有志開拓農村市場的企業，如何利用CCTV-7 “公益三農”平臺，啟動農村市場和消費需求，提升知名度，打開農村市場呢？

樹立正確觀念，科學認識和對待農村市場

農村市場相對城市市場發展滯后，需求檔次低，消費極差小，品牌認知度低，這是事實。但是，如果簡單地把農村市場當作城市市場的延伸，把過時滯銷的產品放到農村市場，那就大錯特錯了。

農村市場有以下特點：

一是崇尚價低務實。農民兄弟相對來說賺錢不易收入不高，想買低價商品是再自然不過的事情了。在產品功能上簡潔實用，少搞花哨復雜的功能。讓產品成本降下來，讓農民朋友得到實惠。

二是有口碑就有品牌。城市暢銷品牌對農村市場的影響并不大，農村市場更注重口口相傳，相信眼見為實。農村消費者文化水平偏低，鄰里親友來往頻繁，他們對品牌的認知，口碑傳播的可信度和傳播速度大于媒體宣傳。因此，投放農村市場的商品，要皮實耐用，故障率要真正的低（有些企業完全靠售后服務解決產品質量問題，在農村一定會搞砸）。同時，一定要在點上做透，在哪里做透了，你在哪里就是大品牌（非常可樂在農村市場暢銷，就是這個道理）。

三是消費行為和時間特點突出。農村日常用品消費分散而且低水平，非日常生活消費支出比例大，而且帶有明顯的季節性和集中性。做農村市場的企業要根據自己產品的類型，確定鋪什么貨，如何鋪貨，怎樣宣傳和銷售，一定要對時對路，否則白費力氣。

四是娛樂性的“俗”推銷術非常有效。農村文化娛樂活動尚不豐富，那些在城里看起來“俗”的在文娛表演中夾雜商品推銷信息的文化活動，還是有效。要因地制宜，尋找當地消費者喜聞樂見的娛樂載體。

五是務工回鄉人員是消費帶頭人。民工在城里耳濡目染，提前受到消費教育，掙錢回到家鄉，他們就是消費帶頭人。企業要抓住民工返鄉前夕這個節點，發放購物優惠券，回鄉民工憑此券可以在當地代理商處以優惠的價格購買規定的商品，促進銷售。

利用CCTV-7 “公益三農”平臺，與農村消費者互動起來

CCTV-7 “公益三農”的公信力和傳播力其它媒體無法比擬，但是同樣需要企業在傳播方法上創新，摒棄強行灌輸的強銷做法。

第一，互動，傳播效果最好。

有人問，什么樣的廣告傳播效果最好，如果只說出一個答案的話，那就應該是與受眾互動的廣告。

針對農村市場的廣告宣傳，要把握上述談到的特點，在關鍵的節點上著重宣傳，實施重點突破。比如在民工返鄉前夕，用廣告宣傳發放購物優惠券信息，促進消費者行動起來，既宣傳了產品，又促進了銷售。還比如，在平日，企業可以在全國搞同一型號產品“打工地交錢，家鄉地送貨”活動，企業與民工兄弟一道，向家鄉的妻子、父母送溫暖。在銷售中建立一個由農業銀行承辦的“支付寶”環節，貨到后再向企業付款。

第二，娛樂營銷同樣適用。

娛樂，可以作為一切營銷的傳播載體，針對農村市場的營銷，如果與娛樂掛鉤，效果事半功倍。比如企業可以與CCTV-7聯合打造“公益三農”版的“同一首歌”“超級選秀”，形成幾個王牌欄目，吸引眼球，傳播產品。農村消費者有他們喜歡的娛樂內容和方式，企業和央視如果找到他們的興奮點，也就找到了與他們溝通的渠道。

第三，整合資源，軟硬兼施。

做硬廣告不是營銷和傳播的全部，面向農村市場的企業要學會整合資源，包括新聞的、公關的、娛樂的、廣告的、促銷活動的等等手段，軟硬兼施，整合運用起來，讓品牌信息在不知不覺地走進消費者心里。就像《鄉約》，宣傳企業，但是大家喜聞樂見，宣傳效果就好。

CCTV-7 “公益三農”具有公益性，新聞報道、專題采訪、科普知識等方法公信力強，企業要善于利用這一特點，多找機會曝光，與硬廣告協同起來，將宣傳效果放大。

農村市場對于許多企業來說，還是未開發的處女地，還有許多未知的規律有待發現和掌握，更不是某些企業想象中的救世主。同時，在CCTV-7 開展傳播活動，還有待于地面的渠道、終端、售后等營銷體系的支撐，因此，要科學地研究它，把握特性，并且用與農村市場匹配的營銷隊伍和模式配合作戰，才有可能獲得滿意的收獲。