：易企秀絕不僅僅是大家表面上看到的H5。精耕布局企業(yè)服務(wù)的富生態(tài)，構(gòu)建從交易市場(chǎng)到營(yíng)銷大數(shù)據(jù)，再到H5能力深化的堅(jiān)實(shí)壁壘，這才是能夠真正決定易企秀未來(lái)“吃肉”的根本。

不可否認(rèn)，微信朋友圈催生了一個(gè)神奇的“生物”——H5。仿佛一夜之間，朋友圈被接踵而來(lái)的H5相繼刷屏：《我和微信的故事》《吳亦凡即將入伍》《圍住神經(jīng)貓》……H5瞬間成為備受企業(yè)追捧的營(yíng)銷形式。而易企秀的出現(xiàn)，則直接把H5原本上萬(wàn)的制作成本降到了一個(gè)極低，甚至趨于零的水平。上線12個(gè)月就收獲了1000多萬(wàn)注冊(cè)用戶，還收獲千萬(wàn)美元級(jí)別的A輪融資。“僅靠一個(gè)H5技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)來(lái)吃肉，別的公司也能做，到時(shí)還不是得’吃土’?”不少人頻頻向H5行業(yè)發(fā)問(wèn)。

“H5單品切入，引爆市場(chǎng)其實(shí)只是易企秀的冰山一角，冰山底下你見(jiàn)不到的部分，才是易企秀苦心筑成的壁壘。”技術(shù)出身的黃金有著縝密的商業(yè)布局，他是易企秀的創(chuàng)始人兼CEO，先后擔(dān)任過(guò)CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心)信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，和北龍中網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品線總監(jiān)。“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)講究的就是快，特別是在構(gòu)筑行業(yè)壁壘方面，越快越好，迅速打造一系列攻不可破的壁壘，才能在此壁壘基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)位移，讓利潤(rùn)來(lái)得猛烈而穩(wěn)定！”

壁壘一：小前端、大平臺(tái)、富生態(tài)

“小而美，少即是多。”黃金認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通常不追求大而全，而是抓住用戶的某個(gè)痛點(diǎn)或價(jià)值點(diǎn)，越輕越好，只要你獲客能力足夠棒，做平臺(tái)、搞生態(tài)都是順理成章的事兒了。”他總強(qiáng)調(diào)要做就做“一厘米入口、十公里長(zhǎng)度”的事情。

與黃金有過(guò)一段時(shí)間的接觸后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的創(chuàng)業(yè)思路異常穩(wěn)準(zhǔn)狠。易企秀跑得很快，但是一路都是在按規(guī)劃好的戰(zhàn)略路徑狂奔。現(xiàn)在，易企秀PC網(wǎng)站全球排名800名以內(nèi)，APP端App store分類榜排名穩(wěn)定前十，單日新增用戶峰值達(dá)13萬(wàn)。從H5做單品切入，搶占行業(yè)領(lǐng)先地位，到打通上下游，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的延展，易企秀僅用了一年左右的時(shí)間。

目前易企秀的“Freemium”商業(yè)模式分為三層：第一層是核心免費(fèi)產(chǎn)品服務(wù)層，主要是易企秀H5場(chǎng)景、輕設(shè)計(jì)兩款易企秀賴以起家的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為易企秀帶來(lái)龐大的用戶群;第二層是易企秀三大基礎(chǔ)平臺(tái)——上游素材平臺(tái)、下游推廣/印刷平臺(tái)與秀客接單平臺(tái)。易企秀將核心產(chǎn)品層用戶順勢(shì)導(dǎo)入這三大平臺(tái);第三層為盈利變現(xiàn)層，變現(xiàn)方式主要為基于三大平臺(tái)的第三方收入分成、廣告，以及增值服務(wù)收費(fèi)，最終形成交易市場(chǎng)。

“交易市場(chǎng)的形成我們分三個(gè)階段走。”黃金說(shuō)。

易企秀的第一步是獲客階段。以為企業(yè)營(yíng)銷提供H5生成能力為切口，獲取海量用戶，這一點(diǎn)，易企秀取得成績(jī)還是眾所周知的。

第二步是升級(jí)階段。為付費(fèi)企業(yè)用戶，提供更多的增值服務(wù)。比如流量保障服務(wù)，為大流量場(chǎng)景做好服務(wù)器部署方案；CDN加速服務(wù)，場(chǎng)景打開(kāi)更快；企業(yè)自主發(fā)起H5大賽服務(wù)，利用易企秀平臺(tái)征集作品，擴(kuò)大企業(yè)曝光。企業(yè)高級(jí)版賬號(hào)可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公，為不同子賬號(hào)設(shè)置不同權(quán)限，并管理各個(gè)子賬號(hào)的數(shù)據(jù)，提高辦公效率，保障數(shù)據(jù)安全等，易企秀的富生態(tài)是一個(gè)多方共贏的平臺(tái)，有模版交易；有定制設(shè)計(jì)交易；有推廣、打印作品交易。未來(lái)可能還有更多的群體加入這個(gè)生態(tài)。透過(guò)H5這一表層去看易企秀的本質(zhì)，會(huì)有無(wú)限的想象空間。

壁壘二：含“金”量爆表的大數(shù)據(jù)

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷做得好有收入你就能活，產(chǎn)品賣不出去可能就死掉了。展示營(yíng)銷才是是企業(yè)的剛需。能分析用戶畫像、用戶行為的大數(shù)據(jù)的含金量可想而知。“我認(rèn)為易企秀最有價(jià)值的東西就是大數(shù)據(jù)，而且是精準(zhǔn)到企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)大數(shù)據(jù)，這是決定易企秀能否成為一家偉大公司的關(guān)鍵因素。”

壁壘三：H5能力深化，造就技術(shù)流的易企秀

易企秀在已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的今天，依然保持著產(chǎn)品上線初期一樣，每周迭代的強(qiáng)悍研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，深耕H5能力。“很多人以為H5行業(yè)是一個(gè)準(zhǔn)入門檻并不是特別高的行業(yè)，表面上看只是一頁(yè)頁(yè)翻頁(yè)的幻燈片，但是真正進(jìn)來(lái)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多坑，背后的技術(shù)邏輯是他想不到的復(fù)雜，包括適配，性能等諸多問(wèn)題。易企秀能夠適配2000多款手機(jī)機(jī)型，即使在三四五線城市也能流暢觀看；易企秀強(qiáng)大的服務(wù)器能力，能承受巨大的瞬間流量；在功能更新及優(yōu)化方面，易企秀搜集用戶見(jiàn)面會(huì)及各渠道收集的用戶需求，通過(guò)評(píng)估調(diào)研，進(jìn)行敏捷開(kāi)發(fā)。比如，易企秀新上線的評(píng)論功能，就打破了原本無(wú)法與訪客互動(dòng)的常規(guī)……

技術(shù)出身的黃金，憑著其敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)選定了H5這個(gè)新技術(shù)為切入口。但易企秀絕不僅僅是大家表面上看到的H5。精耕布局企業(yè)服務(wù)的富生態(tài)，構(gòu)建從交易市場(chǎng)到營(yíng)銷大數(shù)據(jù)，再到H5能力深化的堅(jiān)實(shí)壁壘，這才是能夠真正決定易企秀未來(lái)“吃肉”的根本。黃金說(shuō)，我覺(jué)得一個(gè)創(chuàng)始人，在入行之前如果不把底層的這些東西思考清楚了，整個(gè)公司的發(fā)展后續(xù)乏力，你自己都搞不清楚到底為什么，那么可能你站的位置就不對(duì)。(來(lái)源：正和島 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）