：無論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開復(fù)，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進(jìn)入社會(huì)積累一些經(jīng)驗(yàn)…”，似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實(shí)情況真的是這樣嗎?

經(jīng)過黑馬哥的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實(shí)都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實(shí)例證明了，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。

付梓瑄22歲，就讀于上海電影藝術(shù)學(xué)院，是一名即將大學(xué)畢業(yè)的女學(xué)生。也和其他即將面臨大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)一樣，在苦惱自己畢業(yè)后的工作去向，是在演藝圈繼續(xù)摸爬滾打呢?還是自己做點(diǎn)小生意?她也感到迷茫。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她在朋友圈發(fā)了自己正在使用的一個(gè)產(chǎn)品，包括使用產(chǎn)品自己的皮膚越變越好的效果圖，也一并在朋友圈發(fā)了，突然她發(fā)現(xiàn)，很多自己的朋友、閨蜜在自己的護(hù)膚分享下面留言，還有人主動(dòng)私聊她，讓她幫忙帶一下這個(gè)產(chǎn)品，于是她就把自己使用的產(chǎn)品給朋友帶，使用的朋友也在她們的朋友圈開始分享，1個(gè)月左右，就越來越多的人加她的微信，找她代購產(chǎn)品了，于是，她發(fā)現(xiàn)了：微信朋友圈賣東西的這樣一個(gè)機(jī)會(huì)!就這樣3個(gè)多月下來，一次她去銀行取款，才發(fā)現(xiàn)，銀行卡里面多了八萬多人民幣，才反應(yīng)過來，這個(gè)8萬多的收入，這個(gè)就是她平時(shí)一個(gè)感興趣的分享和代購給她帶來的豐富的收入。

對于一個(gè)面臨畢業(yè)，還沒找到工作，前途一片迷茫的女孩來說，這個(gè)數(shù)字可謂是天文數(shù)字，哪有畢業(yè)生工作3個(gè)月可以賺到8萬多的啊?這個(gè)是連一個(gè)工作好幾年的職業(yè)經(jīng)理都不曾有過的收入，每個(gè)月能平均下來2萬多的收入啊!從那時(shí)開始，她開始更專業(yè)的去學(xué)習(xí)一些護(hù)膚品的知識和護(hù)理皮膚的辦法，然后在朋友圈分享，于是越來越多的朋友成為她的觀眾，也成為了她產(chǎn)品的消費(fèi)者，她也很努力的學(xué)習(xí)很多微信營銷的辦法，包括：訂閱號及時(shí)的信息分享，贈(zèng)送小禮品讓別人關(guān)注自己的訂閱號，還有微博上轉(zhuǎn)發(fā)分享送小禮品，等等，在同學(xué)都苦惱干什么工作的時(shí)候，她已經(jīng)月收入過萬了。

瑄瑄告訴記者，她的很多客戶“都是朋友帶朋友，顧客帶顧客，也有很多是通過‘附近的人’搜索到我們，很容易形成回頭客。”據(jù)瑄瑄介紹，她每次都將護(hù)膚分享信息做的很完善，再將圖片更新到朋友圈。而大部分是由她本人充當(dāng)模特，她也因此在街上被顧客認(rèn)出來過。“還要一對一語音和顧客交流，提供護(hù)膚建議，互動(dòng)得頻繁，也增強(qiáng)了親切感和信任度，久而久之很多都成了真的朋友。”

瑄瑄經(jīng)驗(yàn)分享：

瑄瑄認(rèn)為，朋友圈營銷的關(guān)鍵在于要定位準(zhǔn)確。根據(jù)不同客戶不同的皮膚狀態(tài)，推薦最適合她們的護(hù)膚品，同時(shí)在產(chǎn)品種類上要保證差異化。她身邊不少朋友都被她帶動(dòng)起來做朋友圈護(hù)膚品銷售，她也經(jīng)常會(huì)將自己好的經(jīng)驗(yàn)給同行朋友分享。

經(jīng)驗(yàn)分享：

在朋友圈的營銷方式，瑄瑄和不少同行一樣，打的是情感牌。她會(huì)隔三岔五的將客人的一些真實(shí)情感故事通過文字寫出來，有時(shí)還會(huì)配上當(dāng)事人的照片，發(fā)布到朋友圈中。曾有女顧客結(jié)婚之前要求一定要用她的護(hù)膚品，在婚禮當(dāng)天新娘和伴娘一起拿著護(hù)膚品照片拍照發(fā)給你，感謝她，令她朋友圈里的很多顧客都大為感動(dòng)。而她個(gè)人生活的一些狀態(tài)和照片也會(huì)分享出來，這能令不少客戶感受到賣家是一個(gè)活生生的人，從而拉近彼此距離。

朋友圈的營銷優(yōu)勢

作為強(qiáng)關(guān)系營銷，微信基于人與人之間的親密社交性較強(qiáng)，更適合開展小規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)。

●創(chuàng)業(yè)成本低，無須大量運(yùn)營人員，行業(yè)較小眾，無大公司、大品牌競爭。

●單品價(jià)較高，多以美容保養(yǎng)、海外服裝或奢侈品、宗教商品為主。

●無需海量客戶，一對多維護(hù)百人左右的規(guī)模，也能達(dá)到年銷售額幾十上百萬的佳績。

●客戶資源靠“朋友”關(guān)系維系，客戶評價(jià)被完全區(qū)隔，單向溝通，無比價(jià)的可能。

●朋友圈“人店合一”，客戶刷朋友圈即可看到產(chǎn)品信息，真正做到小而美。(來源：中國日報(bào)網(wǎng)）