摘要：伴隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文化席卷而來，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的出現(xiàn)，給當(dāng)代企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展帶來了新的參考模式，如果想在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，那么企業(yè)必將對(duì)當(dāng)下的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，充分適應(yīng)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展走向。企業(yè)的新媒體營銷策略需要在“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維下，進(jìn)行改革，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。本文將對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)新媒體運(yùn)營策略改革的影響從概念、影響等方向進(jìn)行詳細(xì)探討，從而得出相應(yīng)結(jié)論。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”思維；新媒體；營銷策略；改革

科技不斷進(jìn)步的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸實(shí)現(xiàn)了普及，并且大范圍的覆蓋了人們的工作與生活，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了重大的影響。那么同樣，對(duì)于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)帶來的不僅僅是生活的便利，更是一種新的商機(jī)。隨著最近幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的提出，在社會(huì)上獲得了廣泛認(rèn)可，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了諸多方面的影響，推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。合理地運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，改革傳統(tǒng)的營銷模式，創(chuàng)新新媒體的營銷策略，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)企業(yè)經(jīng)營的活力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。同時(shí)，通過運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新媒體營銷策略，能夠在脫穎而出的同時(shí)，打響品牌名號(hào)，提高企業(yè)的知名度，從而獲得更多消費(fèi)者的青睞，提高銷售份額，獲取更大收益。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和新媒體營銷的相關(guān)概述

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的概述

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維是伴隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展而衍生出來的新型思維模式。目前對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維定義有很多種，一部分人認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”思維是可以迎合大眾觀念的營銷策略，通過利用互聯(lián)網(wǎng)，有利于大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。而有的人則認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”是電子商務(wù)領(lǐng)域常用的一種營銷模式，將互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到營銷策略中，促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。但其實(shí)從更專業(yè)的角度來講，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維是當(dāng)代企業(yè)根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，利用互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)銷售平臺(tái)，并在此平臺(tái)上推薦本公司產(chǎn)品，包括但不限于產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、適用范圍等，進(jìn)而讓更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶了解到自己的產(chǎn)品。這也就要求企業(yè)的管理者要有“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)，挖掘用戶需求及心理，并根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，對(duì)新媒體營銷策略做出相應(yīng)的改革，從而使現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)外營銷能夠隨著新媒體的發(fā)展而不斷的進(jìn)行改革，而不僅僅是簡單的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營銷思維。

（二）新媒體營銷的含義

新媒體營銷是指企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)作為媒介，利用相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳，從而吸引更多的受眾群體，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益最大化。簡言之就是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與交易，進(jìn)而促成成交，獲得收益。企業(yè)可以利用相關(guān)網(wǎng)站或者微博、微信等方式進(jìn)行營銷，新媒體具有方便、信息傳播快等特性，企業(yè)可以充分利用這些特性與用戶進(jìn)行零距離溝通，進(jìn)而更直觀地了解用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多方位發(fā)展，且不受時(shí)間和地域的限制。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)新媒體營銷策略改革的影響

（一）受眾人群范圍大

隨著科技的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)普及率早在2017 年就已經(jīng)達(dá)到了百分之六十以上，這就意味著，有一多半的人群是可以接觸到網(wǎng)絡(luò)，并且是頻繁使用互聯(lián)網(wǎng)的。那么，對(duì)于企業(yè)而言，銷售產(chǎn)品最重要的當(dāng)然就是受眾人群了，如此龐大的網(wǎng)民群體，怎能不抓住。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)自身的新媒體行銷策略進(jìn)行改革，抓住互聯(lián)網(wǎng)用戶的眼球，讓其了解企業(yè)產(chǎn)品并最終選擇購買產(chǎn)品，促成成交，打響企業(yè)名號(hào)，發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）溝通方式更直接

