：網(wǎng)絡(luò)營銷的方法是多種多樣的，是通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，達(dá)到營銷的作用。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷除了搜索引擎推廣之外還有：關(guān)鍵詞競價優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

電子商務(wù)平臺在經(jīng)歷了近十年的發(fā)展之后，中國的中小企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到電子商務(wù)成為了企業(yè)經(jīng)營中一條非常有效的途徑。也是十年后的今天，在企業(yè)享受B2B一貫擁有的快捷、低成本、高效同時，抓住并善用B2B、使其發(fā)揮出最大作用，這成為企業(yè)關(guān)注的新焦點。就鋼管行業(yè)為言，聊城、天津、無錫、重慶、西安等市場，信息營銷非常普遍，競爭惡劣。

問題是，如何更受采購商青睞，從對手林立的供應(yīng)商中脫穎而出?除了具有競爭力的產(chǎn)品以外，這還取決于對B2B的使用方式和技巧。長期在B2B平臺上從事采購的智聯(lián)科技的侯經(jīng)理總結(jié)自己挑選供應(yīng)商的經(jīng)驗，“以鋼管信息港提供的商鋪為例，鋼管信息港商鋪的公司簡介和產(chǎn)品介紹應(yīng)有圖片配合并且有詳細(xì)說明;常規(guī)供應(yīng)商的資質(zhì)描述比如說國家證書、認(rèn)證等也應(yīng)在網(wǎng)上有展示;商品的價格、供應(yīng)商所在地介紹也應(yīng)清楚。而這正是獲得采購商青睞的主要因素。”

其實，作為供應(yīng)商，還有三方面的工作必不可少。首先，尋找商機，包括在B2B平臺上訂閱和搜索商機。以了解最新的采購信息，及同行業(yè)的相關(guān)信息，熟悉市場行情和動態(tài)，主動出擊對應(yīng)的求購信息。而產(chǎn)品信息也需要經(jīng)常更新，發(fā)布和刷新供應(yīng)信息，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在同行的排名優(yōu)先。

“及時去查看商鋪的最近訪問者資料，發(fā)布最新的供應(yīng)商機。”天津欣龍鋼鐵業(yè)務(wù)經(jīng)理許先生頗有自己的心得，他指出，一有新品上市，企業(yè)應(yīng)在第一時間上傳到中國鋼管信息港/商鋪，在商鋪首頁進(jìn)行展示。

其次，把握營銷機會也尤為重要。上海華東鋼材市場的李老板總結(jié)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗時指出，要讓客戶發(fā)現(xiàn)自己。“很多客戶找不到好的供應(yīng)商，主要是因為我們沒讓他們找到，是企業(yè)沒有宣傳造成的。因此我們需要把眼光放得長遠(yuǎn)一些，強化企業(yè)營銷。他在中國鋼管信息港的首頁投放三萬元的廣告”

除此之外，還要時刻關(guān)注B2B發(fā)展趨勢，及時應(yīng)用新服務(wù)來升級企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的B2B市場上，越來越人意識到行業(yè)專屬服務(wù)模式是B2B未來發(fā)展的大趨勢。不少企業(yè)也開始嘗試?yán)眉?xì)分和垂直的B2B進(jìn)行品牌營銷。

對此，聊城金帝鋼管有限公司許經(jīng)理深有體會，自應(yīng)用了鋼管信息港新推出的行業(yè)專屬服務(wù)以后，每天，他都會讓辦公室人員添加兩天供應(yīng)信息，相對于阿里巴巴，信息分類多而雜，鋼管信息港更專業(yè)，是行業(yè)內(nèi)訪問人最多的門戶網(wǎng)站之一;這樣他幾乎兩天家就有新的客戶在網(wǎng)上找到他，洽談業(yè)務(wù)，對他業(yè)務(wù)開展起到顯而易見的作用，并且信息港為他專門提供建議、指導(dǎo);幫他把自己的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在買家面前，這為他的生意帶來了新的機遇。

目前鋼管信息推廣方法很多，常見的有以下幾種方式：

一、交換鏈接：

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告：

幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進(jìn)入2011年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

三、信息發(fā)布：

信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

四、搜索引擎營銷(SEM):

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷主要分為兩類：一是有價的被稱為搜索競價排名，二是無價的被稱為SEO(搜索引擎優(yōu)化)。

要注意以下幾點1、時效性：抓住時間這是關(guān)鍵，因為相關(guān)的關(guān)鍵字是具有一定的時間限制，過了時效，關(guān)鍵字就差了很多效果。2、熱門關(guān)鍵字的選擇：只有選擇合理的關(guān)鍵字才能有流量，要充分的從用戶的角度去考慮，什么詞是用戶會去搜索的，怎么才能有流量。如果是網(wǎng)絡(luò)營銷，那么則要去考慮什么關(guān)鍵字是具有轉(zhuǎn)化率的，此時就不只是考慮流量，而是更多考慮怎么使得來的流量具有轉(zhuǎn)化率。3、網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧：考慮到我們這個有時效性，要在短時間內(nèi)就迅速推廣開來才能使得我們的網(wǎng)絡(luò)營銷有效果，利用各種相關(guān)的平臺，包括百度，谷歌等主流搜索引擎的相關(guān)產(chǎn)品平臺，以及各大網(wǎng)絡(luò)媒體和論壇，以及所擁有的各種資源。4、內(nèi)容寫作的技巧：我們能在各種平臺上面發(fā)布了各種相關(guān)信息，那怎么才能吸引到我們的網(wǎng)站上面來呢?只有利用各種平臺將客戶吸引到我們的網(wǎng)站上面才能有好的轉(zhuǎn)化率，一個好的標(biāo)題是非常重要的，可以是所謂的標(biāo)題黨，當(dāng)然更重要的是用戶體驗度，比如在內(nèi)容中賣個關(guān)子，這樣能吸引用戶點擊客戶咨詢，這樣你才有更好利用客戶和你交流的時候說服他買你的產(chǎn)品。（來源：鋼企網(wǎng)）