《女性消費(fèi)心理趣象》文外談

陳愛(ài)慕

愛(ài)美之心，人人皆有，而女性尤其明顯。俗語(yǔ)說(shuō)得好：“人靠衣妝馬靠鞍”。在一般情況下，女性比男性更注重自身的打扮與舉止，盡管衣囊羞澀，也往往不惜血本，在化妝品及穿戴上作文章。在女性消費(fèi)群中重穿戴而不重口福者甚眾，這與大部分男性的重口福而不重穿戴形成鮮明對(duì)比。我就有一位經(jīng)營(yíng)化妝品的朋友，他很善于迎合女性的愛(ài)美之心，介紹起化妝品的種類、作用、使用方法及效果，講得頭頭是道，使女性消費(fèi)者覺(jué)得如果不買他所推銷的化妝品，便辜負(fù)了自己的美麗。

看準(zhǔn)女性的弱點(diǎn)，并適當(dāng)?shù)赜腺澝浪齻儯@是精明商人慣用的手法?，F(xiàn)在，家庭中理財(cái)方面的事，一般的男性都己讓“權(quán)”給了女方。原因之一在于女性比男性會(huì)精打細(xì)算，錢該花與不該花，往往比男性處理得好。但是女性的精明也常常是她們的糊涂。好多女性為了在丈夫或其他人面前樹(shù)立好印象，打扮起來(lái)便忘了節(jié)制。特別是她們聽(tīng)到贊美時(shí)更是這樣。比如說(shuō)：“您穿這件衣服襯得人特別年輕?！薄笆褂眠@種化妝品，人會(huì)又白又滋潤(rùn)?！敝T如此類的恭維話并不破費(fèi)店家的鈔票，卻會(huì)鼓動(dòng)起女性的購(gòu)買欲，因此，店家不必在這一方面過(guò)于吝嗇。

上一篇:女性消費(fèi)心理趣象

下一篇:卷煙知覺(jué)傳播與消費(fèi)心理