2006年年末，11月21日，持續(xù)9年未開的全國卷煙銷售工作會議，再次在北京平谷召開； 11月22日，河南新鄭煙草（集團）公司、許昌卷煙總廠、鄭州卷煙總廠合并重組，三家煙草企業(yè)正式重組為一個統(tǒng)一的法人實體——河南中煙工業(yè)公司；此前的11月16日及此后得12月19日，湖南中煙工業(yè)公司與所屬長沙卷煙廠、常德卷煙廠合并重組，江蘇中煙所屬的南京卷煙廠、徐州卷煙廠、淮陰卷煙廠合并重組。

此時，國內(nèi)煙草行業(yè)中，除去云南外，各省都已經(jīng)形成以省中煙為經(jīng)營主體的省內(nèi)統(tǒng)一，從某種程度講，國內(nèi)煙草的省內(nèi)重組已經(jīng)基本完成，或者說煙草工業(yè)企業(yè)的聯(lián)合重組已經(jīng)完成了階段性任務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士稱，河南和湖南都如此趕在2006年末前完成重組，有其深意。細心人會發(fā)現(xiàn)，以河南煙草“三合一”為收筆的2006年煙草工業(yè)整合，已經(jīng)使行業(yè)中“兩個十多個”中的十多個企業(yè)頗具雛形。

而就在11月21日的北京平谷會議中，其議題明確指出，會議的主要任務(wù)是認真貫徹落實國家煙草專賣局黨組關(guān)于“完善體制機制、優(yōu)化資源配置、增強競爭實力、全面提升水平”的總體部署，回顧總結(jié)近幾年和2006年卷煙銷售工作情況，安排部署2007年和今后一個時期卷煙銷售工作的主要任務(wù)。

在煙草工業(yè)企業(yè)整合達到一定階段的時候，在“做大做強”的口號已經(jīng)初步完成了其“大”的要求時，“強”將成為近一段時期內(nèi)發(fā)展的主基調(diào)。那么，從某種程度上，我們可以把11月12日的平谷會議看作，為在做大的基礎(chǔ)上突出做強而提出了具體的要求。

如果把2006年末看做一個界限的話，那么河南煙草已經(jīng)在關(guān)鍵時刻搭上了這一班車。那么，對于剛剛完成統(tǒng)一的河南煙草來說，其未來更是這樣——做強及如何做強。

強的新起點

每每談及河南，熟悉煙草的人總會說——河南是煙草大省。

同是2006年的11月，是16日。紅旗渠卷煙當(dāng)年第100萬箱產(chǎn)品在其創(chuàng)牌地——新煙集團安陽卷煙廠下線。預(yù)計該品牌2006年的產(chǎn)銷量將達到110萬箱。此前相隔不遠的2003年和2004年，國內(nèi)卷煙市場中百萬箱的品牌只有紅梅、紅河、白沙，那時，尤其是2003年的時候，“沖百”對于眾多的煙草品牌和企業(yè)來說既是目標又是夢想；而2005年超過百萬箱的煙草品牌行列已經(jīng)又加入了紅金龍、黃果樹和哈德門三個品牌。“百萬箱品牌”由3變6，而當(dāng)時這三個品牌所屬的企業(yè)又都是完成了省內(nèi)統(tǒng)一的。而現(xiàn)在，2006年年末，伴隨著河南煙草工業(yè)的統(tǒng)一，紅旗渠品牌也同時加入了“超百萬”的行列，一定程度上表現(xiàn)其“大”。然而，我們同時也很真切的意識到，這個百萬箱并非河南煙草的最終夢想，應(yīng)該說這更是一個起點。

早在1958年，毛澤東主席視察河南煙區(qū)，稱贊這里成“煙葉王國”；而河南的“兩煙”也曾長期居行業(yè)之首；至今，在中華煙的配方中仍然不可缺失添加河南產(chǎn)煙葉……而目前的狀況是，河南煙草在國內(nèi)煙草行業(yè)中，與處于前列的省份或企業(yè)相比，還有著一定程度的差距，尤其是品牌方面的差距。

