據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，去年進(jìn)口的鐘表、機(jī)芯及鐘表零件約為7億美元。進(jìn)口表在中國市場的占有率和影響力正在不斷擴(kuò)大。進(jìn)口表的銷售增長明顯快于國產(chǎn)手表。2002年1～10月進(jìn)口手表零售量比上年同期增長15.02%，零售額增長速度高達(dá)29.94%，均快于國產(chǎn)手表的增長。統(tǒng)計資料表明，進(jìn)口手表零售額占了國內(nèi)手表銷售額的75%

目前中國市場進(jìn)口手表產(chǎn)地位居前8位的國家分別是瑞士、日本、韓國、美國、意大利、中國香港、法國和英國。其中瑞士表以其悠久的歷史和過硬的品質(zhì)在國內(nèi)市場上表現(xiàn)突出。2002年，在進(jìn)口手表高檔表市場，瑞士手表零售量占51.3%零售額達(dá)到了84.8%，也就是說中國市場上每售出2塊高檔進(jìn)口表就有一塊是瑞士手表。

從年幾年國內(nèi)鐘表銷售額的排名看，瑞士品牌歐米茄和雷達(dá)一直穩(wěn)居第一、二，與他們同屬一個集團(tuán)SWATCH集團(tuán)下的浪琴表近年來的市場表現(xiàn)也不俗。雖然瑞士名表在國內(nèi)市場上的成功有其歷史的淵源。但其持久地打造和維護(hù)品牌的市場營銷策略卻是非常值得借鑒的。請看本期“瑞士表(中國)市場營銷案例”。

點評

奢侈品的“性格”讓消費者“迷戀”

張輝

隨著中國市場環(huán)境的改變，對于奢侈品的需求將逐年提高，奢侈品營銷話題也將被人們關(guān)注。瑞士表是早期成功進(jìn)入中國市場的奢侈品之一，其成功主要是有以下幾方面原因：確實過硬的產(chǎn)品質(zhì)量；對于典范產(chǎn)品長期堅持設(shè)計思想的統(tǒng)一性；長期不遺余力地推廣品牌；明確不同產(chǎn)品定位之間的區(qū)別并制定相應(yīng)市場營銷策略；成熟的銷售和服務(wù)體系。其中瑞士表的設(shè)計思想對于其它奢侈品營銷非常有借鑒意義。在世界流行風(fēng)潮變幻無常的時代，瑞士表采取了中高低端全面覆蓋式的策略，以中低端去應(yīng)合時尚風(fēng)潮，用高端產(chǎn)品如歐米茄和雷達(dá)等產(chǎn)品來堅持自己的“性格”，這種“性格”就是其對于奢侈品的理解：作為奢侈類的消費品，世界上所有的消費者的喜好并沒有太大差異，在消費奢侈類產(chǎn)品的過程中，各國消費者的文化差異、生活習(xí)慣的差異表現(xiàn)并不明顯。一位消費心理專家解釋了這種“性格”成功的必然性：“其實消費者并不知道自己想要什么，他們的選擇是隨時受到外界影響的。但在這種影響中，他們又總是特別迷戀某種長期保持自己風(fēng)格不變的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品往往具有品牌震撼力。”

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