2008年12月12日，一個天氣晴朗的好日子。這一天，是廣州本田成立10周年的紀念日子。廣州本田耗巨資邀請中央電視臺王牌欄目，也是全民娛樂的欄目——《同一首歌》來到廣州，在廣州最繁華的商業中心——天河體育中心舉辦“同一首歌，走進廣本”大型演唱會。而這次演唱會的主題，除了廣州本田輝煌10周年的慶典之外，就是為其即將上市的年度車型——NEW CITY鋒范上市宣傳造勢。

本次演唱會上，廣州本田可以說耗費心機，花費巨資。不僅請來當紅的影視明星——吳佩慈、陳慧琳、黎明、羽?泉、張敬軒，就連平時極少參加商業演出的重量級歌星——宋祖英也前來助陣，可見當時的龐大明星陣容。不僅如此，廣東省、廣州市主要領導也應邀參加了本次對廣本來說空前絕后的大型慶典晚會。整臺晚會圍繞廣州本田做足了文章，很多的現場觀眾現身說法，將廣州本田吹噓了一番。那當然，能夠被請來的，不是廣州本田的員工、經銷商，就是廣州本田邀請來的合作伙伴和消費者。在這個場合，誰會去實事求是地講一講廠家不愿意聽的話或者說去挑刺呢？

而對于NEW CITY鋒范來說，能夠搭上“同一首歌”這趟車，那是前輩子修來的福分，使得鋒范的上市宣傳相對其他競爭車型來說，已經拔得了頭籌。NEW CITY鋒范的上市活動，在借力娛樂營銷方面，可以說是一個經典。

無獨有偶，就在廣本鋒范的上市將娛樂營銷的手法運用到極致并取得顯著效益時，上海大眾斯柯達法比亞晶銳的上市活動也采取了同出一轍的方式，采用娛樂營銷的方式將晶銳這款車型發布。2008年12月22日，在廣州番禺長隆大馬戲劇場，上海大眾寄予重望的車型——法比亞晶銳被揭開了神秘的面紗。是日，上海大眾的高層領導悉數出席，同時，全國的經銷商以及華南地區部分消費者都應邀參加本次新車上市發布會。整個發布會由曾寶儀主持，當紅歌星阿信串場。在發布會現場，六個帥男靚女在那里表演了情景劇，情景劇分成不同的場景，設置不同的人物形象，通過跳呀、唱呀的娛樂手法，將擁有法比亞晶銳的生活描繪得繪聲繪色，充分展示了晶銳定位的目標消費人群的青春活力。但說句實在話，對于現場觀眾來說，當時舞臺上演繹的生活情景劇卻是那么的乏味，在座的好像都看的是云里霧里，不知所云。至少在現場，就連坐在筆者身邊的人，對舞臺上六個帥男靚女演繹的情景劇都說“看不懂，不知道在說什么。”

但客觀來說，上海大眾的目的還是達到了。至少現場成百上千的觀眾，成為法比亞晶銳上市的忠誠見證者。而這成百上千的現場觀眾當中，有很多就是法比亞晶銳的忠實粉絲，是最有可能成為晶銳車主的潛在消費者。從這一點來說，上海大眾比廣州本田聰明，廣州本田的“同一首歌”贏得了氣氛，但現場沒有NEW CITY的準車主，只是將鋒范上市的信息向外界發布了。但法比亞晶銳上市時，眾多的潛在消費者目睹了法比亞晶銳的上市盛況和上海大眾對該款車型的洗腦式宣傳，會更加堅定購買該款車的決定，從而產生實際的購買行為。

其實對于廠家來說，在一款新車上市之前，如何將該款車型以最好的方式，最直接的營銷策略、最有效的傳播手段、最簡短直接的語言傳遞給目標消費者，是一個重大的課題。但是，新車上市的營銷手段，對于廠家來說，卻絕對是一個常說常新的話題。

縱觀目前市場上的新車上市宣傳活動，一般都是采取新聞發布會的方式，就是邀請全國的媒體，在一起見證該款車型的上市活動。然后通過媒體的宣傳，將該款車型的上市信息傳遞給目標受眾。而新車上市的娛樂營銷手段，則是近段時間興起的新車上市的另一種營銷方式。從效果和影響力來說，則會比單獨的媒體發布會來得更加直接和有效。

娛樂營銷，尤其是在大眾娛樂時代，其受眾和影響力都是有目共睹的，也這是很多廠家鐘情于娛樂營銷的動力所在。對于廠家來說，借助于明星或者娛樂大眾化的影響力，與目標受眾實現良性互動，使得目標消費者在對該款車型關注的同時，親自參與并見證廠家精心安排的活動，近距離感受該款車型的魅力，對于在最短時間內產生購買決定的潛在消費者具有一定的促進作用。

同時，娛樂營銷也是將車型與目標消費者能夠緊密相聯的理想載體。娛樂營銷，它不是采取說教式的宣傳方式，不是擺出該款車型的先進技術、良好配置等專業性很強的技術參數，而是把消費者置身于娛樂的氛圍中，在輕松、愉悅的氛圍中完成產品到消費者當中的傳遞，可以說，是傳遞有聲，有神有形，跟目標消費者實現了初次銷售溝通。

雖然娛樂營銷已經被部分廠家所采用并取得了一定的效果，但對于大部分廠家來說，還是不敢在這種營銷手段上一試身手。娛樂營銷，也成為了部分敢于嘗試、敢于冒險的汽車廠家發布新車時的試驗田。不過從實際效果來說，敢于嘗試的廠家還是達到了自己的預定目標，廣州本田是這樣，上海大眾也是這樣。這多少對于在娛樂營銷邊緣徘徊的廠家來說，是一種示范和帶動作用。客觀來說，會有越來越多的汽車廠家借助娛樂營銷來推廣自己的產品。

但是，對于新車上市，并不是說娛樂營銷就是很好的方式。娛樂營銷，即使從字面上來理解，它首先是娛樂，然后才是營銷。而對于娛樂來說，大家普遍的看法只不過是“一笑而過”的談資，任何娛樂活動都是以輕松和愉悅為主，注定了娛樂營銷是快餐文化。而一款新車的上市，傾注了廠家的心血，甚至將決定廠家在未來一年的戰略布局、利潤指標以及市場占有率等關鍵性指標，對于廠家的影響是至關重大的。任何一個汽車廠家都希望，在舉辦新車上市發布會后，能讓消費者對該款車型的關注度立即轉化為實際的購買力。但這些效果，是娛樂營銷的手段很難達到的。