中國的藝術(shù)市場發(fā)展需要具備多方面條件，隨著時間的推移和國內(nèi)市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展和完善，顯然過去對藝術(shù)市場的分析是不夠深入和全面的。用現(xiàn)代營銷學(xué)的理論和方法分析中國的藝術(shù)市場，今后我們對藝術(shù)市場的定位和組成，應(yīng)該更加專業(yè)化，更加細(xì)化。 中國藝術(shù)市場必須走專業(yè)細(xì)化的道路從最近幾年中國藝術(shù)市場發(fā)展的狀況分析，無論是畫廊、藝術(shù)拍賣會還是藝術(shù)博覽會，都可以大致分為3 個層次，針對這3 個層次，應(yīng)該有相應(yīng)不同的藝術(shù)市場舉措。 先說畫廊。畫廊是藝術(shù)市場的主體。畫廊可分為3 類，數(shù)量眾多的一類是商品畫廊，主要是銷售批量生產(chǎn)的商品裝飾畫，并兼營工藝品的畫店。自上世紀(jì)70 年代以來，在全國各地大中型城市，尤其是沿海開放和旅游城市相繼開設(shè)了各類大大小小這樣的畫廊。他們經(jīng)營的絕大部分都是從類似深圳大芬村性質(zhì)的藝術(shù)品加工場生產(chǎn)出來的藝術(shù)商品。數(shù)量較少的一類是能經(jīng)常舉辦藝術(shù)展覽、展銷，并采用代理畫家，朝經(jīng)紀(jì)代理方向發(fā)展的畫廊。例如北京的云峰畫廊、四會畫廊、紅門畫廊，上海的東海堂畫廊、龍人畫廊、巴比松畫廊，廣州的逸品堂畫廊、沙面會展中心畫廊、順德致尚美術(shù)館等等。只有極少的畫廊或海外大畫廊滲透到中國的代理，才是真正代理和營銷某幾位當(dāng)紅藝術(shù)家的作品，做一種“純藝術(shù)”的操作。他們現(xiàn)在真正要積極開展的是，認(rèn)真進(jìn)行客戶調(diào)查，建立銷售記錄檔案，發(fā)掘固定的客戶源，如同建立代理畫家群體一樣。 再說藝術(shù)拍賣。中國的藝術(shù)品拍賣市場方興未艾，呈現(xiàn)的三種市場狀態(tài)是“兩頭小，中間大”，只有少數(shù)像嘉德這樣的頂級拍賣公司能有實力拍出上千萬元價位的藝術(shù)品。而大部分中型拍賣公司的藝術(shù)品拍賣是一種混合的狀態(tài)，藝術(shù)品的種類是混合的，藝術(shù)品的價位也是混合的。而那些從一二百元開拍，大部分是偽劣品的小型拍賣會，雖在各地間或舉辦，但畢竟是少數(shù)，不占藝術(shù)品拍賣市場的主流。再則在中國，實驗藝術(shù)作品還未出現(xiàn)在拍賣市場，畢竟觀念和藝術(shù)是不能拍賣的，拍賣的只是藝術(shù)作品，拍賣歸根到底是經(jīng)濟活動。藝術(shù)和經(jīng)濟的規(guī)律是各不相干的，盡管藝術(shù)品在成為商品的時候，也應(yīng)該遵循經(jīng)濟活動的規(guī)律，但能夠找出它們之間的差別以區(qū)別對待時要能自如地運用其中的規(guī)律。 最后說藝術(shù)博覽會。從1993 年開始算至2004 年年底，廣州辦了12 屆，北京辦了9 屆，上海辦了8 屆，其他城市也舉辦藝術(shù)博覽會，看來全國會較快地建立較完備的藝術(shù)市場體系。1994 年，在廣州’94 中國藝術(shù)博覽會中的西北廳里，陳列著幾組裝置藝術(shù)作品。由于裝置藝術(shù)與行為藝術(shù)等觀眾藝術(shù)在中國開展的時間不長，還局限在藝術(shù)家圈子里，并未被中國社會和大眾普遍接受。而從事“實驗藝術(shù)”的參展藝術(shù)家，從一開始就沒有想過要給他們的作品標(biāo)價，進(jìn)行的是一種“純藝術(shù)”的展示，這樣兩種不同性質(zhì)的藝術(shù)品并存的格局，必然帶來許多問題。一是藝術(shù)博覽會的國際規(guī)范問題。要想促進(jìn)中國的藝術(shù)博覽會逐漸與國際藝術(shù)博覽會接軌，就必須盡可能符合國際慣例。