()其實(shí)說到底，關(guān)鍵字可以被稱為是整個(gè)搜索應(yīng)用的基石。對普通用戶和搜索引擎來說，關(guān)鍵字是雙方互動的媒介，難以想象如果不使用關(guān)鍵字，我們?nèi)绾蝸磉_(dá)到快捷有效的信息查詢目的。在搜索商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，關(guān)鍵字也當(dāng)仁不讓地扮演著極其重要的角色。 關(guān)鍵字的重要性

對一家企業(yè)，你當(dāng)然是希望更多的潛在客戶通過某種形式的渠道在最短的時(shí)間找到你，而這在搜索營銷中則反映為你所選擇的關(guān)鍵字是否正好迎合了用戶特定的搜索目標(biāo)。用戶在查找產(chǎn)品或服務(wù)信息時(shí)，通常會以產(chǎn)品服務(wù)的特有名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，而這些搜索條件正是我們搜索營銷的訴求點(diǎn)。因此可以說，關(guān)鍵字是決定我們營銷推廣成敗的關(guān)鍵。

充分發(fā)揮關(guān)鍵字的作用

在絕大多數(shù)情況下，搜索引擎對用戶搜索作出反應(yīng)的前提條件是網(wǎng)站和網(wǎng)頁中存在與搜索關(guān)鍵字匹配的內(nèi)容，也就是說必須保證將事先確定的對應(yīng)關(guān)鍵字用在網(wǎng)頁文字中，同時(shí)還要注意關(guān)鍵字使用的技巧。

比如一家腫瘤醫(yī)院，就應(yīng)該使對應(yīng)的關(guān)鍵字“腫瘤”貫穿整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容中，這樣才能在用戶輸入同樣關(guān)鍵字搜索時(shí)，搜索引擎會依據(jù)你網(wǎng)頁中匹配的內(nèi)容，按一定規(guī)則將你的網(wǎng)頁返回給用戶，讓你得到一次實(shí)現(xiàn)預(yù)期營銷目的的機(jī)會。

所以不能孤立地看待關(guān)鍵字的重要性，必須將它與你網(wǎng)站的內(nèi)容緊密結(jié)合才能充分發(fā)揮它的作用。

正確選擇關(guān)鍵字

正確的關(guān)鍵字實(shí)際上是其重要性的具體體現(xiàn)。在選擇關(guān)鍵詞的問題上，一般都會認(rèn)為是一件很簡單的事，其實(shí)不然。如果不注意其中的技巧，往往會誤入歧途，造成投入和產(chǎn)出不成正比。那么在選擇關(guān)鍵字時(shí)應(yīng)該注意哪幾個(gè)方面？

其一，選擇與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵字。即便是一個(gè)對關(guān)鍵字選擇技巧一無所知的人，常識也會讓他避免在銷售圖書時(shí)卻選擇諸如“醬油”之類的毫不相干的關(guān)鍵字。事實(shí)也是如此，靠不相關(guān)的關(guān)鍵字吸引來的用戶，對企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售起不到任何作用。

其二，選擇具體的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字覆蓋范圍并不是越寬越好，因?yàn)橐饬x越寬泛的關(guān)鍵字，其對應(yīng)的信息需求種類也越多。有的用戶以該關(guān)鍵字搜索的目的可能是要購買相關(guān)的產(chǎn)品，但更多的也許是其他方面的需求，并不一定會導(dǎo)致消費(fèi)行為。

這一點(diǎn)在關(guān)鍵字競價(jià)排名當(dāng)中體現(xiàn)得尤為突出。由于你必須為用戶的每一次點(diǎn)擊付費(fèi)，你當(dāng)然是希望盡量只為那些能夠轉(zhuǎn)化成你客戶的人支付點(diǎn)擊費(fèi)，而含義寬泛的關(guān)鍵字卻恰好會帶來相反的結(jié)果。

其三，注意關(guān)鍵字的投資回報(bào)率(ROI)。對搜索營銷了解不多的人可能并未意識到，即使是同一類的關(guān)鍵字，其投資回報(bào)率也是有差別的。這方面除了有一個(gè)特定的基本標(biāo)準(zhǔn)外，還要靠我們在實(shí)踐中進(jìn)行科學(xué)的監(jiān)測和總結(jié)。有時(shí)候，尤其是在商業(yè)活動中，數(shù)據(jù)往往比任何概念和理論都更具說服力。

總之，既然關(guān)鍵詞是搜索應(yīng)用的基礎(chǔ)，而搜索營銷又是基于搜索引擎這一平臺，因此它自然也成為我們營銷當(dāng)中所關(guān)注的焦點(diǎn)。相信經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，我們對其重要性會有更深刻的認(rèn)識。（編選：中國搜索研究中心）