在品牌營銷戰(zhàn)中，兵力集中法則，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：訴求集中、階段集中、區(qū)域集中。所謂“訴求集中”：即品牌溝通中，應(yīng)該圍繞一個(gè)核心訴求展開，不宜過度分散；所謂“階段集中”：即在營銷戰(zhàn)的某一重要階段，應(yīng)該集中兵力，在這段時(shí)間內(nèi)，形成有效的營銷攻勢(shì)。取得預(yù)期效果后，再放松攻勢(shì)，把握“一張一弛”的節(jié)奏，不宜每個(gè)階段平均用力。所謂“區(qū)域集中”：中國市場具備廣闊的戰(zhàn)略縱深，如果企業(yè)不具備足夠的實(shí)力，就不要輕率地啟動(dòng)全國市場，避免撒胡椒面，而應(yīng)該集中在某一個(gè)或幾個(gè)區(qū)域市場，配置足夠的資源，在一個(gè)相對(duì)狹窄的區(qū)域內(nèi)，形成強(qiáng)大的攻勢(shì)，從而獲得品牌爆破。

在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，主要體現(xiàn)在：單品突破，單牌系列產(chǎn)品組合競爭，單品類專一化經(jīng)營！看看娃哈哈的企業(yè)發(fā)展歷史我們就看到這個(gè)發(fā)展主線，從哇哈哈營養(yǎng)液開始到飲料，到現(xiàn)在營養(yǎng)快線再到現(xiàn)在的新品 啟力功能飲料，一旦偏了這主線的推出產(chǎn)品就被動(dòng)，看哇哈哈童裝等項(xiàng)目就知道是偏離了自己企業(yè)成功的主線，每個(gè)企業(yè)一旦成功就已經(jīng)有了自己的成功細(xì)胞，只有集中在自己成功的范圍內(nèi)才能夠獲取更大的成功！這就是聚焦的力量！

營銷的核心是差異，在聚焦戰(zhàn)略實(shí)施過程有沒有取得成功關(guān)鍵在于有沒有相配套的差異聚焦的思維，比如你現(xiàn)在集中做一款礦泉水，再聚焦也是失敗，頂多是混個(gè)生活，因?yàn)樽龅V泉水大品牌的市場機(jī)會(huì)已經(jīng)過去了，現(xiàn)在礦泉水各品牌的位置已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定了，你的聚焦戰(zhàn)略一定失效！所以，要差異化聚焦，先找能夠和消費(fèi)者對(duì)接的出差異點(diǎn)，再傾力聚焦資源聚焦在某個(gè)局部去做出影響力，不然將被大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)淹沒！偉大的戰(zhàn)略都很簡單，差異聚焦就是簡單而高效經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略！

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