很多觀點認為，河南是一個很特別的省份。在作為國內(nèi)人口最多的省份的同時，有地處中原，貫通南北交通。有人形象的比喻，河南如同整個中國的火車站。如果說火車站本身，都由于人員流動量大且復(fù)雜形成了其獨有的繁華與混亂的話，那么河南也有這樣類似的情況，河南無論從地理或者其他方面擔(dān)負著某種責(zé)任和使命的同時，也在一定程度上表現(xiàn)出其復(fù)雜性，比如市場競爭的尖銳甚至某些程度的惡性競爭及內(nèi)耗。

同樣是快速消費品的啤酒行業(yè)中，河南和山東是國內(nèi)的啤酒大省。作為國內(nèi)第四大啤酒品牌的河南金星啤酒，在地處西南的成都建立自己新的，計劃產(chǎn)量為30萬噸的啤酒生產(chǎn)基地。在談到這一問題時，該廠最年輕也是直接負責(zé)成都基地廠長劉平說，我們在西南建廠，一方面是向西南開拓市場，另一方面是為了一定程度的避免省內(nèi)無序競爭……

追溯到2003年之前，河南煙草16家工業(yè)企業(yè)，俗稱“8大8小”。

在《河南省商丘卷煙廠五十七年發(fā)展歷史紀念冊》上，2003年12月6日，該廠最后一任廠長為紀念畫冊所作的序： “……我們已位于關(guān)停破產(chǎn)的行列，說是歷史的必然也好，時代的要求也行，總之我們在卷煙生產(chǎn)方面，已跟不上時代前進的步伐，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求……我們能做的，只能是放寬胸懷，坦然面對。”

2003年7月9日，新鄭、安陽、洛陽卷煙廠重組為河南新鄭煙草（集團）公司，許昌、駐馬店卷煙廠重組為許昌卷煙總廠，鄭州、漯河卷煙廠重組為鄭州卷煙總廠，河南三足鼎立的局面形成。2005年的《河南中煙工業(yè)公司關(guān)于培育發(fā)展強勢大牌的實施意見》提出，省中煙以政策制定的方面，三足鼎立的局面基礎(chǔ)上，通過對品牌的戰(zhàn)略定位，希望在一定程度上調(diào)節(jié)三家企業(yè)間的競爭與內(nèi)耗；而2006年底的三家企業(yè)的整合，已經(jīng)讓省中煙從一個管理者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者，而統(tǒng)一為一家則為品牌真正避免內(nèi)耗、形成合力，提供了最直接的保證。

正如河南中煙工業(yè)公司總經(jīng)理趙九來在其2006年全省煙草工業(yè)工作會議上的報告“切實把握管理整合重點”一節(jié)中提到，通過重組，可以很快把規(guī)模做大，難的是如何把企業(yè)做強……

2006年應(yīng)該說是河南煙草工業(yè)整合關(guān)鍵的一年。在關(guān)鍵的時刻走好關(guān)鍵的幾步，并非易事，但也并不意味著此后就會都是坦途。對于，河南煙草工業(yè)企業(yè)來說，經(jīng)歷了2006年調(diào)整之后，對于企業(yè)競爭力和品牌競爭力的發(fā)展應(yīng)該說道路更順暢了，思路更清晰了，可操作性更強了……如果說，2006年之前，河南煙草眾多調(diào)整與發(fā)展，做強都是其重要目標的話，那么2006年之后，這一目標的變化應(yīng)該其重要性更強了。但是整個行業(yè)都處于進步與發(fā)展之中，“做強”的壓力與難度對于河南煙草來說，也許更大了。

發(fā)展與挑戰(zhàn)

