很長一段時間以來，我一直在想用“忽悠”這個詞語來形容現在的保健品市場營銷合適不合適，可是當我找尋了那么多的詞語，我發現能用來體現時下保健品市場現狀的詞語也只有“忽悠”最為合適了。但我需要說明的一點就是我所說的“保健品營銷模式”不是單指保健品營銷，而是一種營銷模式。

我想任何人都不會否認保健品市場是國內所有行業中競爭最為激烈行業——

終端從KA到OTC再到社區，渠道從商業線到藥線再到專賣店，推廣從傳統營銷到會議營銷再到旅游營銷，促銷從特價到贈品再到抽獎······

可是，無論是保健品生產廠家還是保健品經銷商還是保健品市場從業人員，誰都清楚的知道最近幾年保健品市場的嚴重下滑——國家相關部門與相關政策的嚴格監管，經銷商選擇產品越來越慎重，消費者選擇產品越來越理智······其實這直接關系到保健品市場的興衰，但卻不是影響保健品下滑的關鍵因素，在此我們先不去深究。但是種種卻足以說明保健品營銷模式的困頓和迷惑。

其實，“忽悠”一詞的來源應該是著名笑星趙本山老師的小品《賣拐》，“忽忽悠悠就瘸了”是其中一句流傳了很久的臺詞。我覺得用來形容時下的保健品營銷模式最為合適不過了。小品《賣拐》中的叫賣與宣傳，利益陳述與恐嚇，人員配合與產品推廣，無一不恰如其分的體現了時下保健品營銷模式。

保健品業內有一句行業名言叫“怕死的老年人市場，臭美的女人市場，腎虛的中年市場，補腦的青少年市場，扶不起的兒童市場”。縱觀保健品行業的所有品牌所有產品無一不是在圍繞“怕死的老年人市場，臭美的女人市場，腎虛的中年市場，補腦的青少年市場，扶不起的兒童市場”在做工作。可是那么多年以來，真正能做成品牌的產品有幾個呢？我們不妨到市場上看看，保健品市場真正能形成全國規模的企業和品牌還是五、六年前的品牌和產品。我想，這一是說明了保健品市場的競爭激烈，新品牌很難脫穎而出，另外也說明了新保健品企業根本就沒有在做市場！而是在忽悠市場

說到“忽悠”，其實保健品營銷模式的“忽悠”也是一環緊扣一環——

廠家說要操作全國市場，說聘請知名專家進行產品研發，說知名策劃機構全程跟蹤服務，可是到頭來呢？

經銷商對終端說廠家如何大手筆運做，產品如何好，潛力如何大，可是到頭來呢？

終端促銷說產品功效如何好，性價比如何高，服務如何好，可是到頭來呢？

不說大家也能明白，廠家忽悠了經銷商，經銷商忽悠了終端，終端忽悠了消費者，消費者能忽悠誰呢？我想消費者不會也不能忽悠誰，因為在這個模式里，信息是極不對稱的，消費者是永遠的弱式群體，但是他們有選擇的權利，消費者可以上當一次，可以上當兩次，但是第三次呢？

“忽悠”，我想很多廠家應該成功了，因為好多廠家的目的就是圈錢。但是經銷商不能，終端不能，消費者更不能。長此以往，我想，信任危機不是出現在保健品行業，而是以保健品模式運做的任何行業的任何廠家。

“忽悠”這應該不是一個保健品營銷模式的問題，而是一種趨勢，更是一個社會問題。

是誰動了保健品市場的奶酪?

眾所周知從3年前開始，一直到現在，保健品市場銷售額一直直線下滑.

"現在市場不好做"

"太難操作了"

"銷售業績下滑嚴重"······

這應該是保健品生產廠家，保健品經銷商，保健品從業人員最經常說的話了。可是到底是什么原因使保健品呈現出如此嚴重的下滑呢？到底是誰動了保健品市場的奶酪呢？

其實答案就在市場上。

——我們不妨深入全國任何一個城市去了解一下誰在運用保健品的營銷模式忽悠消費者，筆者曾經走訪了10余個市場，有省會城市，有地級市，有縣城，甚至鄉鎮，結果在走訪中發現95%以上的老年人參加過（多次參加過的人不在少數）所謂保健品廠家組織的講座活動，并且100%的老人說他們在參加活動之前在社區，自己家中都參加了保健品企業組織的義診或講座。而據筆者了解，這些組織所謂的義診以及講座活動的企業10%的是藥品生產廠家，80%的企業是普通食品企業，而只有10%的企業是擁有正規批文和手續的保健品生產企業。由此我們不難看出，當食品（他們大多把自己的產品稱為功效產品）企業在運用保健品的營銷模式賺取高額利潤的同時，也把自己的銷售終端搬進了社區，搬進了消費者的家中，從而真正的實現了終端前移，避免了激烈的競爭，而我們大多數保健品生產企業還在思考如何終端攔截，如何精耕細作市場的時候，保健品在常規終端的銷售卻一落千丈。我們暫且不說生產所謂功效產品的企業對保健品行業的影響有多大，單就這一塊奶酪就足夠養活不少企業了。

固本正元，保健品營銷模式的真正方向

最近一段時間聽說工商、稅務等部門已經加大了對所謂的以健康講座以及義診為幌子銷售產品的監管力度，并且隨著消費者日趨理性的消費行為的形成，加之相關部門的嚴格監管，這種所謂的功效產品在市場上將會受到很大程度的限制。

那么，保健品如何走出所謂功效產品們的“忽悠”誤區呢？

1、提升產品本身的品質。無論推廣模式、銷售模式再好，產品品質始終是基礎；

2、創新營銷思路。實際上會議營銷、旅游營銷都是保健品的創舉，可是為什么反而讓食品企業這些“局外人”運用的風生水起，而自己卻無能為力呢？這應該是值得保健品營銷人深思的問題；

3、最好的推廣是把產品銷售出去。在實際的保健品市場操作中，保健品的思路/套路應該說在一定程度上代表著營銷最前沿，可是過分的強調推廣并不能真正實現賣貨的目的；

4、找到合適的人做合適的事。一些保健品業界的老板過分的看中名企的經驗和名氣，加上保健品從業人員自己的忽悠，導致人員成本過高，實際上一個企業的成功在很大程度上是企業整體的成功，包括產品、模式、渠道、資源、人員等諸多因素，而不是哪一個人的功勞，千萬不要相信高手所說的“某某產品就是我做起來的”。

實際上保健品是一個行業，更是一個產業，當“忽悠”已經不能前行的時候，也便是新的開始，在此，我希望，保健品企業以及曾經運用保健品營銷模式的企業一路走好！