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)新媒體營銷策略改革最直觀的影響就是營銷模式的變化，古老的銷售方式大多是商家提供產(chǎn)品信息，而顧客只有接受的權(quán)利，即一個(gè)產(chǎn)品，顧客只能通過商家的產(chǎn)品介紹來了解，而了解的程度及范圍也僅僅局限于產(chǎn)品介紹表面，無法進(jìn)行其他更多方面的了解。這種營銷方式使得顧客只能了解到商家所提供的信息，缺乏更加全面地了解。但是，通過新媒體營銷模式，通過利用互聯(lián)網(wǎng)等方式，顧客是可以與商家的客服人員進(jìn)行直接的對(duì)話，進(jìn)而可以向商家發(fā)出提問，商家也可以更直接的幫助顧客解決顧慮，使顧客更加了解產(chǎn)品特性，從而促成產(chǎn)品的成交。對(duì)于顧客而言，新媒體營銷策略的改革使得購買行為更具有主動(dòng)性，提高了顧客的滿意度和體驗(yàn)感，不再是被動(dòng)地接受商家思維灌輸，進(jìn)而增強(qiáng)了購買欲望。對(duì)于商家而言，可以直面顧客需求，并直接解決顧客的顧慮，節(jié)約了時(shí)間成本的同時(shí)也獲得了宣傳的機(jī)會(huì)，增大了產(chǎn)品的成交比率。通過利用互聯(lián)網(wǎng)，拉近了商家和客戶之間的距離，使商家和客戶的溝通方式更加直接，推動(dòng)了企業(yè)的銷售發(fā)展。

（三）營銷模式多元化

在我國，傳統(tǒng)的銷售模式主要是以產(chǎn)品本身銷售為主，買賣主要是在線下交易進(jìn)行的，造成了一定的不便。相對(duì)比于傳統(tǒng)的銷售模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的新媒體營銷模式更加多元化，通過新媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷，不僅僅局限于產(chǎn)品本身，可以通過視頻制作和圖片等方式，更靈活直觀的銷售產(chǎn)品，舉個(gè)例子，市面上的化妝品我們只能看到成品，但新媒體營銷，可以讓我們通過圖片和視頻等方式看到產(chǎn)品用料的選擇、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)環(huán)境等，可以更加全方位地展示產(chǎn)品，并且打破了生產(chǎn)商與消費(fèi)者的壁壘，讓消費(fèi)者可以更直觀地感受產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)過程。這種靈活的銷售模式能夠使客戶獲得更多的商品信息，對(duì)商品能夠有一個(gè)全面地了解，從而購買適合自身的商品，大大增大了成交比率。當(dāng)然，僅僅停留在這些層面的新媒體營銷策略還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)要抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式的特點(diǎn)，對(duì)新媒體行銷策略進(jìn)行改革，不斷發(fā)掘出更多的營銷模式，來優(yōu)化營銷模式，滿足不同客戶群體的要求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