在2007年，是煙草品牌很關(guān)鍵的一年，“十多個品牌”可以說正式提上了日程。卷煙品牌發(fā)展的緊迫感會更加明顯，尤其是高檔卷煙方面，對于河南更是這樣。如前文所提，河南的紅旗渠在2006年已經(jīng)超過了100萬箱，而作為另一個“大牌”帝豪雖然近幾年一直在努力拓展省外市場，但“區(qū)域化突圍”似乎還沒有真正意義上的做到。而業(yè)內(nèi)人士也多次表示，由“十多個品牌”政策所引起的品牌進一步壓縮，很有可能從最先表現(xiàn)在一類煙或高檔煙層面。那么對于仍然屬于區(qū)域性品牌的帝豪品牌來說，這樣的壓力和緊迫感恐怕會達到近幾年的最高。另外，由于新價類標準的實施，帝豪品牌原有的主導(dǎo)規(guī)格——10元價位產(chǎn)品，已經(jīng)不再屬于新價類中的一類煙，而更高價位規(guī)格的發(fā)展，據(jù)了解也還未能達到支撐品牌的主導(dǎo)地位。也就是說，在未來，河南中煙面臨單一牌號發(fā)展的可能性并非沒有。那么，帝豪品牌的何去何從，對于河南中煙來說應(yīng)該是一個比較棘手的問題。

這其中，紅旗渠品牌的銷量雖然已經(jīng)在銷量上有所突破，并達到一定的程度，但是目前，其中檔規(guī)格的品牌定位已然形成，在規(guī)格上提升，一方面來說非一朝一夕的事情，另一方面也還存在著一些瓶頸。

在這樣的情況下，河南煙草工業(yè)整合為一家，即中煙經(jīng)營實體化之后，為河南煙草品牌的發(fā)展提供了極佳的發(fā)展平臺，但是就全國卷煙市場的情況和發(fā)展趨勢來說，在贏得前所未有的機遇的同時，河南中煙更面臨著更為深刻的挑戰(zhàn)。也許，把以前整合過程中的品牌縮減比喻為壯士斷腕的話，那么目前面臨的很可能需要置之死地而后生氣度與決心。

有人以紅河為例，在河南中煙的品牌發(fā)展方向上提出是否可以采用單品牌，即集合全力發(fā)展紅旗渠品牌。在目前這樣一個中檔卷煙相對需大于供的市場狀況下，且眾多企業(yè)都在擁有一個“做大”以量取勝的品牌之后，致力于在高檔品牌或規(guī)格的角逐中希望在高檔中表現(xiàn)出“強”發(fā)展思路指引中，如果河南中煙在“舍”與“得”的思辯中進行選擇的話，突出“中檔”，以“中檔”取勝，未嘗不是走出一條不尋常的路，雖有風(fēng)險，但是否值得，就需要在“舍”與 “得”中結(jié)合其實際進行權(quán)衡。

此外，也有觀點認為，致力與紅旗渠的結(jié)構(gòu)提升，將會是一個即激進又穩(wěn)妥的發(fā)展思路。紅旗渠的突破百萬箱，已經(jīng)從量的層面一定程度上，解決了“做大”的問題，且這已經(jīng)成為其繼續(xù)發(fā)展的基石。在一個已經(jīng)有量為基礎(chǔ)，且省外市場已經(jīng)開拓了一段時期的情況之下，具備了做強基礎(chǔ)的紅旗渠，面臨新的發(fā)展思路選擇——繼續(xù)在銷量方面進行拓展，還是在目前量的層面上拔高，這是一個問題。如果選擇拔高的話，有突破百萬箱的銷量為基礎(chǔ)，這樣一個品牌所面臨的應(yīng)該是二次創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。且在這樣一個時刻，選擇一定將會是極其艱難的，然后更值得欣慰的應(yīng)該是，對于卷煙品牌來說，擁有這樣的選擇機會和能夠在國內(nèi)卷煙品牌中占據(jù)一席之地的可能性已屬不易。

而帝豪可以說，應(yīng)該是河南中煙最需要深思的問題。帝豪品牌在河南卷煙市場尤其是以零售價為10元/包價位的市場中，有其一定的影響力，但其長久以來難以有效突破區(qū)域性以及向更高檔次延伸仍未形成較高比例和規(guī)模，僅此兩方面，在與全國范圍的卷煙市場范疇來比較的話，帝豪似乎很容易被“淹沒”在眾多已經(jīng)有突出表現(xiàn)的高檔品牌中。在短期內(nèi)，尤其是“十多個”帶來的緊迫感中，帝豪該何去何從確實需要深思，而如果確定其繼續(xù)發(fā)展，又確實需要有絕對行之有效甚至能夠創(chuàng)造奇跡思路和措施。