1， 時(shí)間差：貿(mào)易機(jī)的新機(jī)上市宣傳和真實(shí)的上市時(shí)間之間有一個(gè)超過一個(gè)月的時(shí)間差，這一個(gè)月的時(shí)間讓很多貼牌手機(jī)廠商利用，得到了很多實(shí)惠，而國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)基本沒有利用這一個(gè)月的時(shí)間來做點(diǎn)什么，為什么不能跟著它們的宣傳造勢(shì)來對(duì)自己的類似機(jī)型進(jìn)行一次重新的市場(chǎng)推廣，讓自己的機(jī)型沖上一個(gè)新的高度？這里我想任何一款新機(jī)上來，他一定是主打一兩個(gè)新的賣點(diǎn)，其他的基本還是雷同的，這幾個(gè)新的賣點(diǎn)當(dāng)然也不可能完全是獨(dú)有的，因?yàn)檎娴莫?dú)家的賣點(diǎn)沒有幾個(gè)月的宣傳，估計(jì)沒有幾個(gè)消費(fèi)者能接受一種新的理念或者使用方式，特別是中國(guó)的消費(fèi)者相對(duì)來說還是屬于比較保守的，所以“坐在馬背上旅行”還是能得到很多實(shí)惠的。

2，消費(fèi)者導(dǎo)向?qū)е麓蠼K端的反感：NOKIA和MOTO是比較明顯的趨向于消費(fèi)者導(dǎo)向操作，這是每個(gè)大型品牌主要營(yíng)銷戰(zhàn)略，從下到上。但是消費(fèi)者導(dǎo)向已經(jīng)讓很多大型的零售終端，特別是蘇寧國(guó)美這樣的零售大鱷越來越感覺到不耐煩，他們要最好的位置，但是沒有所謂的場(chǎng)租、促銷支持，要求的量是最高的，但是毛利慘不忍睹，筆者曾經(jīng)不止一次聽到蘇寧國(guó)美的通訊負(fù)責(zé)人的抱怨，而且都在控制排名靠前的大品牌的份額，蘇寧某個(gè)地級(jí)賣場(chǎng)的通訊負(fù)責(zé)人就明確告訴筆者，他們已經(jīng)把NOKIA的份額從9月份的42%控制到現(xiàn)在的26%，而且沒有打算放松對(duì)其的控制；另一方面，蘇寧前期的10億定單基本采購(gòu)國(guó)產(chǎn)低端為主，而且像金立，天宇這樣的品牌越來越受到大型終端的青睞，國(guó)美蘇寧已經(jīng)全部引進(jìn)金立，國(guó)產(chǎn)機(jī)型在大型終端的份額也在往一個(gè)好的方向發(fā)展，我想這個(gè)現(xiàn)象應(yīng)該引起很多國(guó)產(chǎn)廠家的重視了，大型終端是國(guó)產(chǎn)手機(jī)決戰(zhàn)進(jìn)口品牌一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)場(chǎng)。

3，廠家費(fèi)用和返利的兌現(xiàn)慢：從很多地區(qū)都能聽到很多大零售店的抱怨，包括連鎖機(jī)構(gòu)也是同樣的待遇。筆者曾經(jīng)聽過一個(gè)比較離譜的：一個(gè)GSM月銷售量在1200以上的零售店，連續(xù)幾個(gè)月都完成某品牌KA活動(dòng)任務(wù)，然而他的KA獎(jiǎng)勵(lì)直到6個(gè)月后拿到其中一部分，另一部分在將近10個(gè)月后才拿到。該客戶哭笑不得地和筆者說：這錢都是美圓吧，要是人民幣，扣除稅款我提貨款存銀行利息差不多也有這么多了，都幫該品牌做貢獻(xiàn)了，希望年終能拿個(gè)獎(jiǎng)杯，上面寫一句為……..服務(wù)！呵呵！

以上是個(gè)人覺得可以研究的幾個(gè)方面，希望能為正在復(fù)蘇的國(guó)產(chǎn)品牌提供一些參考。這些問題基本都是因?yàn)閳?zhí)行過程中的各方面因素影響而導(dǎo)致的結(jié)果，并不是戰(zhàn)略上的問題，希望國(guó)產(chǎn)品牌能狠抓執(zhí)行，狠抓落實(shí)，早日走出嚴(yán)冬。