點評

和需求多方位對接

張輝

軟件人才的缺乏，使國內企業產生了巨大的需求。看到這個巨大市場的人，應該有很多，但真正做起來的，卻屈指可數。這里面存在的主要問題是：需求從來都是多方位的，所以需要供應也要多方位。但目前多數IT培訓機構并不能提供多方位供應。北大青鳥APTECH能將教育產品賣得如此成功，主要是供應多方位的成功，其內容包括：核心內容領先；品牌吸引到位；產品本土化改造及時；伙伴選擇規范；附加因素增色(聯合認證)等。

從國內龐大的需求來看，某類教育產品的推廣，讓一家公司直接對接眾多的學習者，是完全不可能的，特許經營雖然彌補了這方面的不足，但經常出現的問題也困擾著希望長期發展的盟主。不少惟利是圖的盟主包裝一個教育項目，主要的銷售對象異變成招加盟商，并采用低價、廣告轟炸的辦法達到目的，這樣的盟主由于目的的改變，根本就沒有把滿足需求當成銷售教育產品最主要的工作來做，其壽命一定很短。北大青鳥APTECH可貴之處在于：始終將多方位滿足眾多學習者需求為目標，這樣推廣教育產品，必定成功。

1、市場環境

★中國的IT行業從90年代開始快速增長，成為我國近年來發展最為迅速的行業。中國IT的發展帶動了中國IT教育培訓業。2002年中國IT教育與培訓市場總體規模達到25.3億元人民幣，年增長率18.8%，增長速度不僅高過整體IT市場的增長，也遠遠高于前兩年的增長速度，呈現出持續的增長態勢。IT教育培訓為專門從事教育培訓的企業和機構帶來豐厚利潤的同時，其本身也成為中國最有希望的IT產業之一。

... ...（本文尚未結束）... ...