1、定商。也叫經(jīng)銷商定位，說的更有逼格一點(diǎn)叫經(jīng)銷商畫像。企業(yè)找什么類型的經(jīng)銷商至關(guān)重要，不能亂點(diǎn)鴛鴦譜，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分類指標(biāo)，我們特別注重了主體情感需求的抓取，價(jià)值觀趨同容易碰撞出火花，也可以相互理解與包容。比如一些大健康的產(chǎn)品要找的經(jīng)銷商就應(yīng)該更具奉獻(xiàn)與分享精神，有耐心和意志力。如果你找一個搞慣了批發(fā)小食品，大批量快進(jìn)快出的老板，恐怕就白費(fèi)功夫了。

2、引商。引商貫穿于項(xiàng)目推廣的全過程。引字強(qiáng)調(diào)的是吸引，要學(xué)會塑造企業(yè)形象，創(chuàng)造熱點(diǎn)，同時(shí)樹立起項(xiàng)目的性格，除物質(zhì)層面外，好的項(xiàng)目會有一種價(jià)值感召力。然后再根據(jù)“定商”的畫像做精準(zhǔn)推送。比如有些幼兒教育類的項(xiàng)目，部分創(chuàng)業(yè)者就是有教書育人的使命感而為之的。

3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過程。招商招錢招靈魂！企業(yè)家拼命，經(jīng)銷商不要命，項(xiàng)目想不火都難。

4、助商。助商針對的是資金有問題的客戶，我們打通金融環(huán)節(jié)，通過貸款，分期等模式幫助經(jīng)銷商啟航。

5、養(yǎng)商。養(yǎng)商是我這兩年格外強(qiáng)調(diào)的。過往有些機(jī)構(gòu)生硬地將招商與終端分開，但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過程中與客戶建立了信任與情感，客戶有什么問題很愿意找招商人貞，另外養(yǎng)商不做好，少量客戶容易放棄，產(chǎn)生負(fù)面情緒，反而影響了招商進(jìn)程，我們觀察到有些項(xiàng)目到招商中期，數(shù)量增加變得很困難，便是不養(yǎng)商的緣故！

最后，我要講下構(gòu)建商圈，這里的商圈特指經(jīng)銷商圈，或者叫經(jīng)銷商社群。我們很早就發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商群體在崛起，他們希望學(xué)習(xí)進(jìn)步，渴望得到認(rèn)同，有社交需求。而中國專注于經(jīng)銷商社群運(yùn)營與管理的機(jī)構(gòu)很少。我們呼吁企業(yè)家要有長遠(yuǎn)眼光，布局經(jīng)銷商社群，騁用專業(yè)的運(yùn)營經(jīng)理管理好這些資源，必將帶來持久的利益。