讓你百萬雄師過大江：網絡營銷

佚名

沒有東西賣出，對于工商業家和業者來說，這世界就簡直不是世界，是個虧本的世界了。賣出東西永遠不會有什么級的高深，它的理論以“營銷”二字高屋建瓴。是的，營銷，就是它才有了福特、可口可樂、麥當勞的光榮史，什么蓋中蓋、曲美，不過西施效頻罷了。

俱往矣，電視、廣播、報紙、雜志，在我們的商業世界里，虎踞龍盤，似那蔣氏的800萬正規軍隊，占據了幾近整個河山。除了他們，我們稱之為“傳媒”的事物，如大山蓋頂，也幾乎沒留出峽谷中的“一線天”以觀蒼穹。那些靠自印自發傳單的街頭行為，靠走街串戶挨門遞廣告單的行為，終歸為小打小鬧，不成氣候，而人慣性中的霸權潛意識也多不認同這種民主的自由的行為，惟存的這股小分隊，在殘酷的競爭中，終落個成本高于效果的敗局。江山仍須繳舊主，還是讓電視、廣播、報紙、雜志他們去做吧。傳媒一一“笑納”了，臉露喜色，好似三月春風。有何而不樂之理呢？滾滾銀元東逝水，不是碼頭長江流，而是傳媒辦公室。人們誰不記得“秦池”，誰不記得“愛多VCD”呢？中央電視臺每年用于發獎金、單位存留，及其它不明支出的廣告收入就是20億元。不笑逐顏開也是沒有理由的。雖然，秦池的豪言壯語什么“每天開出一輛桑塔納，開進一輛奔馳”，終歸化為哭聲一地。

世界是不可改變的，如果沒有革命和技術兩樣中的一樣到來。但我們趕上了互聯網，事情的原來面目，不論它正義與反動，面目的改變卻不得不重新評估了。不是要你對和現實負責，但你得對你自己負責也哉，如果你不想，做些肉包子打狗的事，一敗涂地的事。

上帝多數時間在睡瞌睡，偶爾醒來一下，瞇縫著睡眼。

這時候，清醒理性智慧的人才有福，不同以前，以前都是亂來的人有福，殺豬匠有福。

勸你別聽那些頭頭是道的理論，勸你別聽明修棧道的亂來。起也罷落也罷都是你一手造成的。塵土飛揚時，黃金墜地。告訴你營銷的“真經”吧：不就是要出名嗎，不就是要美譽嗎，不就是要人產生購買欲望嗎！曲徑拐彎的一切，原來就是這個簡單的“圣殿”。

走到河對面有很多方式：游泳過河，租船過河，下游淺灘處涉水過河，繞到下半城過河。以前，以前的年月我們都是從下半城過的河，雖然10里路，但走慣了也不覺得遠。也對其它方式視為不正宗，非常規，不主流。寧愿付出更高代價，什么寧愿不寧愿，豬頭嗎？商人不是別的，是算成本和收益的算盤。他奶奶的，這不是有座橋在這兒嗎，直接走過去就是呀！

互聯網是這樣一個東西：別人花兩年做到的事，它兩分鐘。

從前，我們做廣告，在報紙上刊一天整版，國人要10萬元，外資企業要15萬元。若套紅（就是怪眉怪樣的一塌糊涂的彩色），那得再翻一倍。報社宣稱，他們的報紙發行30萬份，其實就8萬份。

（就算30萬吧——說謊的民族，你就必須掌著他的惡俗。你得花10萬元，要30萬個讀者盡量看到在25個版中你的那個廣告版。我們知道，看報的83%看新聞、16%看副刊小情小調的文章，還有1%的人無所事事，整日從頭看到尾。那就有理由實證的確有3000人看到你的廣告了！當然，其正的數據是80個人。這就是為什么，老板和他的手下們在辦公室翹首以望，等待宣傳的奇跡到來，今晨的廣告已出來了，他們按排了2個小姐準備接聽電話。可辦公室的窗子依舊安靜，小姐們到黃昏時已守來了瞌睡蟲。）

后來，互聯網營銷昆侖橫空了。

和順達公司的小李，正在電腦上替家外貿公司發廣告。這家老板也曾走過了那糊涂的沼澤，差點沒做秦池之二了。他被他好電腦的兒子恨恨教訓了一頓，說他比愚公還愚公，夜郎不知技術天高地闊。于是接受了和順達公司的廣告報告。

這報告嚇了老頭兒一跳，因為廣告價格效果令他吃驚，不是別的吃驚，而是廣告公司要價之低、所要達到的知曉人數的數量之大，令他吃驚。在一番求教兒子互聯網常識之后方才落下心來。唏噓感慨一番。

