1、主流品牌的經銷商對你愛理不理，挑三揀四，或者列出一大堆交換條件，最后你發現還不如把產品白送給他比較好；

2、長期依賴渠道紅利的經銷商看似很“大“，但并不強。創新能力弱，開發市場及品牌培育意識差”；

3、即便我們百依百順地從了他們，結果產品淪為擺設、附庸，甚至是用來玩費用的陪襯品，為他人墊背，做嫁衣；

4、就算我們真是財大氣粗的主，這一切的投入我們都不在乎，你也會發現，傳統的渠道管理沒有根深蒂固的網絡基礎，客情關系，團隊配套一樣難以有所作為。各位看看膀大腰圓的恒大集團就明白了，那個冰泉在市場的表現也就那么一回事。

總之，消費品領域的新軍在招商過程中不能過分依賴和因循目前中國業已形成的經銷商結構和體系，順藤摸瓜，貼身作戰的時代已經過去。否則，你只會撞的頭破血流。話說要找業內的資源信息這個真不是難事，大數據的時代，我們可以弄到任何一個城市賣可樂，賣礦泉水，賣果汁，賣啤酒的大佬，然而這些卻未必有用。

那么問題來了：行業內的資源不容易合作，即使合作也未必弄的好，那廠家該怎么辦，不做了？當然不是，恰恰我們遇到了一個好的時代，一個大變革的時代。新聞聯播上叫新常態，李客強總理把它叫新貴上位。

這個大變革有幾個特征：

1、消費能力全面升級，價格敏感度降低。別指望搞搞促銷就能動他們的腰包，只要看著順眼，給一個完美的解釋，十元和二十元半點區別也沒有；

2、眼球經濟滋生，情感經濟上位。為顏值買單，為心情付費，追求精神層面的體驗。人們的心智模式發生了變化，評價標準得以更新；

3、新渠道叢生并爆發出強勁的生命力。比如說我們一直培育的中國創業者社群，他們像嗜血的狼一樣，殺入各行各業，而且完全不顧及規則及原始約束力，這幾年創造了一個又一個經典的案例。讓所謂的內行直呼看不懂！比如這幾年面膜是在女人創業社群中賣到了天文數字，你問下傳統的日化經銷商老板，他搞的明白是怎么回事嗎？

4、品類變遷所帶來的顛覆式機會。換句話說，手機不再是手機，電視不再是電視，再多的經驗只會成為束縛手腳的羈絆。一個新品類的誕生必然會形成一批新的經銷商群體。

在新的形式下，我們要正確看待所謂的業內經銷商，不懼怕，不迎合，不硬碰，不遷就。依據自身的發展階段找到最合適的人。當下，我們有些資源就不是常規方法可以篩選出來的：

1、網紅。不要問人家為什么紅，也不要研究人家是男是女還是男女混合，更不要品頭論足，反正別人紅了。在網上撒個嬌賣個萌頂你打一個月廣告。搭上這樣的資源，產品怎么火的你自己都不知道，哥哥，這樣的資源，你找業務員掃街能掃出來嗎？

2、區域投資人。這個名字是我發明的，各地各種暴發戶，挖煤的，開礦的，當年東莞搞桑拿回鄉的。錢多的不能老放銀行啊，于是也想過過投資人的癮。當然他們離真正的天使投資，風投還差點距離，也不要搞那么復雜，看得見摸得著的產品還是可以的。首批進貨多少錢？50萬，我的天啊，能不能再少點！這幫人要的是當大老板的感覺，要的是做企業的感覺。我們滿足他啊，有了他在當地的資金支撐，多么好的精耕區域市場的機會啊。

3、業務員群體。為廠家賣命多年，和各路牛鬼蛇神打交道，早就混了一身本事。總得有個出頭之日吧，好吧，那就來創業啊，選熟悉的來干啊。我們天天和這幫業務精英滾在一起，用發展的眼光看他們，給予適當的支持，這些技術流前途不可限量啊。

還有很多常規方法沒有獲取的資源也許更能夠幫到你。這是一個變幻莫測的年代，這更是一個充滿機遇的年代。墨守成規，亦步亦趨只能喪失機會。放眼全局，橫向思維才是破局之道。更多高效招商秘籍，找我來拿！