美上市一波三折。這些急速膨脹的電子商務(wù)企業(yè)最能夠深刻地體會什么是冰火兩重天。有一句話說得好：你可能今天醒來時發(fā)現(xiàn)自己坐在

鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷成本優(yōu)勢分析

：曾經(jīng)給鉆石行業(yè)帶來革命性影響的網(wǎng)絡(luò)鉆石營銷模式現(xiàn)在遇到了不可忽視的麻煩。原本在線上發(fā)展得如火如荼的鉆石行業(yè)，一時間，一個美夢面臨破滅。越過華貿(mào)中心的寫字樓群，“鉆石小鳥”北京體驗店中，四壁滿鋪鉆石的璀璨店面、一屋子的成品鉆戒柜臺，除了是建在寫字樓里之外，跟傳統(tǒng)的鉆石珠寶店沒有什么不一樣，誰能想到“鉆石小鳥”是中國鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售第一品牌。網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石的唯一優(yōu)勢在于通過將鉆石的切割商與消費(fèi)者直接聯(lián)系，越過中間層層批發(fā)商，繞開昂貴的商場柜臺，使得“電子商務(wù)賣鉆石，價格只有市面柜臺價格的一半”。但體驗店的投入大大提高了成本，“鉆石小鳥”的未來計劃是在全國二線城市都開設(shè)體驗店，這樣的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原始網(wǎng)銷的預(yù)算成本。即便體驗店大多開在寫字樓而不是商場旺鋪，只相當(dāng)于街面店鋪價格的十分之一，但同時失去了在繁華旺鋪提高知名度的機(jī)會。在相對偏僻的寫字樓開店，要想能殺出重圍，另外一個費(fèi)用會大漲，要通過大量廣告投入提高知名度。“鉆石小鳥”每年都花巨資在各種媒體渠道做廣告。場地和廣告費(fèi)用一減一增，加起來的總體效益是網(wǎng)售還是傳統(tǒng)珠寶商更有優(yōu)勢，還得看

試析怎樣實(shí)現(xiàn)營銷成本的優(yōu)化和控制

論文關(guān)鍵詞：營銷成本優(yōu)化控制論文摘 要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭的加劇，營銷成本的優(yōu)化和控制成為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益、提高發(fā)展水平、增強(qiáng)競爭力的重要途徑之一。本文主要談一下營銷成本的內(nèi)涵以及實(shí)現(xiàn)營銷成本優(yōu)化和控制的主要方法，以期為企業(yè)管理提供參考。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國際化水平不斷提高，如何提高企業(yè)的經(jīng)營效益來應(yīng)對市場競爭，為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級提供資金和技術(shù)上的支持，成為企業(yè)生存發(fā)展的重要關(guān)注點(diǎn)。營銷成本的優(yōu)化和控制可以降低企業(yè)在營銷中的成本，提高資金的利用率，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和成本控制，保證企業(yè)健康發(fā)展。一、營銷成本（一）營銷成本的內(nèi)涵營銷成本的內(nèi)涵，按照菲利普·科特勒給出的定義：市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會過程和管理過程。這一社會和管理的過程有著非常廣泛的內(nèi)容，而不同于人們所理解的銷售中的成本，銷售成本是營銷成本的一個組成部分。營銷成本的構(gòu)成比較多，主要包括固定的成本費(fèi)用和變動的成本費(fèi)用。固定的成本費(fèi)用包括營銷機(jī)構(gòu)的辦公費(fèi)、工資等，這

微博營銷降低傳統(tǒng)企業(yè)營銷成本

：據(jù)中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報報道。歷經(jīng)10余月的潛心發(fā)展，騰訊公司日前對外宣布，騰訊微博注冊用戶已突破一億大關(guān)，躋身于包括QQ、Qzone在內(nèi)的“億級產(chǎn)品俱樂部”之列。 在2010年，曾有第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測，微博將在2011年年中達(dá)到上億用戶的規(guī)模，而今騰訊將這一預(yù)期的實(shí)現(xiàn)提前了整整半年。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，騰訊微博用戶率先突破億級規(guī)模，并持續(xù)保持可觀注冊增量，不僅意味著微博已成為互聯(lián)網(wǎng)主流應(yīng)用，同時也還預(yù)示著2011年必將成為微博快速普及和加速變革的一年。 騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體總裁劉勝義表示，微博成為騰訊將自有社交產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)整合的一個重要契機(jī)，在未來完成整合之后，在由即時通訊、社交網(wǎng)絡(luò)以及微博所構(gòu)建起的立體社交平臺上，用戶可以便捷地在不同場景下，通過各種途徑、方式，來實(shí)現(xiàn)多樣化的社交及資訊需求。而騰訊公司也多次表示，開放是微博乃至整個騰訊的必由之路，騰訊微博的開放政策也許會令更多的產(chǎn)業(yè)上下游伙伴獲益。 根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，2011年必然是微博市場激烈競爭的一年。微博營銷將以其便捷性、交互性、原創(chuàng)性3大特點(diǎn)迅速成為傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)營銷的全新模式。 業(yè)