小李現在發的就是他的廣告，8000字，圖文并茂，也就是報紙的套紅整版了。他要讓這個外貿廣告被3000萬人知曉，不是3000人，更不是80人。他要發到每個人的個人郵箱里。

報紙是大眾的，世界上沒有專為一個人辦的報紙；私人郵箱的信件是私人的，世界上從沒有共享私人信件的事情。大眾的報紙你可以不看或選自己想看的看；私人的信件卻沒有人不看，盡管看后可以撕掉扔掉燒掉，但那必發生在看后。正如報紙看后可以放在屁股下席地而坐一樣。

現在，小李就在向私人郵箱發廣告信。

他現在用的是他們公司制作的軟件“網際神通”在傳播廣告。這軟件好用，它每分鐘發5000封。這會兒是上午11點鐘，小李守著電腦，窗外的天空是福建的天空，連了根電話線的電腦的天空是神州的天空。小李已工作了3個小時，有900萬封郵件已抵達900萬人的郵箱了。許多人都打開看了，還有一些，要等到晚上回家打開看。小李決定今天加半個小時的班，再騎車到碼頭接女朋友，因為他要干10個小時才能發完指定任務3000萬封。那也就是黃昏的6點鐘了，冬天，天黑得早。

3000萬封廣告對外貿老板來說，就是“中央電視臺”了。外貿老板當然沒支付天價，比如1.3億元。而是5000塊錢，這一頓飯的錢最初的確讓老板眼睛睜得比1.3億元還大。他想，這可能嗎？可能嗎？他兒子的一頓猛批和常識啟蒙，才讓他安了一下心。

如是小李，如果你高興，你可以用10天，向3億人宣揚你的產品。是的，3億。如果是報紙，這得做100年，最后還沒做到。

你為什做廣告？

想讓人知道。

你要用多少錢讓多少知道？

從前是從前，

霸權是霸權，

技術是技術。

世界就這樣變樣。

在更從前的時候，有個村人想出名可沒有辦法，有一天他到集市上，站到一幢房頂上去大吼一聲：“你們不知道我嗎？我叫‘很出名’！”趕集人回家后紛紛傳播今日所見新聞，“很出名”真的很出名了。人們還添油加醋地作了描述。后來，報紙出現了，又有人站在樓上去想出名，他被當成了神經病，因為要出名的都去了報紙。再后來，有本錢有真本事的通過互聯網上一夜成名了。又有人到報社的廣告部門口填表，熟悉電腦網的新一代世界的今天和未來的新一代青年捂著嘴笑個不停，他們把后一批又叫神經病。錢多了就捐希望工程啊，干嘛那樣往表里填！

人老了總是抱殘守舊，報紙電視老了，他們也抱著殘夢日慚入棺，況且，過去他們是靠著那霸權發家致富的。這只是新的世界，新的浪潮和新的理念。不適合提鳥籠溜鳥的企業舊主，李嘉誠74歲了，他的長江實業要大做網絡廣告。李嘉誠可能不是好商人，誰說誰是誰就是吧。

一頭老牛是不會靈活的，太大了，量子和比特小，因小就靈活。營銷可以這目標顧客。報紙和電視只能選空氣也！

如是選擇目標群，報紙電視能嗎：

一、事業單位

1、學校；2、；3、事務所；4、外貿；5、技術監督局；6、資產評估；7、教委；8、保安；9、科研所；10、園藝；11、電臺；12、電視臺；13、出版局；14、報社；15、制片廠；16、中介；17、公證……

二、（公司）

1、機械、設備；2、建筑、建材、裝飾；3、五金；4、；5、機；6、互聯網； 7、紡織；8、化工；9、家電；10、服裝；11、房地產；12、物業；13、印刷；14、進出口；15、食品；16、飲料；17、材料；18、通信；19、商場、超市；20、辦公設備、文具；21、包裝；22、賓館、飯店、酒店；23、出版；24、勘探、測繪；25、餐飲；26、鞋、帽；27、航天、航空；28、用品；29、會議、展覽；30、家具；31、、運輸；32、礦產、冶金、金屬加工；33、旅行社、；34、農、牧、魚；35、汽車、摩托車；36、輕工、手工；37、清潔；38、服務；39、水電、供熱；40、書店；41、煙；42、酒；43、醫藥、保健；44、儀器、儀表；45、音響；46、音像；47、造紙、紙制品；48、生物技術、生物工程；49、石油、天然氣；50、電子商務；51、娛樂；52、日用品、生活用品；53、制造；54、塑料、塑膠……

三、

1、銀行；2、證券；3、投資公司；4、拍賣；5、信托；6、保險；7、房地產；8、企業管理；9、廣告；10、人才、招聘、獵頭；11、代理……

四、各大門戶網站免費信箱，新新人類消費群體的代表，蘊涵無限商機的源泉。

……

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