：隨著網(wǎng)絡化席卷全球，從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網(wǎng)絡帶來的變化，網(wǎng)絡整合營銷也因此應運而生，并且因其獨有的特點正在成為現(xiàn)代營銷市場的主流，無論營銷環(huán)境還是營銷方法都是一個轉換過程。相對于大企業(yè)來說，中小企業(yè)營銷因網(wǎng)絡整合營銷的產(chǎn)生開辟了一個新的營銷思路。

網(wǎng)絡營銷中不可忽視的是價格策略，價格策略也是最為復雜的問題之一。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別在于，網(wǎng)絡本身的特性和網(wǎng)絡顧客需要的個性化。因此，網(wǎng)絡營銷必須以新的營銷理念為指導，在傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略理念的基礎上，從網(wǎng)絡特征和消費者需求變化的角度實現(xiàn)戰(zhàn)略觀念的創(chuàng)新。當然，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略觀念不是對傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略觀念的否定，而是在現(xiàn)代市場營銷理論范疇內(nèi)的進一步深化和發(fā)展。

您的目標市場越大，您越難把握未來客戶的需求。就旅游而言，國際旅游、國內(nèi)旅游、黃山四日游、北京一周游、絲綢之旅、西藏游、周末兩日游、新婚歐洲兩周游……可想而知，您什么大大小小的旅游線都得涉及。這多么耗時耗力，可效果又如何呢？

人們不喜歡簡單而泛泛的介紹，他們不會積極回應。只有當人們感覺上認為您站點是為他們而設立的，內(nèi)容是寫給他們看的，他們才會回應您。因此，您欲對所有人說，實際上是沒一個人會認真聽您說。這好比我們以前說，營銷郵件要有針對性，無個性的普通郵件，對任何人都沒感覺。

網(wǎng)絡營銷使企業(yè)從有形市場轉向信息化市場，使企業(yè)的目標市場、顧客關系、企業(yè)組組、競爭形態(tài)及營銷手段等發(fā)生了改變。企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn)，也存在著無限的市場機會。企業(yè)必須確立相應的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，提供比競爭者更有價值的產(chǎn)品、更有效率的服務，擴大市場營銷規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。（來源：SEOWHY）