在舉辦藝術(shù)博覽會比較早的國家，例如美國，每年舉辦兩種大型的藝術(shù)博覽會，一個是商業(yè)性的藝術(shù)博覽會，一個是“純藝術(shù)”的藝術(shù)博覽會，兩者決不混同。 中國的藝術(shù)博覽會以前那種格局，是在中國這個特定地區(qū)、特定時間、特定條件下的一種過渡性措施，時至今日，中國的藝術(shù)博覽會還保持那種格局就顯然沒有發(fā)展，現(xiàn)在是有條件舉辦純商業(yè)性的藝術(shù)博覽會。由于有大芬村這樣獨一無二的基礎(chǔ)，筆者建議深圳舉辦“全國首屆藝術(shù)產(chǎn)品博覽會”。 適時籌辦“全國首屆藝術(shù)產(chǎn)品博覽會”舉行大型的藝術(shù)博覽會是國際大都會興旺發(fā)達(dá)的標(biāo)志之一。繼文化部在北京、廣州成功地舉辦了大型藝術(shù)博覽會之后，上海市政府遠(yuǎn)見卓識，敏感地認(rèn)識到大型藝術(shù)博覽會在國際大都會中的巨大影響，從而果斷地投入大量人力物力，主辦“上海藝術(shù)博覽會”。這是上海重新登上國際大都會舞臺的重要舉措，證明了上海的成熟。 藝術(shù)博覽會的起源可追溯到17 世紀(jì)的法國沙龍，或者更早一些的歐洲藝術(shù)集市。但純粹的當(dāng)代藝術(shù)博覽會最早是1967 年在德國科隆舉行的，而真正具有重大影響的當(dāng)代國際藝術(shù)博覽會則于1970 年在瑞士巴塞爾舉行，異常簡明地稱為“Art1”。以后每年增加一個數(shù)字，1994 年的展覽稱為“Art25”。由于規(guī)模和品質(zhì)的領(lǐng)先，至今仍被公認(rèn)為是此一行業(yè)的先驅(qū)鰲首。 素有“世界藝術(shù)之都”稱號的巴黎1974 年也揭開了“國際當(dāng)代藝術(shù)節(jié)”的序幕，并迅速成長為世界最大的藝術(shù)博覽會之一。1992 年的參展畫廊達(dá)157 家，觀眾逾14 萬人，居各國藝術(shù)博覽會之首。另一較為引人注目的歐洲博覽會是馬德里的“國際當(dāng)代藝術(shù)節(jié)”，1980 年創(chuàng)辦以來，每年參展的畫廊已超過200 家，且四分之三來自國外。馬德里在歷史上聲譽并不顯赫，今天卻儼然成為南歐的國際大都會之一，不能否認(rèn)有“藝術(shù)博覽會”十多年經(jīng)營的功勞。近10 年來，凡歐洲的國際大都會無不競相舉辦藝術(shù)博覽會，如德國的漢堡、法蘭克福，比利時的根特，荷蘭的阿姆斯特丹等。有的城市還同時舉辦幾個藝術(shù)博覽會，僅在巴黎就有3家藝術(shù)博覽會相繼問世，可見國際大都會對藝術(shù)博覽會的重視。 美洲大陸最負(fù)聲望的展覽首推美國“芝加哥國際藝術(shù)博覽會”。該博覽會創(chuàng)建于1979年，因為展廳利用密執(zhí)安湖畔的海軍碼頭倉庫改建，故以“海軍碼頭展”而聞名于世。它不僅是美國歷史最久的藝術(shù)博覽會，而且一直保持嚴(yán)格的評選標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注現(xiàn)代藝術(shù)。由于80 年代正值藝術(shù)市場上升階段，此展在成長期享盡了天時地利。美國藝評家描述當(dāng)時的盛況說，在80 年代末高潮時期參加“海軍碼頭展”的人，會發(fā)現(xiàn)自己差不多陷入了狂熱的局面，走道上擠滿了爭購搶手貨的顧客，滿載而來的畫商不用支付回程運費。芝加哥這一已漸衰落的城市因藝術(shù)博覽會而重綻青春，使政府和市民雀躍不已。1990 年在芝加哥這同一城市的同一時間，第二家藝術(shù)博覽會“國際畫廊邀請展”開張，以較廣泛的展覽范圍吸引那些在“海軍碼頭展”難以得到展位的畫商，此展覽兼容19 世紀(jì)和20世紀(jì)的具象藝術(shù)、地域性畫家和較通俗題材的品，著眼于中產(chǎn)階級市場，因而一舉站住了腳跟。我國廣州的“中國藝術(shù)博覽會”就借鑒了此展覽的展覽策略。