隨著全國性家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居及區域性零售巨頭，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。當連鎖零售巨頭來臨，曾經的當地的家具賣場老大的規模優勢不再，拼規模是沒有優勢了，拿什么跟巨頭拼呢？

專業特色品類經營將是未來賣場發展的趨勢，也是抵御“一站式購物”零售巨頭的良方

隨著人們消費水平的提高和消費認知的轉變，專業品類的經營更能贏得消費者的信賴，

當大而全的家居賣場來挑戰你的時候，不妨調整自己的經營戰略，將某一類或某幾類產品的規模做到當地規模做大，成為該類或該幾類產品的代表性商場或首選商場，仍然可以獲得消費者的認可，也許比大而全的挑戰者活的還滋潤！比如我只做辦公家具、只做歐美家具、只做兒童家具、只做實木家具、只做軟體家具、只做紅木家具等，通過經營專業品類的宣傳，就會形成消費者對商場的認知：買辦公家具上XXX商場，買歐美家具上XXX商場，買兒童家具上XX商場，買實木家具上XXX商場、買紅木家具上XXX商場等。將目標客戶做區分，鎖定某一類目標客戶群完全可以活的很好！當某一地區各行各業的專業品類賣場越多，大而全的綜合性的“一站式”賣場的經營風險就越大，因為除了“大”，消費者不知道你到底擅長做什么？就像人一樣，你什么都會，你什么都不專業！我憑什么選擇你！

王獻永，12年營銷策劃從業經驗。橫跨快速消費品及家具兩大行業。家具終端運營管理模式的研究者和實踐者；擅長消費者心理學分析，產品組合銷售，渠道拓展戰略規劃，區域競爭格局及發展態勢的戰略分析與規劃，團隊考核制度的設計與考核管理，大型商場開業慶典及大型促銷活動操盤手；家具終端實戰培訓！細節決定成敗的忠實實踐者！

王獻永老師微信公眾號：wxy18931080112 手機：18931080112QQ:475493013郵箱wxy3162706@126.com[/i]