2009年至今，大自然地板捕捉到了泛行業聯盟的商機，從泛家居行業的“冠軍聯盟”到環保產業的“零碳聯盟”，大自然地板的聯盟運作達到風生水起的地步，不僅有全國性的、火爆程度空前的多品牌統一促銷，更有在大城市舉行的、吸引眾多媒體傳播的聯盟品牌活動。地板市場在大自然地板的策動和主導下，進入了新的增長區間，而這必將是其他競爭品牌所不愿看到的。于是，新的跨界合作在競爭品牌中醞釀，只是它并沒有逃脫大自然地板敏銳的營銷嗅覺，一場金字塔尖的巔峰較量開始了……

地板市場的變局

就目前的地板行業來看，可以說已經處于一個供大于求的尷尬境地。隨著國家經濟的全面復蘇和城鎮化建設的持續深入，加上房地產市場泡沫少，市場相對發展穩定，三四級市場成為地板行業拓展的溫床。反觀一二線城市，其市場已經基本處于飽和狀態，普通的贈品、折扣等促銷手段已無法大面積調動消費積極性，只有產品信息更集中、買家賣家互動性更強的各類網購、團購尚能活躍市場。地板市場的利潤越來越透明，越來越微薄，低消費趨勢已經形成。

在產業方面，地板行業在遭遇原材料稀缺和木材的漲價后，似乎被迫到了重新整合的階段。不少實木廠家開始紛紛轉型做強化、做實木復合，與此同時實木地板的貴族化趨勢也逐漸明顯，實木復合、強化的市場因為廠家的蜂擁而至也使得競爭趨于白熱化，把本來就微弱的利潤變得更加微薄。為了提升競爭力，在行業排名靠前的大自然地板選擇了擴充產能，但巨大產能背后也意味著巨大的銷售壓力。巨大的新增產能量必須找到新的出路，如何整合營銷資源和渠道優勢，大大提升出貨量，消化產能，成為大自然地板年度戰略任務的重中之重。

2010年4月，地產調控力度空前加大，下半年地產業的走勢趨緊。與地產緊密相關的下游產業家居行業將不可避免的受到影響。為了完成年度戰略任務，為了占據更大的市場份額，成為強勢品牌，大自然地板已經開始出招洗牌，因為大自然地板明白，在競爭激烈的市場戰中，誰先籌劃，誰將搶奪市場的第一杯羹！

競爭進化論與營銷格局

核心競爭優勢是企業基業長青的保障。娃哈哈以渠道聯銷體作為優勢，安利為其系統的直銷模式而自豪，沃爾瑪憑借先進物流配送而笑傲江湖……，總結眾多成功案例，其共通點是通過整合獲得了競爭優勢、創造了多方價值。在核心競爭優勢的打造方面，大自然地板一直走在行業前端。2009年底，大自然地板與世博會零碳館締結合作伙伴關系，進一步升級大自然地板多年經營的健康、綠色家居概念，將地板推到零碳健康的新高度。通過零碳植樹公益行動、零碳達人網絡評選以及零碳家居設計大賽等多個層面的推動，大自然地板零碳概念的傳播在地板行業掀起了一股強勁的零碳潮流，大自然地板通過這場品牌運動，占據了環保地板的品牌壁壘，取得了其他品牌無可比擬的核心競爭優勢，正是這一優勢的建立，奠定了接下來的跨界整合實踐。

就在大自然地板的零碳戰略在全國如火如荼開展的同時，另一個強勁的競爭對手圣象開始了反擊。首先，它將之前的E0地板標準，升級到了F4星標準；同時，又謀劃包銷15萬臺長虹彩電，開展買地板送彩電的促銷活動。在得知這一消息之后，大自然地板認為：戰略計劃受到競爭品牌的沖擊，這是意料中的事情，但不能掉以輕心，必須給予高度重視。于是，在短短的兩天時間之內，大自然地板完成了對電視品牌的初步調研，并圈定了合作對象。第三天就開展了與合作對象的第一輪商談。在商談中，大自然地板推行的綠色環保品牌與零碳產品吸引了合作方的注意力。同是健康生活的必須品，一個是節能環保無輻射的液晶電視，一個是持續釋放負離子且成功實現碳中和的健康地板，二者的產品理念存在著很高的契合度。而且更為重要的是，此時兩者之間合作的形成，與各自競爭品牌形成的聯盟將形成直接的對壘局勢。不僅如此，由這兩起大品牌之間的聯盟引發的跨家電、家居兩大行業之間的營銷事件，將對兩大行業產生極大的影響。至此，擅長借力做品牌的大自然地板已然突破了小范圍的品牌聯盟，技高一籌地擴大了跨界營銷的格局，試圖在競爭品牌沒有察覺的情況下，與其合力開創一個大家居合作、跨行業資源整合的品牌范例，打造一種全新的跨界整合營銷模式。

巧妙的防守反擊

快速反應，轉換攻防。2010年7月中旬，幾乎在同一時間段，地板界迎來“雙喜臨門”。在圣象牽手長虹推出“消費者聯合互惠計劃”不久，大自然地板聯合海爾，以“零碳生活、健康中國”為宗旨，共同打造“大自然-海爾綠色惠享計劃”。兩個行業四大品牌雙雙對聯的跨界營銷，激起家電家居史無前例的銷售熱潮！值得一提的是，在由守到攻的轉換全過程，大自然地板只用了短短兩周時間。在這兩周時間不僅包括了與海爾彩電的商業合作談判，還有大自然營銷系統內部的戰略研討會、推廣計劃及培訓計劃的編定與第一輪實施。最終，由于高效的品牌運作，大自然地板與海爾彩電在200多個城市、5000個終端網點的協同作戰，全面展開了。

360度傳播，主導輿論。兩個不同行業的領軍品牌，打造一個綠色家居生活的共同夢想——這是“大自然-海爾綠色惠享計劃”在品牌傳播上的初衷，然而從營銷的本質出發，大自然與圣象的競爭不可能只停留在各自的品牌傳播上。這一點從圣象多角度、高頻次的網絡軟文傳播可以窺見，而這也是大自然事先所預料到的。大自然地板制定了詳細的傳播計劃，尤其在網絡傳播這塊，獨辟蹊徑地通過《大自然vs圣X：地板巨頭“龍虎斗”》、《中國地板金字塔尖的“大圣之爭”》等行業性評析，對營銷事件進行深入探討，以小見大，引發了大量意見領袖型專業人士的自發評論，如：《地板、家電“豪門聯姻”為哪般？》、《地板與家電結婚 能走遠嗎？》、《地板與家電業強強聯合 關注異業聯姻背后隱憂》、《調查：地板業牽手家電業 究竟便宜了誰？》、《中原家居邁入“合縱”時代 互補互利打造共贏市場》、《品牌傳播的新模式：品牌相親》、《地板行業“異業聯盟”風暴席卷而來》、《地板行業"異業聯盟"風 概念熱市場冷發人深思》等等……

深化終端推廣，全面提升銷量。在強大的品牌傳播炮火之下，市場銷售的實踐也證明了“買大自然地板送海爾液晶彩電”的促銷符合了“先裝地板后購電視的消費習慣是可以集中到一次促銷活動上來”的構想，大自然地板的促銷模式再次改變了大產品、小贈品的低附加值消費，給地板消費者帶來實實在在的大實惠。據統計，此次由促銷貼身防守到品牌快速反攻的營銷運動，將使得大自然地板的同比銷量凈增長50%，大大擴展市場份額?？傆嫴幌掠?000萬元的品牌立體式集中傳播，在20天內創下了10000臺海爾電視、130萬㎡地板的銷售佳績！