（四）線上、線下營銷有機(jī)結(jié)合

通過“互聯(lián)網(wǎng)+”思維而衍生出的新媒體營銷策略，在進(jìn)行改革時(shí)，不僅僅要考慮上述的線上成交率，同時(shí)也要考慮線下商場(chǎng)的成交率，兩者有機(jī)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上線下經(jīng)濟(jì)的共贏，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。具體來講，很多消費(fèi)者在網(wǎng)上即使瀏覽了產(chǎn)品信息，并且咨詢了產(chǎn)品情況，但最終也未必會(huì)達(dá)成成交，因?yàn)橛行┫M(fèi)者更注重體驗(yàn)感，那么，這就需要線上線下營銷配合促成交易，如果網(wǎng)上咨詢后對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很大興趣，顧客可進(jìn)行線下產(chǎn)品的體驗(yàn)。因此，就需要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店之間的配合，通過利用互聯(lián)網(wǎng)為顧客提供相關(guān)實(shí)體店的信息，鼓勵(lì)顧客到實(shí)體店內(nèi)進(jìn)行商品體驗(yàn)，最終提高顧客的效率。同時(shí)，實(shí)體店的營銷方式同樣會(huì)影響到顧客的交易行為，如果顧客線下體驗(yàn)良好，那么，同樣可以達(dá)成成交。但假如線下體驗(yàn)感較差，那么，客戶也會(huì)對(duì)線上產(chǎn)品及客服人員的解答產(chǎn)生質(zhì)疑。因此，互聯(lián)網(wǎng)要正確反映商品的信息，從而在實(shí)體店體驗(yàn)時(shí)，便于客戶進(jìn)行選擇，提高顧客的體驗(yàn)感，提升成交率。商家不僅要做好產(chǎn)品的線上宣傳工作，同時(shí)也需要為線上和線下銷售搭建一個(gè)溝通渠道，使得其能夠流暢并且及時(shí)的溝通，進(jìn)而給客戶帶來更好的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，達(dá)成交易。實(shí)體店的經(jīng)營對(duì)于新媒體營銷有著不可忽視的意義，只有兩者結(jié)合，相輔相成，實(shí)現(xiàn)線上和線下的營銷有機(jī)結(jié)合，才是對(duì)產(chǎn)品銷量和企業(yè)發(fā)展最有利的模式。

（五）不利影響

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的新媒體營銷模式對(duì)于企業(yè)而言是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，縱使這種營銷模式對(duì)企業(yè)有著種種優(yōu)點(diǎn)，給企業(yè)帶來各種利益，但是也無法避免地對(duì)企業(yè)有著一些不利影響，自由的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使得很多商家在網(wǎng)站上肆意夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，造成虛假宣傳，進(jìn)而使得大量消費(fèi)者受騙，也使產(chǎn)品口碑變差，企業(yè)形象嚴(yán)重受損。從而形成了一種現(xiàn)象，由于受到虛假信息的影響，使消費(fèi)者不會(huì)輕易相信新媒體上的產(chǎn)品，這也給很多行為規(guī)范的商家?guī)砹瞬槐匾呢?fù)面影響，進(jìn)而使得產(chǎn)品線上銷量下滑。因此，廣大商家要規(guī)范自身的銷售行為，拒絕虛假宣傳。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)的自發(fā)性和商業(yè)性，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)中存在著大量的欺騙行為，客戶在網(wǎng)絡(luò)上購買商品時(shí)，有時(shí)會(huì)被不良商家欺騙，因此，就需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管控，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的環(huán)境。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，相同行業(yè)衍生出了大批擁有類似產(chǎn)品的商家，而有著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的商家之間也會(huì)有不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為，互聯(lián)網(wǎng)的匿名性也成為了一些無良商家惡意抹黑同行的利器，他們會(huì)在網(wǎng)上肆意傳播同行商家的負(fù)面新聞或在其網(wǎng)站上發(fā)表一些并不友好的言論，這也給商家?guī)砹撕芏嗦闊@種言論被消費(fèi)者看到后，也會(huì)對(duì)商家的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不可忽視的影響。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于新媒體營銷策略改革的不利影響應(yīng)該得到企業(yè)管理者的重視，并能夠?qū)ふ页隹梢员M可能避免這種不利影響的改革方案，從而使企業(yè)經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展。

三、結(jié)語

隨著中國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生并蓬勃繁殖，作為新時(shí)代下的發(fā)展企業(yè)，應(yīng)該著眼全局，對(duì)于企業(yè)自身制定完備的發(fā)展計(jì)劃，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下對(duì)新媒體營銷策略進(jìn)行改革，使得其能夠貼合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，在改革創(chuàng)新的同時(shí)，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)，從傳統(tǒng)企業(yè)成功躋身到新時(shí)代的先進(jìn)企業(yè)行列。管理者要注重“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的研究，改革創(chuàng)新出適合自身行業(yè)的新媒體營銷策略，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷向前行進(jìn)。

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