《把梳子賣給和尚》的故事告訴我們，和尚可以將梳子作為“積善梳”送給前來燒香拜佛的香客。在這里，梳子由企業(yè)的產品到和尚手中的商品再到香客手中的消費品實現(xiàn)轉變，算是完成銷售過程。

《把胸罩賣給男生》的故事只告訴我們企業(yè)順利將產品轉手給男生，至于拿到產品的男生如何將其轉賣出去，則無言語。男生無法使用胸罩這個產品，胸罩在男生手中仍是扮演商品的角色，這個銷售過程尚未結束。由于這是一個典型的圈錢行為，并非正大光明的營銷操作。男生能否將胸罩賣出去是個很玄的問題，所以講故事的人點到為止。現(xiàn)見網(wǎng)上仍有人對此故事以訛傳訛，特撰此文說明之。

我與做代理的朋友探討時，曾提過一個觀點：看招商企業(yè)是否樂意做一錘子買賣，就知企業(yè)招商真實目的。若企業(yè)樂意做一錘子買賣，則圈錢可能性較大。正規(guī)經營的企業(yè)必有其市場長遠規(guī)劃，在招商期間會有所選擇。那種有奶便是娘給錢就上床的企業(yè)，要么是為了圈一把錢就走，要么是自身無能，抱著撈一把是一把的心態(tài)。這樣的企業(yè)如何指望它扶持代理商成長？

招商只是銷售工作的一個階段，招商成功不等于市場成功。所以，做長線經營的老板在評判招商工作成敗時，不會單純看現(xiàn)場回款的多少，還要考慮后續(xù)持續(xù)進貨的多少。惟有客戶持續(xù)進貨，市場才算是正常運行。當然，轉嫁風險，圈錢為目的招商另說。

經銷商持續(xù)進貨，說明市場開始接納該產品。反之，產品從廠家的倉庫僅僅轉移到客戶的倉庫中，并不代表市場正常運行。所以在《把梳子賣給和尚》的故事中，和尚知道梳子怎樣到達最終消費者手中，產品最終能夠轉變?yōu)橄M品，所以這個市場能夠持續(xù)運行，這個銷售是個完善的銷售。

而在《把胸罩賣給男生》的故事中，企業(yè)只是將產品從倉庫轉移到男生手中，至于男生如何將胸罩轉移到最終消費者——女生手中則不了了之。男生只是起到一個經銷商的作用，產品并未到達最終消費者手中——男生是無法消費胸罩這個產品的。如果拿到胸罩的男生不能順利將胸罩轉移到最終消費者手中，將胸罩轉變?yōu)橄M品，則企業(yè)的銷售目的并不能真正實現(xiàn)，因此這樣的買賣是一次性買賣，沒有男生會繼續(xù)上這樣的當。（讓男生賣胸罩？不排除有個別人銷售成功的可能，但現(xiàn)實中這個營銷模式本身是個錯誤。）

在《把胸罩賣給男生》的故事中，企業(yè)的業(yè)務員通過隱藏銷售目的超額完成銷售任務，至于下家如何處理胸罩則不管不問，實是一種極端不負責的行為。對企業(yè)不負責，不考慮此行為會引起市場對企業(yè)的反應。對信賴企業(yè)的男生不負責，不考慮男生處理胸罩的困難。若企業(yè)熱衷于此類短期上銷量的業(yè)務人員，則企業(yè)的前途堪憂。飲鴆止渴，自尋死路。

銷售不是欺騙。招商要考慮經銷商利潤。在市場競爭日漸激烈的時代，有責任心的營銷人應該幫助新進營銷人樹立正確的現(xiàn)代市場營銷觀念，而不是將這種容易引起歧義的技巧宣揚出來誤人前程。《把胸罩賣給男生》這種故事，作為一種腦力激蕩的案例，倒不失為一個好素材。若要是作為銷售培訓的樣板，則大大不妥。

現(xiàn)代市場行為中，誠信的代價越來越大，這種自顧自己撈錢不顧他人利益的短視行為必將自掘墳墓，最終為市場淘汰。

附錄：

故事一

把梳子賣給和尚

有四個營銷員接受任務，到廟里推銷梳子，

第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有銷掉。

第二個營銷員回來了，銷了十多把，他介紹經驗說，我告訴和尚，頭要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡血脈，有益健康。念經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。

第三個營銷員銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

第四個營銷員說銷掉好幾千把，而且還有訂貨。他說我到廟里跟老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。

最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發(fā)了廣闊的市場！當然，從這個故事中，不同的人，從不同的角度能夠得到不同的感悟和啟發(fā)。而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個典型的考題！

故事二：

有5個營銷專業(yè)的應屆大學生應聘到廣東一家女性內衣公司，或許受了網(wǎng)絡上流傳的“可以把梳子賣給和尚嗎”這個創(chuàng)意的啟發(fā)，該公司對正式上崗前的業(yè)務員有這樣一項測試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時間內完成一定的銷售任務。

第一個業(yè)務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然后在規(guī)定的時間內回公司報到。

第二個業(yè)務員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責為“神經病！變態(tài)！”，但他仍然天天堅持，最后終于感動了一個也是讀營銷的男生，出于對校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。

第三個業(yè)務員，反復思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學推銷產品。但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友.

第四個業(yè)務員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學生開展一個銷售實踐的交流活動。他強調跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現(xiàn)場進行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認并支持了這個小活動。由于事先安排了幾個“內線”，在幾個鐵哥們的踴躍帶領下，終于感動了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共80人在場，其中5個是“自己人”，所以該業(yè)務員一共賣出了75個胸罩。

第五個業(yè)務員，經過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識的學院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發(fā)起了一個頗有轟動效應的活動： “你能把胸罩賣給男生嗎？——暨面對就業(yè)形勢，某國際品牌營銷專家實戰(zhàn)訓練專題講座！”

活動內容是：

聘請某國際品牌營銷總經理來學校舉行營銷實戰(zhàn)專題講座，每個在校生都可以自愿參加，由于受訓場地限制，每個參加者需支付60元的活動組織費用。同時，作為培訓講座的最后一個環(huán)節(jié)——一項非常有挑戰(zhàn)性的實戰(zhàn)演練：即每位參加者負責在一個星期之內向男生推銷2個胸罩（不再收費），推銷收入作為購買入場券的補償。活動之后還將在本院舉行總結交流活動。

由于就業(yè)形式嚴峻，對于這樣一個集理論、技能以及社會實踐于一體的富有創(chuàng)意的項目，在學院主任的運籌帷幄下，在各班級引起了強烈反響。事后統(tǒng)計該活動共有600人參加，一共賣出了1000多個胸罩。公司營銷總經理也很重視這次樹立公司形象的公關事件，親自到場做了精彩演講，參加的學生對本次活動都感到非常滿意！