這場戰爭中，基本上沒有經歷過大戰爭考驗的北美民兵憑借單兵侵擾的游擊戰術，通過八年戰爭，拖垮了當時號稱世界第一強國的英國。創造了世界戰爭史上的奇跡。

其后，二戰中，以毛澤東和鐵托為代表的反法西斯游擊戰爭通過國際社會的幫助下，最終戰勝了法西斯，取得了國家政權。因而掀起了一個組織游擊戰爭的高潮。直到古巴革命勝利，達到了游擊戰爭的一個頂峰。

從中國到古巴，再到越南，歷史事實證明了游擊戰的威力。

從眾多案例可以發現游擊戰的特點與品牌戰略有很大的關聯性。

1、 游擊戰爭是在本土進行，而敵人則是在非本土作戰；

故善戰者，求之于勢，在本土作戰，對于防御方，有極大的好處，可以利用一切優勢資源。

區域品牌要發揮其地緣優勢，地緣優勢就是發揮企業的“原產地效應”。通過本地市場資源的盤活，這樣不但可以節省成本，而且有利于鞏固市場，構建競爭壁壘，更好地保護區域市場。

為什么要選擇自己的本土市場首先展開強攻？

首先區域品牌可以發揮其地緣優勢，地緣優勢就是發揮企業的“原產地效應”。 企業在當地資源整合力度很強，政府資源使用率高。在某種程度上，“地方保護主義”也成就了這種類型的企業穩定地成長。地緣優勢仍然是地方名酒的“靠山”，企業高端產品成功的關鍵在于發揮地緣優勢的作用做大團購市場，沒有地緣優勢，地方酒難以抗擊全國一、二線品牌的高端產品的瘋狂擠壓。

其次地產品牌的親和力。就是可以更快拉近品牌與消費者的距離。

如河南的皇溝酒業公司，單單在一個縣城去年銷售額就達億元，為什么？首先有一個好的戰略定位，區域市場的精耕細作。其次是競爭對手無法進入，在于競爭對手交手時，要求每戰集中絕對優勢兵力包圍并力求全殲敵人；集中一切資源服務品牌。

“不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。”

2、游擊戰的基礎要有自己一塊守得住的根據地，只有這樣才能與敵人周旋。

為什么要做游擊戰爭，就是因為你的實力不如對方。就如同中小企業一樣，實力無法與大企業抗衡，只有找一塊根據地堅守，為做更大的市場輸血。

其實游擊戰并沒有改變戰爭的兵力原則，但它盡量縮小戰場以便贏得相對兵力優勢。換句話說，就是要成為小池塘的大魚。就如同區域品牌首先就是要做到區域為王，構筑利基市場，滾動穩步發展，堅持市場集約的精耕細作發展。

區域為王不僅可以在資源上的集中，更容易形成消費者、終端網絡的“共振”，實現市場突破商量，而且也只有在區域集中的經營思想下，精耕細作市場才能做得出來。

大部分區域強勢品牌都是通過聚焦本地市場，把本地市場做透做細，本地市場獲得了長足的進步，積蓄了足夠的能量，然后在拓展外埠市場，從而發展為強勢區域品牌。

而在企業發展過程中，有些企業則恰恰相反，經受不了利益的誘惑，在市場稍有起色，就試圖進一步貼近一線行業領導者，想透過切取領導者的位置來提高自己的份額。最后大都以失敗而告終。你很少聽說哪家公司因為專注在區域市場上而破產，相反你常可以聽到，有的公司因為過度擴張而解體。他們在太大的地理范圍上，在太多的是市場中，推出太多的產品。

如20世紀90年代的河南“亞細亞現象”， 盲目擴張是亞細亞失敗的主要原因。據了解在當時亞細亞把日本的“八佰伴”當作對手，又視為老師。八佰伴宣稱2000年前要在中國開設1000家分店，也成為亞細亞加快連鎖經營步伐和遍布全國開花的決策思路。亞細亞在自身基本不具備條件的情況下，靠“一股氣在全國發展連鎖店。同時，亞細亞在外省開店時，幾乎每家店全是自己建店，導致資金占壓、不良貸款增多。結果是搞一家賠一家，并拖垮了總店。

從本質上來說，區域品牌起步時力量薄弱，為了生存，區域品牌必須堅定抵制市場誘惑，分散兵力，否則會自找失敗。

“兵散則勢弱，聚則勢強，兵家之常情也”。

將有限的資源聚焦在明確的局部市場，就能產生強大的擊穿力量，帶來意想不到的效果。要堅持做到外部市場不動心，內部市場寸土不讓，首先建立“鐵箍一桶萬年青”的根據地市場。

目前，好多區域品牌企業，好高騖遠，盲目招商，胡子眉毛一起抓，分不清自己的重點在哪里？“根據地”市場讓外來品牌占領大半，究其原因主要是戰略定位上有問題，如何解決這個問題？其實很簡單，就是戒驕戒躁，靜下心來，把根據地市場精耕細作，做透做活，然后通過創建品牌核心價值，實現區域為王，打造區域強勢品牌，實現品牌生存。而后可在區域強勢品牌的基礎上，打造獨特的盈利模式，以根據地市場為核心向周邊拭擦很難過縱深擴張，以單點核心市場逐步形成連點基地市場，并成為大區域強勢品牌，實現品牌的成長與壯大。如河南寶豐酒業公司，戰略定位不斷升級，從“大寶豐”再到“大平頂山”再到“大河南”，銷售業績逐年在提升，去年銷售達近3億元。

根據地是游擊戰爭賴以執行自己的戰略任務，達到保存自己、消滅和驅逐敵人之目的的戰略基地。所以公司的發展首先戰略定位要明確，要從公司實際出發。切忌盲目、盲從。

根據地建設與區域品牌企業發展就是“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色。”

要想成就區域強勢品牌的夢想，指望三招兩式就能成功已經不現實了，他是需要時間的沉淀的。我們做區域市場也是這樣，在把我們自己的品牌特性分析透徹后，就要有耐性熬老湯，慢慢地、一步一個腳印地實現自己第一品牌的夢想。大家只要記住一點：開水燒到99度的時候永遠都不能叫開水！

規劃要一步一個腳印，不要好高騖遠，目標過早實現可能是透支市場資源的行為，起得快倒下去也快，目標遲遲實現不了會打擊團隊的信心，也有可能被競爭對手搶去先機。