：商品捆綁銷售是電商的最熱門的營銷手段之一，這種營銷手段最大化地利用了買家的消費(fèi)心理，讓買家和電商處于雙贏的地位，能大大地提升網(wǎng)站的訂單量和銷售額。捆綁營銷具有1+1>2的特點(diǎn)，能夠在一定程度上提升企業(yè)品牌價值和形象，對于優(yōu)化成本、提高服務(wù)價值也有一定的效果。實(shí)際情況中，捆綁銷售往往能獲得不錯的效果，例如：

買電腦送視頻；

送上網(wǎng)卡；

鞋子+牛仔褲+皮帶+外套=套裝銷售；

奶粉+尿布+... =套裝銷售……

以上都是電商中比較常見的捆綁銷售案例。而在運(yùn)營零售B2C外貿(mào)網(wǎng)站的時候，這些捆綁組合都是要外貿(mào)電商自己去設(shè)置的。

捆綁銷售的作用：

1、對用戶來說捆綁銷售的商品更加優(yōu)惠；

2、對用來說購買捆綁銷售的商品更加方便和節(jié)省時間；

3、對商家來說，捆綁銷售降低銷售成本；

4、對商家來說，捆綁銷售可增加再銷售的機(jī)會，提高客單價。

捆綁營銷在優(yōu)勢：

1、網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)作成本

如果網(wǎng)站上有個產(chǎn)品(品牌)比較暢銷，則可以將另一個產(chǎn)品搭載在此產(chǎn)品上，以這個產(chǎn)品的流動性、曝光率帶動另外一個產(chǎn)品的銷售。這樣，在短時間內(nèi)能將產(chǎn)品推廣銷售出去，從而降低網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)作及銷售成本。

2、銷售

選擇了一個具有暢銷性的產(chǎn)品，則捆綁的產(chǎn)品則具有強(qiáng)制銷售的性質(zhì)。在生活中，很多買家選擇贈品或者捆綁銷售的行為多于折扣銷售，這其實(shí)利用了消費(fèi)者的求利心理。因此捆綁銷售能夠在一定上提升網(wǎng)站的銷售量。

3、層次提高

在做捆綁銷售之前，電商可以做一個網(wǎng)站客戶數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)，一個客戶往往不會只買一個東西，而可能是一批清單。這個清單總結(jié)出來有助于電商做捆綁銷售。這樣的捆綁銷售更方便客戶購買產(chǎn)品，得到網(wǎng)站一站式服務(wù)的體驗(yàn)，提高產(chǎn)品的差異性；對于網(wǎng)站來說，不止提升了銷售量，也提升了客戶對網(wǎng)站的忠誠度。

4、品牌價值的最大化

捆綁營銷與之對應(yīng)的基本都是成熟的產(chǎn)品，也具有較高的品牌價值，與之搭載，直接提升產(chǎn)品的品牌價值，使消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象加深，從而提升未來的購買欲望。

5、挖掘客戶的購物潛力

用戶在瀏覽網(wǎng)站時候，很多時候是有目的性的，知道想買什么；而大多數(shù)情況下，客戶的瀏覽目的性不是很強(qiáng)，具有很大的潛力去購買網(wǎng)站上的產(chǎn)品。而捆綁銷售能夠挖掘這種潛力，從而造成客戶的購買行為。

捆綁銷售運(yùn)營要點(diǎn)：

1、技術(shù)實(shí)現(xiàn)：比如在外貿(mào)商城系統(tǒng)的商品詳情頁提示相關(guān)的組合套裝，以及套裝的明細(xì)頁，能實(shí)現(xiàn)一鍵購買；

2、移動端電商網(wǎng)站也要實(shí)現(xiàn)；

3、銷售意識中常常被聯(lián)系一起，銷售上能互補(bǔ)。避免互相替代產(chǎn)品；

4、套裝里每個商品目標(biāo)客戶的重疊性；

5、產(chǎn)品定位一致性；

6、整體打包價格要比分開購買低；

7、對于一些打算清倉或者低價的商品，也可以用捆綁式的銷售來解決銷售問題，同時避免影響品牌；

8、做好數(shù)據(jù)分析。

綁銷售的關(guān)鍵所在是想客戶所想，預(yù)想客戶未來會想的；從客戶數(shù)據(jù)和用戶習(xí)慣中入手，深入挖掘潛在信息，這是運(yùn)營核心要素。最重要的是利用網(wǎng)站本身具有的資源，才能最大化地提升網(wǎng)站的競爭力和消費(fèi)者的購買潛力。(來源：雨果網(wǎng)；編選：中國電子商務(wù)研究中心）