：坤友枯藤提問(wèn)：“江老師，進(jìn)口食品批發(fā)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)?建站半年，找了seo外包團(tuán)隊(duì)，做“進(jìn)口食品”此關(guān)鍵詞百度自然排名推廣，流量不多，訂單更不用說(shuō)。現(xiàn)準(zhǔn)備做sem。另外，b2b平臺(tái)網(wǎng)站準(zhǔn)備注冊(cè)100個(gè)，然后定精準(zhǔn)的平臺(tái)10個(gè)左右，做到極致。現(xiàn)有個(gè)疑問(wèn)，b2b網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)關(guān)鍵點(diǎn)即效果最大化有什么建議。最后由于團(tuán)隊(duì)人員和精力，團(tuán)隊(duì)情況(2個(gè)推廣人員)，有沒(méi)一套合適我們現(xiàn)情況推廣的建議?考慮成本可行后，也可以找兼職。”

答：做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，正確的流程是這樣，先確定正確的策略方向，而制訂策略前，要先分析自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)用戶的特征、需求、問(wèn)題以及集中的渠道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，同行的情況，以及自身的團(tuán)隊(duì)、投入等來(lái)制訂策略。策略和方向有了后，再選擇適合的方法和工具。

但是你們上來(lái)基本上就是先選方法是不對(duì)的。沒(méi)有策略指導(dǎo)，方法的價(jià)值并不能效果最大化。而且你說(shuō)到要做到極致，連個(gè)方向策略都沒(méi)有，極致的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?你們是做批發(fā)，那你們的目標(biāo)人群主要集中的渠道和采購(gòu)的渠道是這些B2B網(wǎng)站嗎?如果是批發(fā)，那這些目標(biāo)批發(fā)商找這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，關(guān)注什么?是價(jià)錢(qián)還是品質(zhì)還是其它什么?你們產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品比的優(yōu)勢(shì)又是什么?在B2B上發(fā)信息，只是讓他們看到你們的信息，但是你們的目的一定是成交，那想成交又應(yīng)該如何做?

這些問(wèn)題，是需要先有一個(gè)整體的思路和策略，才能解決的。而想解決這些問(wèn)題，也不是單獨(dú)一個(gè)方法用好就行的，是需要結(jié)合你們的情況，打造一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的。但是前期一定是先進(jìn)行我說(shuō)的這些分析。

像你們這情況，又沒(méi)人，又沒(méi)錢(qián)的，我的建議是做軟文營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)軟文打造你個(gè)人在目標(biāo)用戶內(nèi)的知名度，然后通過(guò)軟文將用戶聚集起來(lái)，可以聚到QQ群，也可以是微信。通過(guò)微信和QQ群，與用戶交流成交。