：如何為客戶提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案？京東正在努力，并于最近宣布旗下營銷推廣平臺“京準通”正式上線。這也是京東與騰訊微信、手機QQ在廣告營銷方面進行一系列創(chuàng)新合作之后，在電商營銷領(lǐng)域的再次發(fā)力。

這個在京東專屬DSP廣告平臺“JD商務艙”基礎上創(chuàng)新升級后的營銷推廣平臺擁有更加多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務體系，可以為客戶提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現(xiàn)營銷效果的最大化。

據(jù)了解，此次京東推出的“京準通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產(chǎn)品體系和拍拍網(wǎng)營銷產(chǎn)品體系兩大方面，全面服務兩大平臺的廣告客戶。

事實上，在這個全民網(wǎng)購時代里，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內(nèi)最大的自營B2C電商平臺，正在扮演著一個連接者的角色，即將消費者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個營銷閉環(huán)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)導購服務，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現(xiàn)流量變現(xiàn)，以開創(chuàng)多方共贏的局面。

這是“京準通”上線的原因，也是京東注重數(shù)字營銷的體現(xiàn)。

由“商務艙”升級到數(shù)字營銷

京準通業(yè)務是由早前的“JD商務艙”業(yè)務升級而來。

事實上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業(yè)務，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內(nèi)的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關(guān)鍵詞競價取得不同的展位，以展現(xiàn)自己的商品，這一業(yè)務得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項叫京東商務艙的業(yè)務，目的是想為商家做精準營銷，今年3月份，京東跟騰訊達成了戰(zhàn)略合作，拍拍網(wǎng)并入京東集團，其廣告業(yè)也合并到京東數(shù)字營銷業(yè)務部門，這也正是京準通誕生的背景和契機。

據(jù)京東集團副總裁、數(shù)字營銷業(yè)務部負責人顏偉鵬表示，京準通主要服務京東商城、拍拍網(wǎng)的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應商和品牌商，有的品牌商直接給我們供貨，但是有一些品牌商其實是通過供應商給我們供貨的，我們這個平臺其實就是希望幫這些商家、供應商、品牌商做營銷服務。”顏偉鵬介紹，京準通所提供的服務屬精準營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數(shù)字營銷，而且這項業(yè)務主要針對在線業(yè)務，不涉及線下業(yè)務。

在京東商城營銷產(chǎn)品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產(chǎn)品供廣告主選擇。

其中，京選展位匯聚了京東最優(yōu)質(zhì)的營銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注；而京東快車則是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營銷產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)包括商品列表頁推廣展位、搜索頁左側(cè)推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌。

京東直投是一款利用精準定向進行付費引流的產(chǎn)品，借助與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、朋友網(wǎng)、QQ客戶端(QQ秀)、每日精選頁卡及騰訊網(wǎng)等海量優(yōu)質(zhì)資源位。

作為京東效果營銷類推廣產(chǎn)品，京挑客是按最終成交付費，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿足商家個性化推廣需求。

數(shù)字營銷優(yōu)勢

京東在數(shù)字營銷方面有何優(yōu)勢呢？

顏偉鵬表示，就行業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨特優(yōu)勢，已經(jīng)積累了海量網(wǎng)購高端用戶群的品牌優(yōu)勢，京東自營產(chǎn)品訂單中超過80%可以實現(xiàn)當日達或次日達;從京東對“京準通”平臺的布局來看，京東正全力打造一個全新的電商營銷生態(tài)體系。

新升級的京準通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，通過多維度的定向功能，精準鎖定目標受眾，讓廣大商家可以根據(jù)自身的情況和經(jīng)營目標，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發(fā)揮空間，實現(xiàn)品牌、效果的雙重收益。

此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準通營銷平臺的升級增加了籌碼。京東購物平臺與騰訊社交平臺的完美結(jié)合，將會為廣告主帶來更多的營銷可能。

“京準通平臺很好地幫助我們獲取了大量優(yōu)質(zhì)的流量資源，保證了品牌強曝光和品牌認知，特別是和騰訊資源的對接，更讓我們真切的感受到微信、手機QQ等帶給電商營銷精準的流量和實在的效果”。拓跋客箱包旗艦店相關(guān)負責人表示，投放京準通平臺短短一個月，店鋪PV、UV以及成交量都有了大幅提升，其中店鋪PV和成交額提高了3倍。

為了更好地鼓勵和推動客戶對京準通營銷平臺的認知和使用，對于通過京準通平臺進行除京東商城和拍拍網(wǎng)以外的網(wǎng)站資源投放的廣告主，京東將會給予自身的營銷資源作為獎勵，最高可到1：1的獎勵。此外，對于使用京東倉配的商家進行站外營銷投放可以給予額外15%的獎勵。(來源：《數(shù)字商業(yè)時代》）