其實(shí)這個(gè)結(jié)果在聯(lián)想的意料之中，只是前兩年類似經(jīng)歷的重演。2001年6月，在聯(lián)想發(fā)動(dòng)第一次“液晶風(fēng)暴”之前，品牌PC標(biāo)配液晶顯示器的比例僅為1%。而3個(gè)月后，這一比例驟然上升到了30%。2002年9月，聯(lián)想再度發(fā)力，以7999元“P4＋極速液晶”的極速液晶PC徹底顛覆了“萬元液晶”的市場(chǎng)。

從聯(lián)想的一連串市場(chǎng)舉動(dòng)中可以看出聯(lián)想推廣液晶的計(jì)劃性和步驟性。明基電通的一產(chǎn)品經(jīng)理說：“聯(lián)想液晶風(fēng)暴的成功運(yùn)作是引爆國(guó)內(nèi)液晶顯示器市場(chǎng)的催化劑。”

市場(chǎng)背景

★2001年，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，IT行業(yè)全面裁員，市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀。在此期間，PC市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)令人觸目驚心的價(jià)格大戰(zhàn)。但即便如此，第一季度PC市場(chǎng)的銷量仍不理想。從營(yíng)銷和市場(chǎng)運(yùn)作的角度看，這一階段，各大PC品牌均缺乏能夠有效吸引用戶注意力進(jìn)而點(diǎn)燃起消費(fèi)需求的“亮點(diǎn)”。

時(shí)機(jī)選擇

★在市場(chǎng)蕭條、需求萎縮的實(shí)際情況，聯(lián)想希望能夠找出市場(chǎng)的亮點(diǎn)，引爆PC市場(chǎng)。隨著Intel逐漸加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和降價(jià)措施的力度、臺(tái)灣主板廠商的跟進(jìn)、微軟最新操作系統(tǒng)WindowsXP的即將推出，2001年上半年最后的兩個(gè)月，國(guó)內(nèi)的品牌PC廠商開始將P4電腦作為市場(chǎng)的主推產(chǎn)品，各家圍繞著P4的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略逐漸形成。

★但由于PC產(chǎn)品高度的“標(biāo)準(zhǔn)化”，如僅把P4作為惟一的“營(yíng)銷武器”，各品牌仍舊很難避免隨產(chǎn)品同質(zhì)而來的需求疲軟。那么，如何才能找到讓消費(fèi)者為之興奮的亮點(diǎn)呢？

★國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)液晶電腦有強(qiáng)烈的反響，但直至2001年6月之前，液晶電腦仍未進(jìn)入尋常家庭———價(jià)格門檻過高固然是造成了這種“曲高和寡”的現(xiàn)實(shí)，而PC廠商不能拿出適合消費(fèi)者接受實(shí)際的解決方案也是一個(gè)重要的因素。

市場(chǎng)策略

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