：近年來，被電子商務熱炒的SNS(社會性網絡服務)模式和概念，正把目標瞄向義烏的小商品。與淘寶、易趣、拍拍網等網站不同的是，義烏網商將以抱團的形式，借“我友網”的平臺打造“義烏商品城”，推廣網商自己的產品。

5月14日，數百名義烏淘寶賣家齊聚一堂，在“我友網”CEO李昱誠向他們介紹了這一網絡營銷新模式?！盎貧w商業的本質，讓入駐‘我友網’的商家成為真正的合作伙伴?！崩铌耪\強調其意圖。

商場模式植入

網絡社區營銷

簡單來說，SNS就是在一個固定的網站或論壇上，集合眾多網商的產品一起推廣，類似于在網上開一家大型綜合商場，進入網站或論壇的網民，都有可能成為該商場的網絡買家。

相比傳統網絡店鋪，SNS不需要網商支付一分錢的廣告費。李昱誠的這句承諾頗有吸引力，傳達了SNS模式與眾不同的招商思路。

義烏紫薇網老總吳翼飛介紹，用SNS開展電子商務有天然優勢，作為社交平臺，SNS擁有龐大的社交網絡人氣，這一點不像普通網店，消費者如果沒需求，就不會去點擊或瀏覽。因此，SNS更有利于開展電子商務?！吧缃幻襟w應用到網絡銷售渠道中，企業可以直接與用戶接觸，了解客戶需求的變化，更好地應對市場競爭?！?/p>

據稱，這次義烏網商選擇集體入駐“我友網”，一方面是看好“我友網”良好的電商平臺社區化的強大推廣能量，另一方面，電子商務趨勢越來越SNS化，看好未來電子商務的社交型發展圖景。義烏江東電子商務協會執行會長劉文高介紹，“我友網”上的義烏商品城將如期開館，根據社區網絡的版塊設置，館內將細分服飾街、內衣街、家居街、護膚美容街等版塊。

“義烏市場+SNS”

試水網購新渠道

線下的義烏小商品城是全球商品的集聚、展示中心，市場經營的商品超過170萬個單品。同時，市場還開設了韓國、日本、巴西、西班牙、非洲等進口商品館，云集了70多個國家和地區的3萬種商品。這些資源為義烏商品城的線上版塊提供了商品基礎。

過去，義烏市場依賴小商品的性價比和完善的產業鏈得到發展，現在，新IT技術、新商業形態的出現，令“義烏市場+SNS”的模式逐漸浮出水面，有望成為網商增加利潤增長點的新目標。

數據顯示，義烏眼下已有超過4萬家網商，2010年的成交額超過500億元，在家居、日用百貨等領域占據絕對優勢。不過，網商的凈收入并不理想，高額的網站宣傳支出吃掉了大量利潤。

“每年我的廣告投入將近300萬元，而行業利潤維持在10%左右?！币患椅寤使诰W商給記者算了一筆賬，以此計算，網店至少要做每年3000萬元的銷售額才能保持平衡。“SNS僅憑無須支付廣告費用這一條，就有足夠的理由吸引我前去嘗試。而且，作為社區類網店，本身具備的海量點擊率能有效宣傳產品?！保▉碓矗赫憬行聢螅?/p>