評論：網(wǎng)絡(luò)營銷成本低廉嗎？

：今天幻影CEO碰見一個非常棘手的網(wǎng)絡(luò)營銷問題，一道難題，如何才能用最有效的成本獲取更多有質(zhì)量的用戶？因為有人給我們擺了這道題，如何解就看大家。就這道題，幻影CEO琢磨了半天得出一個結(jié)論：“前網(wǎng)絡(luò)營銷成本低廉時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，后互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)營銷成本不在低廉。”您覺得我說得對嗎？不妨請聽幻影CEO來慢慢分解。網(wǎng)站建設(shè)成本低廉已成既定事實(shí)現(xiàn)如今，國家對企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的門檻降低了，企業(yè)只要想在互聯(lián)網(wǎng)大干一場或者想嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷，只需花費(fèi)不到1000元的成本就可以建設(shè)一個在互聯(lián)網(wǎng)上屬于自己的店鋪。這個已經(jīng)是不爭的事實(shí)，前不久幻影CEO在華強(qiáng)北游逛，突然看見有拿著一份關(guān)于建設(shè)網(wǎng)站只需499元的廣告宣傳單，好奇接過來看了一下。499元果然是真的。其實(shí)，在幾年前剛來深圳的時候也接到過類似的宣傳單，但是當(dāng)時的價格可2999元呀，另外感到很驚訝。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司都是打著低價建站的策略吸引企業(yè)來建站，可想而已互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭也是非常激烈，市場也瓜分得差不多了。但是建設(shè)網(wǎng)站只是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的第一步，就好比你在市井租了一間店鋪，里面有豐富的

幻影CEO：網(wǎng)絡(luò)營銷成本低廉嗎？

：今天幻影CEO碰見一個非常棘手的網(wǎng)絡(luò)營銷問題，一道難題，如何才能用最有效的成本獲取更多有質(zhì)量的用戶？因為有人給我們擺了這道題，如何解就看大家。就這道題，幻影CEO琢磨了半天得出一個結(jié)論：“前網(wǎng)絡(luò)營銷成本低廉時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，后互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)絡(luò)營銷成本不在低廉。”您覺得我說得對嗎？不妨請聽幻影CEO來慢慢分解。網(wǎng)站建設(shè)成本低廉已成既定事實(shí)現(xiàn)如今，國家對企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的門檻降低了，企業(yè)只要想在互聯(lián)網(wǎng)大干一場或者想嘗試互聯(lián)網(wǎng)營銷，只需花費(fèi)不到1000元的成本就可以建設(shè)一個在互聯(lián)網(wǎng)上屬于自己的店鋪。這個已經(jīng)是不爭的事實(shí)，前不久幻影CEO在華強(qiáng)北游逛，突然看見有拿著一份關(guān)于建設(shè)網(wǎng)站只需499元的廣告宣傳單，好奇接過來看了一下。499元果然是真的。其實(shí)，在幾年前剛來深圳的時候也接到過類似的宣傳單，但是當(dāng)時的價格可2999元呀，另外感到很驚訝。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司都是打著低價建站的策略吸引企業(yè)來建站，可想而已互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭也是非常激烈，市場也瓜分得差不多了。但是建設(shè)網(wǎng)站只是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的第一步，就好比你在市井租了一間店鋪，里面有豐富的

把網(wǎng)絡(luò)營銷成本核算做到極致

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的來臨，越來越多的企業(yè)都投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個行列中來了。但其實(shí)目前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個基本現(xiàn)狀是95%以上的訪問者在瀏覽網(wǎng)站后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系，也就是說擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失了大量的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。除此以外，就算在網(wǎng)上購物的客戶，流失率也很大。如何才能留住更多的客戶？如何才能穩(wěn)定住網(wǎng)上銷售的營業(yè)額？一批有敏銳營銷頭腦與技巧的網(wǎng)絡(luò)營銷高手，給我們解釋了網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的幾個“命門”。把成本核算做到極致網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的一大優(yōu)點(diǎn)在于成本可控，并且相對低廉，而產(chǎn)生的效果往往并不遜色于廣告時代的典型做法，比如平面廣告、電視廣告、戶外廣告、樓宇數(shù)字電視廣告等。在淘寶上經(jīng)營新品牌日派顯示器的唐軍，就把網(wǎng)絡(luò)成本優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。兩年的時間里，他為創(chuàng)立一個液晶顯示器品牌耗費(fèi)了大量心血，目前每個月的銷售額達(dá)到30萬元，被人稱為“淘寶零售大腕”。比如客戶使用支付寶付款，支付寶有資金滯留期，只有客戶收到貨物并認(rèn)可之后，才能收款，唐軍就仔細(xì)研究了不同物流手段的送貨速度，確定不同地域最短的送貨周期，而對于路途較遠(yuǎn)的地區(qū)，就在售價中把因為資金滯留而

品牌戰(zhàn)略為何能降低營銷成本

一、規(guī)劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)在生活多姿多彩的當(dāng)今社會，消費(fèi)需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以成為“萬金油”，對所有的消費(fèi)者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價值如果能觸動一個細(xì)分消費(fèi)群就已很了不起。此外，媒體爆炸、信息極速膨脹使消費(fèi)者身處廣告海洋的包圍之中，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，會石沉大海，更別談?wù)J同與接受了。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡。所以，品牌戰(zhàn)略的一個重要原則就是規(guī)劃差異化、個性化的品牌核心價值。而高度差異化與個性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。如果新進(jìn)入市場的一個洗發(fā)水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說“去頭屑”、“頭發(fā)健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優(yōu)勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒掉外，不會有更好的下場，奧妮當(dāng)年一出手就是“植物一派”、風(fēng)影則是“去屑不傷發(fā)”，通過高度的差異化的定位以很低成本就引起消費(fèi)者的關(guān)注，品牌資產(chǎn)迅速提升，銷量隨之上升，并與競爭對手區(qū)分出壁壘分明的敵我。農(nóng)夫