()環顧四周，我們所處的行業似乎在告訴我們，當涉及移動營銷時，我們要覆蓋的就是女性消費者。一份名為“移動營銷人員：2012年移動展望”的研究指出，女性消費者不僅僅只是將智能手機作為聯系家人和朋友的工具。上周，華爾街日報有博客指出，全球范圍內，針對女性和老年移動用戶投放的移動廣告并不到位。廣告主錯過了向女性移動用戶宣傳的機會。

由于女性用戶對手機的使用率正在上升，而且大多數購買決策都是由女性做出，因此營銷人員很自然地會將這些用戶作為移動營銷的關鍵定位市場。確實，女性移動用戶代表了一個可行市場。但是，轉移營銷重點，以男性用戶為代價，轉而開始定位女性用戶可能是個錯誤。

去年，男性消費者接受移動廣告的程度已經明朗化。在感恩節之前，有研究表明50%的男性消費者計劃通過智能手機進行部分假日購買，而不是去人山人海的實體商店搶購。

市場研究機構InsightExpress的一項最新研究表明，男性智能手機用戶，尤其是那些18歲至29歲的用戶，將繼續通過手機進行購物，而且會在2012年將手機行為作為優先考慮。不過，真正令人驚奇的是，除了花費更多的時間在手機上進行購物，他們還將移動購物作為優先考慮的購物方式。該報告發現，這些消費者中，有32%依靠自己的移動手機進行購物，而不是在網上或店內購買。同一年齡段中的女性用戶只有12%會這么做。

對移動廣告的不同思維方式

如果消費者更傾向于通過手機進行購物，那么按理說，他也會關注一些移動廣告。果然，InsightExpress的研究發現，男性消費者既會有意識地關注移動廣告，同時與傳統廣告和在線數字廣告相比，他們更可能認為移動廣告是“新的、不同的”。考慮到這一心態，再接合為消費者提供價值的廣告信息，男性用戶可能會更加關注移動廣告。以下就是今年覆蓋男性移動用戶的一些最佳途徑：

1、考慮在移動廣告中添加產品價格信息。如果可行的話，這種做法非常值得嘗試。鑒于59%的男性用戶通過手機對自己感興趣的產品尋求價格更優惠的可能，如果廣告中可以提供盡可能多的產品信息，并且還有特殊價格優惠，那么這一廣告將有助于推動移動轉換率，尤其是當消費者在實體內尋找產品信息的時候，更是如此。

2、定位當地廣告。InsightExpress表示，65%的年輕男性在外出期間會搜索附近商店的產品信息。這是移動用戶之間最常見的活動之一，也是能夠產生最多轉換的行為之一。在去年的谷歌和Ipsos OTX智能手機用戶調查中，研究人員發現88%的移動成年用戶在手機中搜索當地信息后，會在一天之內采取行動。

3、在廣告活動中添加QR碼。對于大多數消費者來說，在手機中掃描QR碼，以獲得更多產品信息這一概念可能不那么容易被接受。但事實上，不僅是男女消費者都逐漸喜歡上這一行為，他們已經使用特定程序來完成這件事情。研究公司Chadwick Martin Bailey最近發表報告稱，一半智能手機用戶已經開始掃描QR代碼。46%的受訪者這么做的原因是他們好奇這么做之后會發生什么事。41%的受訪者是希望通過這種方式尋求更多的公司、產品或交易信息。

這種行為與使用手機拍照沒有太大區別。考慮到41%的年輕男性用戶因為這個原因而使用手機，而且他們一般對收集信息很感興趣，似乎通過掃描QR碼提醒用戶購買產品就是現有男性用戶移動行為的自然延伸。

2012年的手機市場將不會只是性別上的營銷之戰。到最后，對于希望通過移動渠道提升銷售量的營銷人員來說，問題不在于是針對男性還是女性用戶營銷更為有利，而是認識到無論男性還是女性用戶都有潛力，并且準確地識別各自的潛力所在。

如此一來，媒體策劃人員和媒體買家要準備在所有的多樣化宣傳活動中，滿足所有消費者的需求。下周我將介紹有關女性移動用戶的市場數據，并提供一些覆蓋這些用戶的獨特戰略。(編譯/曾翠 編選：免費論文下載中心)