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一、概述

法系豪華汽車品牌DS在2012年進入中國，僅用2年時間遍躋身十大豪華車品牌。但作為入華新秀整體銷量仍有廣闊上升前景，亟需通過有效營銷手段進一步提升品牌力和產品力認知，刺激銷售，擴大市場保有量。

2015年初易車、京東、騰訊三大網絡巨頭達成戰略合作協議，打造全新一站式車電商平臺。4月9日起，DS作為首款豪華車品牌在易車商城及京東整車頻道在線銷售。推出系列促銷活動，圍繞購車禮包、金融政策、試乘試駕持續展開，如4月2800元訂金十倍回饋，5月“油禮”走天下、只與DS心有“0息”，6月夏日上門試駕等。活動期間獲得銷售線索過萬，終端銷量較活動前增加約70%，DS 5銷量增幅翻倍。

二、細述

1、案例背景

挑戰：

① 2015年上半年，國內汽車市場產銷量有所下降，在較為艱巨的市場大環境下，汽車廠商亟需突破傳統銷售瓶頸，如何避免營銷資源浪費，提升互聯網營銷效果成為眾多企業共同面對的關鍵問題？

② DS作為入華新秀的高端品牌。面臨豪華車品牌價格集體跳水、經銷商鋪設不足、庫存回款、自身品牌有待提升認知等各方壓力，亟需在互聯網實效營銷工具、手段、方式上尋求突破，改善現狀，特別是部分車型改款前清庫的艱巨銷售任務。

機會：

① 2015年初易車、京東、騰訊三大網絡巨頭達成戰略合作協議，力圖打造全新一站式車電商平臺，這為DS在互聯網時代大環境下尋求創意銷售的轉型變革帶來有力契機。

② 2014年，中國汽車電商在線銷售達突破80萬輛，汽車電商的支付、交易、交車流程逐漸完善。DS通過電商方式進行銷售有望成為現實。

③ 2015年DS準備啟動電商戰略，通過電商渠道開拓尋求突破。并且在組織架構、人員配置、整體布局上做好了相應準備。

2、策略

在電商快速發商的市場機遇下，汽車行業的電商化，是行業發展的大勢所趨。從店商到電商，勢必成為傳統商業企業發展的必經之路。

在國外，電子商務應用到汽車領域中已經是屢見不鮮。汽車網絡銷售是通過網絡進行推廣活動及網絡直接銷售。2014年，中國汽車電商正式步入發展元年，從單純集客的“偽電商”模式，到目前汽車廠家、經銷商、垂直網站以及傳統電商平臺等的紛紛加入，汽車電商出現全面開花的局面。

正因為這是一個全新的領域，對于汽車廠家而言比較擔心投入之后無法獲得銷量提升的保障。所以我們建設性的提出車型包銷的概念，保證通過電商的形式完成目標銷量。

既然是包銷，就要突破以往所有的線上營銷模式，從營到銷實現一體化運作，保證最終銷量達成：電商銷售+線下交車+系列營銷+互聯網金融

3、創意

通過系列營銷手段的連續轟炸，短期內促進消費者關注:

①DS電商之旅盛裝啟航10倍鉅惠尊享總統座駕

②何止于“0”險“0”稅DS購車有“禮油”

③“油禮“走天下只與DS心有”0息“

4、執行

4月9日起，DS作為首款豪華車品牌在易車商城及京東整車頻道在線銷售啟動。推出系列促銷活動，圍繞購車禮包、金融政策、試乘試駕持續展開，如4月2800元訂金十倍回饋，5月“油禮”走天下、只與DS心有“0息”，6月夏日上門試駕等。

5、效果

因為包銷意味著電商平臺將承擔銷售達成最終結果，所以媒體需要付出足夠的傳播資源、人力資源、渠道資源和激勵政策等。所以此模式最大程度的調動了媒體的積極性。

活動期間獲得銷售線索過萬，終端銷量較活動前增加約70%，DS 5銷量增幅翻倍。（來源：艾瑞網；編選：免費論文下載中心）