為了搶占先機(jī)，一些電商大佬們紛紛提前出手，將“雙十一”的戰(zhàn)線從一天拉長(zhǎng)至一個(gè)月，以極其浩大的聲勢(shì)打響年終促銷大戰(zhàn)的第一槍，迫切希望能畢其“利”于一役，在接下來(lái)這一波的購(gòu)物高潮中分得一杯羹。在“雙十一”銷售業(yè)績(jī)的滿懷期待下，商家們是使出渾身解數(shù)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上做足了功夫，各種形式的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠也是層出不窮。

淘寶開啟電商微博整合營(yíng)銷新時(shí)代

淘寶作為“雙十一”促銷活動(dòng)的開拓者，不得不提到它全面而廣泛的營(yíng)銷手段，尤其近幾年開始利用微博營(yíng)銷加大促銷的力度。2012年是淘寶的又一個(gè)“豐收年”，淘寶幾乎把微博營(yíng)銷的手段都用上了，可以說(shuō)淘寶的廣告無(wú)孔不入。淘寶是電商中第一次嘗試通過(guò)在手機(jī)客戶端購(gòu)買廣告位，進(jìn)行效果直觀而顯著的微博硬性推廣。在“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天，采用微博轉(zhuǎn)發(fā)的方式，利用官微以及CEO微博大量粉絲的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)爆料銷售數(shù)據(jù)的形式為其造勢(shì)，同時(shí)邀請(qǐng)媒體和知名微博主對(duì)活動(dòng)進(jìn)行微直播，鋪天蓋地的信息無(wú)處不在。

淘寶在微博營(yíng)銷的嘗試標(biāo)志著微博營(yíng)銷進(jìn)入新的時(shí)代。在微博的營(yíng)銷過(guò)程中，傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)過(guò)時(shí)，要想實(shí)現(xiàn)微博營(yíng)銷效果的最大化，必須整合傳統(tǒng)的官微運(yùn)營(yíng)、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、事件炒作多種營(yíng)銷手段，多管齊下方能見(jiàn)效，

蘇寧線上線下聯(lián)動(dòng)推出“零元購(gòu)”

2012年“雙十一”蘇寧正式宣布，線上易購(gòu)聯(lián)合線下門店推出代號(hào)為“逆天”的超級(jí)“零元購(gòu)”活動(dòng)，率先把“雙十一”的營(yíng)銷戰(zhàn)線引到線下。相比參戰(zhàn)“雙十一”的其他商家，蘇寧具備了大采購(gòu)和大物流的雙重特色，所以發(fā)揮線上線下聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)十分明顯。蘇寧通過(guò)線上線下互動(dòng)的方式進(jìn)一步激活會(huì)員潛力，為自身在“雙十一”的混戰(zhàn)中贏得了更多的機(jī)會(huì)，它的雙線協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷模式也成為這場(chǎng)戰(zhàn)役中的新亮點(diǎn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，線上線下的整合營(yíng)銷將成為電商營(yíng)銷的絕密武器在“雙十一”這個(gè)大舞臺(tái)上大展異彩。雙線整合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是對(duì)電商品牌的最有力的宣傳，使電商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起到事半功倍的效果。

京東刮起龍卷風(fēng)級(jí)別“沙漠風(fēng)暴”

一向低調(diào)的京東商城在去年的“光棍節(jié)”刮起了“沙漠風(fēng)暴”：整體讓利10億元，送5000萬(wàn)禮券，作為一年一度的傾情回饋，足以燃燒消費(fèi)者一整月的消費(fèi)激情。活動(dòng)貫穿了“雙十一”等電商傳統(tǒng)節(jié)日，涉及京東全品類商品，促銷力度及影響范圍堪稱“龍卷風(fēng)”級(jí)別。京東提前刮起的這場(chǎng)“沙漠風(fēng)暴”開啟了“光棍節(jié)”網(wǎng)購(gòu)狂潮的大門，在再次沸騰市場(chǎng)的同時(shí)，也為電商行業(yè)的發(fā)展大幅提速。

縱觀近幾年各大電商在“雙十一”的斬獲成果，天貓憑借著前所未有的影響力穩(wěn)坐頭椅。但在天貓的強(qiáng)力帶動(dòng)下，其余的電商已經(jīng)從被動(dòng)的附和轉(zhuǎn)換成主動(dòng)地進(jìn)攻。由此可見(jiàn)，眾電商云集的“光棍節(jié)”已不再是天貓的獨(dú)角戲，包括國(guó)美、易迅、亞馬遜在內(nèi)的電商大佬們也開始摩拳擦掌，提前做好充分的準(zhǔn)備，欲搶占“雙十一”先機(jī)，電商之間濃烈的火藥味也格外引人關(guān)注。

“節(jié)日未至，促銷先行”成為依舊是今年“雙十一”電商的行動(dòng)口號(hào)。近日多家電商已向外公布自己的促銷策略，來(lái)阻擊即將來(lái)臨的“購(gòu)物狂歡節(jié)”。天貓宣布將會(huì)在“雙十一”打破線上線下的界限，向O2O營(yíng)銷模式看齊，消費(fèi)者可以在線下掃描二維碼再到線上買，形成線上線下的雙線互動(dòng)，成為電商之間熱議的話題。

各大電商大力開展促銷的背后是五花八門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的運(yùn)用。臨近“雙十一”，短信營(yíng)銷開始上演好戲，成為電商開展促銷活動(dòng)的先聲，同時(shí)為電商營(yíng)銷大戰(zhàn)預(yù)熱。微博營(yíng)銷也將助力“雙十一”，把各大電商的促銷活動(dòng)推向高潮。至于新浪微博將在今年的“雙十一”為天貓帶來(lái)多少真金白銀，還不得而知，但毋庸置疑的是，作為社會(huì)化電商營(yíng)銷的重要互動(dòng)平臺(tái)，包括天貓?jiān)趦?nèi)的諸位電商將在微博營(yíng)銷這條路上走的更遠(yuǎn)。在各種營(yíng)銷手段的狂轟濫炸下，眾電商營(yíng)銷之戰(zhàn)也將愈演愈烈，至于誰(shuí)是最終的勝利者，我們拭目以待。