１.時(shí)間管理；美國一調(diào)查機(jī)構(gòu)充分的分析了一個(gè)人一生之中能真正運(yùn)用到工作中的時(shí)間只有３.３年，當(dāng)然分析有點(diǎn)苛求．細(xì)思也不無道理．行程安排，日程安排能決定你的一天，一年，一生的工作效率，最終影響自設(shè)目標(biāo)的達(dá)成．不會(huì)管理時(shí)間的人，只能被時(shí)間管理．也只能碌碌無為！

２.筆記本管理；古代人能用麻繩打結(jié)來記錄一件事情，可見此項(xiàng)管理在生活工作中的重要性．它涉及到很多方面，今日工作總結(jié)，明日工作計(jì)劃，財(cái)務(wù)支出狀況，重要事件記錄等．給自己一個(gè)平衡工作的支點(diǎn)和細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)．

３.飲食起居管理；身體是革命的本錢！在如今高速發(fā)展的時(shí)代，每個(gè)人不需要為溫飽問題犯愁，最起碼的營養(yǎng)供給充足的睡眠能保證思維的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，提高工作效率．我認(rèn)為，多余的工作外節(jié)省，只能帶來工作質(zhì)量的偏差．

４.心態(tài)管理；心態(tài)決定一切！同樣誤入原始森林的兩個(gè)人，積極的和消極的心態(tài)帶來的結(jié)果截然相反．及時(shí)的心態(tài)調(diào)整給予了史玉柱輝煌的今天．樂觀，自信，悲觀，失望就是冰火兩重天的體現(xiàn)．也只有合格的銷售人員面對(duì)復(fù)雜環(huán)境積極的心態(tài)平衡，才能戰(zhàn)無不勝，攻無不克！

５.環(huán)境管理；廣義的說環(huán)境管理是社會(huì)大眾的事情，好象不乃一人之力所趨．在大環(huán)境影響下必須跟上節(jié)奏，環(huán)境影響到人，固然沒錯(cuò)．一畏的盲目跟從，我認(rèn)為也是銷售人員之大忌．中國的太極拳講究的就是你中有我，我中有你，虛中有實(shí)，實(shí)中有虛，虛虛實(shí)實(shí)，真真假假之最高境界！

６.銷售管理；銷售管理承載者我們的命運(yùn)，其涵蓋了所有自我管理的綜合要素．市場管理，客戶管理，帳款管理，人員管理，公關(guān)關(guān)系，目標(biāo)量設(shè)定，目標(biāo)量達(dá)成，能起到銷售管理與管理銷售的差異化區(qū)分．

７.自我控制管理；銷售人員也是平凡的一分子，由油鹽醬醋茶到七情六欲．這兒指自我生活控制管理，如果拿一個(gè)荒淫無度的花花公子來比較，結(jié)果是可想而知．我很佩服醫(yī)學(xué)界王佑三先生自創(chuàng)的平衡醫(yī)學(xué)學(xué)說，人體動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的平衡就是人類的無病時(shí)代．套用到我們的生活管理中絕對(duì)不能說是牽強(qiáng)附庸．

８.自我形象管理；在我們的實(shí)際工作中一天乃至一小時(shí)所接觸的同類比正常人多上幾倍，幾十倍．從我們的自身形象，自身修養(yǎng)，舉動(dòng)，談吐，行為能影響到定單的大小，銷售的數(shù)額．最重要的一個(gè)企業(yè)最好的流動(dòng)廣告也許因此受到影響．說到細(xì)致些，你愿意和一個(gè)指甲藏著厚厚的灰塵，滑腔滑凋，搖晃者二郎腿的人作生意嗎？

９.自我財(cái)務(wù)管理；一個(gè)企業(yè)考慮的是短期的投資，長期的效益；長期的投資，長期的收益，財(cái)務(wù)的收支平衡等．個(gè)人更是如此，私人財(cái)務(wù)的透支，節(jié)余平衡能直接影響到工作心態(tài)，工作效率．精打細(xì)算是生意人的基礎(chǔ)本領(lǐng)（我們是標(biāo)準(zhǔn)生意人的生意人）．個(gè)人財(cái)務(wù)混亂，代表著你心態(tài)浮躁，缺乏規(guī)劃，目標(biāo)不明確．

１０．目標(biāo)管理；目標(biāo)不近相同，其中包括短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，量化目標(biāo)和質(zhì)化目標(biāo)．有的人是需要金錢的滿足，或者職位的提升自我的提升等．務(wù)須討論目標(biāo)的結(jié)果目的．首先是目標(biāo)的設(shè)定，不能追求目標(biāo)最大化，要考慮到目標(biāo)的可行性，可操作性，切合實(shí)際的目標(biāo)設(shè)定是目標(biāo)結(jié)果持續(xù)性的動(dòng)力源泉．目標(biāo)的實(shí)施過程，是整個(gè)目標(biāo)結(jié)果的決策者，其綜合性差異，細(xì)節(jié)性差異直接影響到目標(biāo)結(jié)果．對(duì)于那些人只注重結(jié)果，不注重過程．本人給予嗤之以鼻！

以上幾點(diǎn)，本人拙見，望各位同道高人給予指正，賜教！

母杰，現(xiàn)任安徽真心食品公司云南分公司經(jīng)理，從事食品行業(yè)銷售工作５年，服務(wù)過國內(nèi)幾家大型食品企業(yè)，電子郵件: mujie123@sohu.com