原標題：借助網紅引信，魅族要將娛樂化營銷進行到底？

在相繼“高調”發布魅藍Note3和魅族PRO6兩款新品之后，昨天魅族“不尋常”地發布了魅藍手機3。前兩次新品發布會，魅族堅持去年以來跨界請娛樂明星的慣例，分別邀請了邀請了羽泉和許巍助陣，此次發布會，如果不出意外的話，這將是魅族的第三場演唱會，然而魅族的營銷再一次迭代升級了，這一次不再是演唱會，而是脫口秀，不再是傳統意義上的明星大咖，而是比娛樂明星更有想象空間的網紅明星。一個是在社交網絡上坐擁數千萬粉絲的《暴走漫畫》主編王尼瑪，一個是一年時間銷量超兩千萬臺的年輕品牌魅藍，兩者結合，除了炮制噱頭之外，又將給業界釋放哪些信號?

事情得從幾天前魅族副總裁李楠和王尼瑪的隔空喊話說起，先是王尼瑪自爆身份稱其真實身份為魅族CAO(首席藝術官)，還曬出了工號為66666碉堡了的魅族工牌，而后魅族副總裁李楠回應稱只要轉發過3萬就讓王尼瑪代替他上臺，熟悉魅族營銷套路的人看到此就該明白了，魅族此次要請的“歌王”正是網絡紅人王尼瑪。不過，把主打自嗨惡搞、犀利幽默的暴走漫畫作為合作方，總會讓人感覺有點匪夷所思，畢竟新品發布會講求的是嚴肅認真，而一本正經胡說八道的暴走漫畫，真得不是來砸場子的么?很顯然不是，而且洞察此次合作背后的貓膩，魅族這一票玩的并非營銷那么簡單。

一、鎖定年輕用戶群體，用工藝牌逆勢突圍

重新定義千元機，是很多手機廠商都慣用的口號，但該如何定義呢?固有的邏輯是更低價格、更高配置，而且599元的價格似乎已經到極限了，定義無非是在處理器、屏幕、電池等硬件配置的升級上，但當整體手機行業創新乏力，大家對硬件升級并不敏感的時候，要想用戶對品牌的認同感，就得在用戶偏好上投其所好了。盡管大背景下眾手機廠商都在中高端領域角逐稱雄，千元機市場在戰略層面都被“邊緣化”了，但魅族卻看出了千元機市場的換機潮趨勢，原因很簡單，千元機市場在手機存量市場下對手機廠商而言是把雙刃劍，劣勢是，會被動地卷入價格戰當中，對品牌發展不利。優勢是相比中高端手機，千元機更換頻率快，市場更活躍。魅族看出了千元機市場的換機潮趨勢，調整靶頭，這一次沒有再提性價比，而是翻起了“工藝牌”。

魅藍3采用聚碳酸酯一體化成型工藝并采用高精度CNC精雕技術，又有白、藍、灰、金及水粉五款時尚色可選，在工藝上和外觀上專門偏向了25歲以下年輕群體的調性，這部分用戶群體，不再僅僅追求高性價比，而是在尋找群體性格和產品調性上的契合點。魅族這手工藝牌要想玩好，不至于落入空談情懷的質疑聲中，就得先找到這批符合自己產品調性的用戶群體。于是，魅藍手機3此次發布會，請了國產美少女組合SNH48上臺表演，通過冠名《國民美少女》節目，正是向25歲以下年輕一代示好的表現，包括此次和王尼瑪暴走漫畫的合作，也是看到了暴走數千萬粉絲和魅藍年輕一代群體的高度重合性。所謂重新定義千元機，其實是，找準更合適的用戶群體，用工藝和逼格吸引用戶，在用戶品牌感整體提升的基礎上，替代用戶對單一高性價比的盲目追求，從而建立一個手機廠商和特定粉絲群體的情感式銷售關系。當然，經營用戶，挖掘粉絲價值，在手機小眾化時相對容易，像魅藍這樣突破兩千萬以上的粉絲基數，服務起來，壓力還是相當艱巨的，勢必要在品牌和營銷上使猛勁。

二、借助網紅引信，打網紅牌制造傳播聲量

此次魅藍和王尼瑪的合作，表面上看只是一次發布會站臺，是一次品牌調性的融合，魅族用王尼瑪的網紅人格換來了上千萬目標粉絲群體的品牌認同和歸隊，但對魅族而言更長遠的意義不止于此。這就要看，魅族和王尼瑪代表的網紅陣營后續還會有哪些合作了，發布會并沒有透露，我們也只能順著當下熱門的網紅經濟趨勢來猜測。

方向無非有二：其一、網紅銷售分發，王尼瑪戲稱自己為魅族的首席CAO，而網紅的人格化銷售潛力，已經被張大奕、雪梨這樣的網紅開發出來，未來靠網紅代言賣手機也不是沒可能，事實上魅族在四月份的三次發布會上都和斗魚、bilibil動畫、戰旗TV等直播平臺有同步直播合作，也請了斗魚女王七哥、腿王成旻云等美女主播坐鎮，顯然看好網紅的渠道分發前景。其二、網紅廣告傳播，相比網紅代言，我更相信，善于借用一切傳播資源的魅族看重的更多是網紅的廣告傳播價值，未來每一個網紅主播都是一個內容分發平臺，一個話題制造中心，有了這些網紅發聲器，魅族的娛樂化營銷引信就不會斷，這才是魅族打網紅牌的目的所在吧。

三、泛娛樂跨界，將娛樂化營銷進行到底

過去很長時間內，魅族在品牌營銷層面扮演的都是一個失意者，在大眾認識下，魅族是一個有極客精神重產品輕營銷的公司，營銷一直是魅族公司的短板，這就是為什么過去幾年來，大家一直認為魅族的產品工藝和技術都勝過小米，銷量卻拼不過小米的原因。魅族一直以來的品牌定性就是偏小眾的、精品的，如何把產品推向大眾，是魅族面臨的營銷難題。

之后的劇情大家都很清楚了，自打14年以來魅族的新品發布會都少不了娛樂明星的身影，鄧紫棋、汪峰、李健、羽泉、許巍等粉絲們每次參加魅族新品發布會都能獲得明星演唱會的體驗。長此以往，魅族在泛娛樂方向上的投入和表演受到了媒體和公眾的矚目，同樣打響品牌的還有它的跨界娛樂化營銷。魅族這樣做最核心的目的就是改變大眾對魅族的品牌定性，把魅族的產品從小眾推向大眾。當然，這是過去魅族做娛樂營銷的目的，當魅族嘗到娛樂營銷的甜頭之后，就更加一發不可收拾了，以至于才有了今天一個月三場演唱會的破格之舉。因為魅族看到了娛樂營銷的潛質，很長時間內手機硬件普遍創新乏力，手機廠商缺乏有效手段加快產品迭代和用戶需求升級。這種情況下，品牌就成了用戶選擇一款產品的唯一標準，如何塑造更個性化的品牌，加強與粉絲之間的互動黏性、魅族堅持把娛樂化營銷進行到底正是要為自己打造這么一個品牌標簽，從而在市場競爭中掌握主動優勢。但品牌營銷這項增減和粉絲情感的工程，最難把握的就是度的問題，顯然魅族也在思考一個月三次發布會是不是過密集了，以至于魅族總裁白永祥面對到場粉絲說了句“一個月3場發布會(演唱會)你還愛我嗎?本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權均屬齊魯晚報所有，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載，違者將依法追究責任。