芝加哥“國際畫廊邀請展”至今已連續(xù)多年，當(dāng)?shù)貍髅桨阉汀昂＼姶a頭展”的競爭稱之為“藝術(shù)之戰(zhàn)”。對于芝加哥來說，兩個藝術(shù)博覽會當(dāng)然比一個更熱鬧，市內(nèi)的各行各業(yè)均因每年5 月興旺的藝術(shù)活動得益不少。 美國的其他大都會當(dāng)然不會讓芝加哥獨占風(fēng)騷，紐約、洛杉磯、邁阿密等地也相繼舉辦了藝術(shù)博覽會。 90 年代初，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，東亞等地呈現(xiàn)一派欣欣向榮之勢。在“跟著金錢走”的口號下，西方畫商把目光投向東方，世界藝術(shù)市場逐漸向東方移動。亞洲地區(qū)的第一個藝術(shù)博覽會1990 年在東京舉行，恰恰與東京在亞洲大都會中“龍頭老大”的地位相稱。接著在日本橫濱也誕生了“日本國際當(dāng)代藝術(shù)博覽會”。香港奮起直追，成功地舉辦了“香港亞洲藝術(shù)博覽會”。1993 年在香港第二屆“香港亞洲藝術(shù)博覽會”舉辦的同時，廣州首屆“中國藝術(shù)博覽會”正式登場，連續(xù)成功地舉辦了兩屆以后，1995 年又分化發(fā)展為“廣州國際藝術(shù)博覽會”和“北京中國藝術(shù)博覽會”，1997 年又有了“上海藝術(shù)博覽會”。它們已在中國和外部世界之間搭起了一座橋梁，使中國和世界藝術(shù)品和藝術(shù)市場的近距離直接交流成為可能。 藝術(shù)博覽會的歷史如果從瑞士的巴塞爾算起，至今只有20 多年的歷史，它與畫廊和藝術(shù)品拍賣行相比，只能算是小弟弟。由于參與這一活動的藝術(shù)品、藝術(shù)家、畫商、收藏家和觀眾的數(shù)量都是空前的，它對當(dāng)代藝術(shù)和社會的影響力將難以估量，而且它對國際大都會的建設(shè)起到的巨大推動作用更是無可置疑的。 不厭其煩地引用這些老掉牙的資料，當(dāng)然是提醒主管部門的領(lǐng)導(dǎo)對藝術(shù)博覽會的重視。深圳作為一個新興的國際知名的城市，正在一步一步邁向國際大都會的目標(biāo)。因此適時地在中國率先舉辦“全國藝術(shù)產(chǎn)品博覽會”，又是一件開風(fēng)氣之先的文化大事，是值得深圳這種有探索和開拓精神的城市來承擔(dān)的。深圳已經(jīng)具備舉辦“藝術(shù)產(chǎn)品博覽會”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時也有完善的舉辦博覽會的硬件和軟件。 “全國藝術(shù)產(chǎn)品博覽會”的宗旨，要牢牢抓住“藝術(shù)產(chǎn)品”這4 個字。只有這樣才能與國內(nèi)眾多的藝術(shù)博覽會拉開距離，辦出特色。何謂“藝術(shù)產(chǎn)品”?“藝術(shù)產(chǎn)品”的主要特征是藝術(shù)作品的“復(fù)數(shù)性”，不是藝術(shù)家單件的、不讓復(fù)制的藝術(shù)品，而是通過集體勞動、批量制作的藝術(shù)品。因此在這個博覽會上不必邀請代理藝術(shù)家個人作品的畫廊，而主要邀請那些銷售藝術(shù)產(chǎn)品的畫廊。而更重要的是邀請那些制作藝術(shù)產(chǎn)品的工廠和作坊，如果他們成為“藝術(shù)產(chǎn)品博覽會”的主要力量，那么“藝術(shù)產(chǎn)品博覽會”將不愁客源，并由此而生氣勃勃。 參加“藝術(shù)產(chǎn)品博覽會”的產(chǎn)品種類，可包括美術(shù)中的中國畫、油畫、版畫、雕塑，和傳統(tǒng)工藝美術(shù)中的漆畫、壁掛、染織等等;陶瓷一類則去掉其中的實用器，以陶瓷雕塑為主;民間美術(shù)產(chǎn)品更是豐富，比如木版年畫、剪紙、泥娃娃之類都可登場。如此熙熙攘攘，“藝術(shù)產(chǎn)品博覽會”必將會喜氣洋洋，洋洋大觀。