醫藥保健品招商營銷工作難度之大，競爭之慘烈，是業內有目共睹的。招商營銷的創新也是業內苦苦探索和亟待解決的問題。金朝團隊認為，創新就是整合，而有機的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍，必須進行圍繞招商這一經營方向真正用整合思維指導對企業內外部招商要素和營銷策略進行整合運作。

金朝團隊把“整合招商服務營銷”界定為：

整合招商服務營銷是招商營銷的一個創新顛峰，是從慘烈的招商市場總結和提煉而來，是招商制勝的最新模式。主要指導思想是招商營銷，整合制勝；特點是立足整合思維，強調招商策略的組合出擊、招商要素的有機組合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本質是服務，手段是結盟，過程是營銷，目的是完成招商經營的各階段目標。

“整合招商服務營銷”理論架構為：

第一部分：招商概念整合

第二部分：招商策略整合

第三部分：招商要素整合

第四部分：招商流程控制

對與招商概念的整合，金朝團隊認為，招商概念就是招商利益點，就是招商宣傳訴求點，就象產品策劃的產品概念提煉，招商的概念點提煉至為關鍵。如果說產品的概念是消費者消費意義的概念，那么，招商概念就是代理商進行選項“消費”意義上的概念，是能夠打動代理商的根本點，和產品概念不同的是，招商概念點越多越好。

金朝團隊把招商概念點歸整為：

企業利益點：背景、實力、發展愿景、企業信譽、老板人格魅力、經營團隊資質

產品利益點：概念亮點、技術亮點、原材料亮點、包裝亮點、功效亮點、價格亮點、后續產品亮點

模式利益點：合作形式、獨特市場操作模式

政策利益點：支持政策、價格政策、激勵政策

服務利益點：策劃服務、培訓服務、協銷服務、動銷服務、樣板示范、模式輔導、增值服務

企業特別點：“千萬富翁助推工程”、“百萬富翁打造工程”

招商概念整合的關鍵在與一方面是企業本身具備和虛擬的利益點，另一方面是對這些點的挖掘和歸整訴求。

對于招商策略的整合，金朝團隊認為，招商策略的逆向創新和跨行業招商策略的嫁接是招商策略整合的的方向。逆向創新的策略范圍包括招商目標、市場定位及分類、造勢策略、廣告策略、代理商聯誼會策略、大客戶策略、服務策略、樣板市場策略、組織及人力策略、財務策略、會展策略等等。金朝團隊運用極限思維方法和結合企業實戰需要，對招商逆向創新方法有獨特的探索和感悟。

對于招商要素的整合，金朝團隊規整為硬要素和軟要素的整合。

硬要素有：宣傳物料如企業手冊、產品手冊、招商手冊、招商單頁、PPT、產品單頁、三折頁、健康雜志、健康書籍、健康報紙、X展架、易拉寶、CF（市場不同階段的電視專題片）、文案如系列報紙文案、各種講稿等等。

軟要素有：價格政策、支持政策、促銷政策、激勵政策等等。

金朝團隊認為：招商要素的生產和制造要以招商概念為指導，體現招商策略。

對于招商流程控制，金朝團隊認為，既是招商細節管理又是對招商工作的統籌。應用好甘特圖這一管理管理工具是關鍵。

金朝團隊將和廣大的醫藥保健品同行一道，運用整合招商服務營銷這一最新招商模式開辟醫藥保健品行業招商營銷新紀元！